Fangen Sie mit Tmall Global an. Ein Shop für Gesichtspflege kostet dort 80.000 Yuan, bevor der erste Tiegel verkauft ist, gegenüber 42.600 Yuan bei JD Worldwide und 100.000 Yuan bei Douyin Cross-Border. Tmall nimmt 4 % je Verkauf, die beiden anderen 5 %. Und dann kommt die Steuer, die Ihr Käufer an der Kasse zahlt und die Ihre Gebindegröße bestimmt. Die wiegt schwerer als alles davor.
Gesichtspflege ist die am stärksten regulierte Kategorie dieser Kostenreihe und zugleich die nachsichtigste bei den Gebühren. Zuerst die Tabelle.
Was die drei Plattformen für Gesichtspflege verlangen
| Gesichtspflege, erstes Jahr (Yuan) | Tmall Global | JD Worldwide | Douyin Cross-Border |
|---|---|---|---|
| Kaution, rückzahlbar | 50.000 | 35.500 (rund 4.500 Euro) | 100.000 |
| Jährliche Plattformgebühr | 30.000 | 7.100 (rund 900 Euro) | keine |
| Provision je Verkauf | 4 % | 5 % | 5 % |
| Liquidität vor dem ersten Verkauf | 80.000 | 42.600 | 100.000 |
Kaution, Jahresgebühr und Provision nach Kategorie für Gesichtspflege bei Tmall Global, JD Worldwide und Douyin Cross-Border. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
JD schlägt zusätzlich eine pauschale Transaktionsgebühr von 0,9 % auf und nennt Kaution wie Nutzungsgebühr in Dollar, auf einer Staffel, die mit dem kumulierten Umsatz steigt. Der Yuan-Betrag oben ist die Einstiegsstufe. Eine TM-Marke oder ein Multibrand-Shop treibt die Tmall-Kaution nach oben. Bandbreiten geprüft im September 2026.
Eine Zahl in dieser Tabelle fällt aus dem Rahmen. Gesichtspflege und dekorative Kosmetik sind die einzigen beiden der neunzehn Kategorien in unserem Tmall-Global-Rechner, die bei 4 % liegen. Alles andere steht bei 2, 2,5, 3 oder 5, und Pflege landet obendrein in der niedrigeren Gebührenstufe, bei 30.000 statt 60.000.
Ein Blick auf die Nachbarzeile lohnt sich. Eine Gesichtsreinigung, die als Körperpflege eingeordnet wird, zahlt 2,5 % und 60.000 Yuan im Jahr. Beide Staffeln kreuzen sich bei genau 2 Millionen Yuan Jahresumsatz. Die Einordnung wählen nicht Sie, sondern das Produkt.
Der Weg nach China für Gesichtspflege
Zwei Türen. Die grenzüberschreitende steht offen. Hinter der zweiten, der des Regelhandels, staut sich das Anmeldeverfahren.
Kosmetik steht auf der Positivliste für den grenzüberschreitenden Einzelhandelsimport, und genau das macht die erste Tür benutzbar.
Die Liste umfasst 1.142 achtstellige Zolltarifpositionen und deckt unter anderem einen Teil der Lebensmittel und Getränke, Bekleidung und Schuhe, Haushaltsgeräte sowie einen Teil der Kosmetik ab. Quelle: Cyberspace Administration of China (中央网信办), wiedergegeben von der Volkszeitung, April 2016. https://www.cac.gov.cn/2016-04/08/c_1118561924.htm
Die Fassung von 2019, angepasst im März 2022, nennt Zolltarifpositionen statt Kategorien. Lassen Sie Ihren eigenen HS-Code deshalb vom Zollagenten bestätigen. Dann folgt die Klausel, die die meisten Marken überrascht.
Grenzüberschreitend importierte Einzelhandelsware wird als Gut zum persönlichen Gebrauch überwacht. Die Anforderungen an Ersteinfuhrgenehmigung, Registrierung und Anmeldung gelten für sie nicht. Quelle: Handelsministerium und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, in Kraft seit Januar 2019. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Keine NMPA-Anmeldung. Keine Registrierungsurkunde. Für eine Marke, die normalerweise fast ein Jahr und das Honorar eines Agenten einplant, bevor sie legal verkaufen darf, ist dieser Satz allein das Argument, zuerst grenzüberschreitend zu starten. Derselbe Artikel nimmt aus Quarantänegründen gesperrte Ware und Notfallmaßnahmen aus. Es ist ein Weg, keine Generalbefreiung.
Im Regelhandel verdient der Anmeldeagent sein Geld. China teilt Kosmetik in zwei Gruppen.
Mittel zum Färben und Dauerwellen, zur Aufhellung von Pigmentflecken, zum Sonnenschutz und gegen Haarausfall sowie alle Produkte mit einer neu behaupteten Wirkung gelten als Spezialkosmetik. Alles Übrige ist Allgemeinkosmetik. Spezialkosmetik braucht vor der Einfuhr eine NMPA-Registrierung, importierte Allgemeinkosmetik eine NMPA-Anmeldung. Quelle: Verordnung über die Überwachung und Verwaltung von Kosmetik (化妆品监督管理条例), Staatsratsdekret Nr. 727, in Kraft seit dem
Lesen Sie zuerst Ihre eigenen Auslobungen gegen diese Liste. Eine Feuchtigkeitscreme ist Allgemeinkosmetik und braucht eine Anmeldung. Setzen Sie ein Aufhellungsversprechen oder einen Lichtschutzfaktor darauf, wird dieselbe Rezeptur zur Spezialkosmetik und braucht eine Registrierung: länger, teurer. Marken verlieren daran ganze Quartale, weil das Marketing die Auslobung schrieb, bevor die Regulatorik sie gesehen hatte.
Drei weitere Punkte greifen im Regelhandel.
Die Akte trägt eine chinesische Gesellschaft. Die Verordnung verpflichtet einen ausländischen Anmelder, eine inländische juristische Person für Papierkram, Meldung unerwünschter Wirkungen und Rückrufe zu benennen. Ihr Distributor kann das übernehmen, ein Agent ebenso. Wer die Anmeldung hält, hat die Hand an Ihrem China-Geschäft.
Tierversuche sind nicht mehr automatisch nötig, unter Bedingungen.
Eine importierte Allgemeinkosmetik kann auf den toxikologischen Prüfbericht verzichten, wenn der Hersteller ein von seiner Heimatbehörde ausgestelltes Zertifikat über ein Qualitätsmanagementsystem besitzt und die Sicherheitsrisikobewertung die Unbedenklichkeit vollständig bestätigt. Ausgenommen sind Produkte, die für Säuglinge und Kinder ausgelobt werden, Produkte mit einem neuen Inhaltsstoff unter laufender Sicherheitsbeobachtung sowie Anmelder oder Hersteller, die als Schwerpunkte der Überwachung geführt werden. Quelle: NMPA (国家药监局), Bekanntmachung 2021 Nr. 32, 化妆品注册备案资料管理规定, in Kraft seit dem 1. Mai 2021. https://yjj.scjgj.fujian.gov.cn/hzp/flfg/202106/t20210608_5616054.htm
Enger, als die Schlagzeilen von 2021 vermuten ließen. Es geht um Allgemeinkosmetik, nicht um Spezialkosmetik, und es hängt an einem Zertifikat, das Ihr Hersteller entweder besitzt oder nicht.
Seit Januar 2022 bedeutet eine Registrierung oder Anmeldung außerdem, für jede Wirkungsauslobung eine Nachweiszusammenfassung auf eine öffentliche NMPA-Seite hochzuladen.
Quelle: NMPA, Bekanntmachung 2021 Nr. 50, 化妆品功效宣称评价规范, veröffentlicht im April 2021, in Kraft seit dem 1. Mai 2021. https://www.cqn.com.cn/ms/content/2021-04/09/content_8681664.htm
Beim Etikett trennen sich die Wege erneut. Wer in China verkauft, bringt auf der Schauseite der Packung ein chinesisches Etikett an: vollständige Inhaltsstoffliste, Füllmenge, Verwendbarkeitsdatum, Anmeldedaten.
Pflicht für alles, was ab dem 1. Mai 2022 registriert oder angemeldet wird. Bereits eingetragene Produkte mussten bis zum 1. Mai 2023 neu etikettiert sein. Quelle: NMPA, Bekanntmachung 2021 Nr. 77, 化妆品标签管理办法, Mai 2021. https://www.gov.cn/gongbao/content/2021/content_5631831.htm
Grenzüberschreitende Ware nicht. Die Plattform blendet stattdessen einen Risikohinweis ein: Die Ware erfüllt die Normen ihres Herkunftslandes, diese können von den chinesischen abweichen, und die Packung trägt möglicherweise kein chinesisches Etikett (可能无中文标签), wobei ein elektronisches chinesisches Etikett auf der Website steht. Ihre Verpackung geht so, wie sie ist, und Ihre Produktseite erledigt die Arbeit, die sonst das Etikett täte.
All das ist keine Rechtsberatung, und die Regeln bewegen sich. Tragen Sie die Liste zu einem Anmeldeagenten, klären Sie für jeden SKU die Tür und rechnen Sie danach beide Wege durch.
Was eine Bestellung Gesichtspflege wirklich kostet
Jetzt der Teil, der mehr Marge frisst als die Gebührentabelle.
Grenzüberschreitende Importe zahlen keinen Zoll. Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden mit 70 % des gesetzlichen Betrags erhoben, auf den tatsächlichen Transaktionspreis einschließlich Fracht und Versicherung.
Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, in Kraft seit April 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm
Für die meisten Waren landet das bei 9,1 %, also 70 % des Mehrwertsteuersatzes von 13 %. Bei Gesichtspflege hört sie auf, gewöhnliche Ware zu sein.
China hat die Verbrauchsteuer auf gewöhnliche Kosmetik 2016 gestrichen und die Steuerposition in 高档化妆品 (hochwertige Kosmetik) umbenannt, mit 15 %. Als hochwertige Pflege gilt ein Preis ohne Mehrwertsteuer auf der Produktions- oder Einfuhrstufe von 10 Yuan je Milliliter (Gramm) oder 15 Yuan je Stück und darüber. Quelle: Finanzministerium und Staatliche Steuerverwaltung (财税〔2016〕103号), in Kraft seit dem 1. Oktober 2016. https://shanghai.chinatax.gov.cn/zcfw/zcfgk/xfs/201610/t427459.html
Rechnen Sie beides zusammen: 15 % plus 13 %, geteilt durch 1 minus 15 %, davon 70 %. Ergibt 23,06 %, gegen 9,1 % einen Yuan unterhalb der Grenze.
Ein Serum mit 30 ml zu 680 Yuan kommt auf 22,7 Yuan je Milliliter, gilt also als hochwertige Kosmetik, und der Käufer zahlt an der Kasse rund 157 Yuan Steuer. Ein Gesichtswasser mit 200 ml zu 280 Yuan liegt bei 1,4 Yuan je Milliliter, und der Käufer zahlt etwa 25 Yuan. Gleiche Marke, gleiches Zolllager.
Die Shopseite dieser beiden Warenkörbe, bei Tmall Global.
| Je 100 versandte Pakete, Tmall Global (Yuan) | Gesichtswasser 200 ml zu 280 | Serum 30 ml zu 680 |
|---|---|---|
| Behaltene Bestellungen bei 5 % Retouren | 95 | 95 |
| Plattformprovision mit 4 % | 1.064 | 2.584 |
| Zahlungsgebühr mit 1 % | 266 | 646 |
| Kommissionierung, Verpackung, letzte Meile | 1.500 | 1.500 |
| Retourenbearbeitung und Rückweg | 130 | 130 |
| Kosten je behaltener Bestellung | 31 | 51 |
| Anteil am Bestellwert | 11,1 % | 7,5 % |
| Steuer, die der Käufer an der Kasse zahlt | 25 | 157 |
Kosten je behaltener Bestellung für zwei Pflege-Warenkörbe, auf Basis der Logistikvorgaben je Bestellung im Tmall-Global-Modell, bei der Retourenquote von 5 % des Rechners. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
Der Shopanteil am Warenkorb sinkt, während die Steuer steigt. Deshalb wird Premiumpflege in China härter über den Preis verglichen, als die Marken erwarten, die sie verkaufen.
Nun zur Deckung. Der nicht rückzahlbare Boden im ersten Jahr ist die Jahresgebühr von 30.000 Yuan, denn die Kaution kommt zurück, wenn der Shop ordentlich geschlossen wird. Bei 60 % Rohmarge, hier eine Annahme und keine belegte Zahl, trägt das Serum 357 Yuan je behaltener Bestellung bei. 84 Bestellungen decken die Gebühr. Ihre Hürde liegt anderswo, im Mediabudget und in der Ware, die im Zolllager wartet.
Welche Plattform zuerst
Tmall Global. Die Provision von 4 % ist die niedrigste der drei, die Jahresgebühr liegt in der unteren Stufe, und ein Flagship dort ist weiterhin die Seite, die ein chinesischer Käufer öffnet, um zu entscheiden, ob eine ausländische Pflegemarke echt ist. Das sind die 37.400 Yuan Abstand zu JD wert.
JD Worldwide dreht die Rechnung um, wenn die offene Frage lautet, ob China die Marke überhaupt will. Gleicher Weg, gleiche Regeln, etwas mehr als die Hälfte der Liquidität bis zum Livegang.
Douyin erfüllt einen anderen Zweck. Höchste Kaution, keine Jahresgebühr, und die Plattform belohnt Marken, die bereits Inhalte haben, die verkaufen. Unsere Seite dazu, was Schuhe verkaufen in China kostet, nimmt dieselben drei Plattformen dort auseinander, wo die Retouren über das Jahr entscheiden.
Was die Pflege-Projekte offenlassen
Zwei Pflegeprojekte sind hier veröffentlicht. ROC Skincare ist eine französische Dermokosmetikmarke, die wir für China lokalisiert haben, bis hin zum chinesischen Namen und zur Verpackung. Shiseido RQ Pyology ist eine Dermokosmetikmarke, die wir von der Positionierung bis zum Launch aufgebaut haben, mit China als erstem Markt überhaupt.
Keine der beiden Seiten veröffentlicht eine Kaution, eine Provision oder eine Kostenzahl. Aus der Kundenarbeit stammt hier deshalb keine einzige Gebührenzahl. Das Notizraster auf Xiaohongshu (RedNote), an dem Pflege hängt, liegt bei TheRedScroll, der China-Social-Media-Agentur der Gruppe (https://www.theredscroll.com).
Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen
Der Tmall-Global-Kostenrechner enthält die Kategoriedaten hinter der Gebührentabelle oben. Stellen Sie die Kategorieauswahl auf Gesichtspflege, und Kaution, Provision und Jahresgebühr füllen sich aus denselben Stufen, die hier verwendet werden. Ändern Sie danach das Feld für die Cross-Border-Mehrwertsteuer. Es startet bei 9,1 %. Wenn Ihr wichtigster SKU über 10 Yuan je Milliliter liegt, tragen Sie 23,1 ein und sehen Sie zu, wie der Regalpreis wandert. Shop noch nicht gebaut? Der Cross-Border-Aufbau beschreibt die Reihenfolge, die davor kommt.
Fragen, die uns gestellt werden
Braucht Gesichtspflege eine NMPA-Zulassung, um in China verkauft zu werden?
Auf dem Cross-Border-Weg nicht. Diese Ware wird als Gut zum persönlichen Gebrauch überwacht, Genehmigung, Registrierung und Anmeldung gelten für sie nicht. Im Regelhandel schon: eine Anmeldung für Allgemeinkosmetik, eine Registrierung für Spezialkosmetik wie eine aufhellende Creme oder ein Sonnenschutzprodukt.
Sind Tierversuche für importierte Pflege in China weiterhin Pflicht?
Nicht mehr automatisch, seit Mai 2021. Eine importierte Allgemeinkosmetik kann auf den toxikologischen Prüfbericht verzichten, wenn der Hersteller ein Zertifikat über ein Qualitätsmanagementsystem seiner Heimatbehörde besitzt und die Sicherheitsbewertung die Unbedenklichkeit bestätigt. Produkte für Säuglinge und Kinder sind ausgenommen.
Warum kostet mein Serum an der chinesischen Kasse mehr als mein Gesichtswasser?
Wegen der Verbrauchsteuer. Ein Pflegeprodukt ab 10 Yuan je Milliliter gilt als hochwertige Kosmetik, was den Cross-Border-Satz von 9,1 % auf rund 23 % hebt. Kleine, hochpreisige Formate überschreiten diese Grenze mühelos.
Schicken Sie uns Ihre SKU-Liste mit Füllmengen und Preisen. Wir sagen Ihnen, welche Artikel die Grenze zur hochwertigen Kosmetik überschreiten, und rechnen den Shop danach in beiden Varianten durch. Sprechen Sie mit dem Cross-Border-E-Commerce-Team.
