Was der Verkauf von Bettwäsche in China kostet

Der Weg führt zuerst zu JD Worldwide. Dort eröffnet eine Bettwarenmarke ihren Flagship-Shop gegen eine Kaution von rund 4.500 Euro, zahlt keine Jahresgebühr und tritt 3,9 % jedes Verkaufs ab. Tmall Global verlangt 50.000 Yuan Kaution, 60.000 Yuan Jahresgebühr und 5 %, auch wenn Neulinge bis April 2027 höchstens die Hälfte der Gebühr entrichten. Douyin genügen zum Start 500 Yuan, dafür behält die Plattform 6 % ein. Bleibt eine Faustregel: kein Artikel über 5.000 Yuan.

Wer in China Bettwäsche verkauft, zahlt vor allem einen Prozentsatz. Darin unterscheidet sich die Kategorie von Lebensmitteln, bei denen ein Paket für 15 Yuan die Marge eines kleinen Warenkorbs aufzehrt. Ein Bettwäscheset kostet Hunderte, oft Tausende Yuan, die Provision übersteigt die Rechnung des Paketdienstes deshalb rasch.

Hinzu kommt eine Obergrenze, an die die meisten Cross-Border-Kategorien nie heranreichen. Das Limit von 5.000 Yuan je Transaktion liegt mitten in der Preisspanne einer importierten Premium-Daunendecke.

Was der Verkauf von Bettwäsche in China kostet, Plattform für Plattform

Sätze gemäß den Regelwerken der Plattformen, geprüft am 30. September 2026.

Am teuersten ist der Einstieg bei Tmall Global.

Tmall Global erhebt auf Bettwäsche (床上用品) eine technische Servicegebühr von 5 % und eine Jahresgebühr von 60.000 Yuan, gemäß der seit dem 9. September 2026 geltenden Kategorietabelle. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Jahres- und technische Servicegebühren nach Kategorie, September 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

In der Heimkategorie beträgt die Kaution 50.000 Yuan für Flagship-, Fach- und Multibrand-Shops und 100.000 Yuan für Marken, die lediglich eine laufende TM-Anmeldung vorweisen können. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Kautionsregeln der Plattform, Mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625

JD rechnet in Dollar ab und staffelt die Kaution nach Shoptyp und Umsatz.

JD Worldwide erhebt auf Bettwäsche eine Betriebsunterstützungsgebühr von 3 % zuzüglich 0,9 % Transaktionsgebühr und verlangt von einem Marken-Flagship rund 4.500 Euro Kaution. Andere Shoptypen hinterlegen rund 9.000 bis 13.500 Euro. Quelle: JD Worldwide (京东全球购), Gebührenstandard nach Kategorie, gültig seit 1. August 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin tanzt aus der Reihe. Die Plattform verlangt kaum eine Kaution, greift danach aber am kräftigsten zu: 10 % auf Bestellungen, die über ihre Mall-App oder über Doubao eingehen, den KI-Assistenten von ByteDance.

Cross-Border-Shops auf Douyin zahlen 6 % auf Haushaltswaren des täglichen Bedarfs (居家日用), zu denen Bettwäsche zählt, dazu einen Aufschlag von 4 % auf Bestellungen über die Douyin-Mall-App und Doubao. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Cross-Border-Standard für technische Servicegebühren, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Die Cross-Border-Basiskaution liegt bei 500, 2.000 oder 5.000 Yuan und wird monatlich anhand des bezahlten GMV des Shops im Vormonat festgelegt. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Cross-Border-Kautionsregeln, Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

JD ist Zeile für Zeile günstiger. Tmall kommt Shops, die vor dem 31. März 2027 eröffnen, bei der Jahresgebühr entgegen: 30.000 statt 60.000 Yuan, für Heimkategorien auf einer gesonderten Befreiungsliste sogar null. Diese Liste veröffentlicht Tmall nicht. Vor der Budgetplanung lohnt deshalb die Nachfrage beim Kategoriemanager. Ab April 2027 wird wieder die volle Gebühr fällig.

Händler der Stufe mit 60.000 Yuan Jahresgebühr, die zwischen dem 1. April 2026 und dem 31. März 2027 eröffnen oder im Vorjahr eröffnet haben, zahlen für diesen Zeitraum 30.000 Yuan. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Jahresgebühren-Anreiz 2026 für neue Händler und Händler im zweiten Jahr, Juli 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=625

Auch die chinesischen Bettwäschekäufer sind bei JD zu Hause. Fuanna, einer der großen börsennotierten Hersteller der Branche, erzielte dort 2025 41,9 % seines Onlineumsatzes, bei Tmall 28,3 %. Das sind freilich die Zahlen nur eines Unternehmens.

Auf die Onlinekanäle entfielen 2025 rund 44,38 % des Umsatzes von Fuanna. JD steuerte 41,87 % des Onlineumsatzes bei, Tmall 28,30 %. Quelle: Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing (富安娜), Geschäftsbericht 2025, April 2026. http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-25/1225189767.PDF

Bettwäsche darf über Cross-Border, bis 5.000 Yuan je Artikel

Am Anfang steht die Liste. Decken, Bettwäsche, Handtücher und daunengefüllte Bettwaren finden sich sämtlich auf der Positivliste der Waren, die über das Zolllager eingeführt werden dürfen.

Die Liste der grenzüberschreitenden Einzelhandelsimporte (Ausgabe 2019) erfasst Decken, bedruckte und sonstige Bettwäsche aus Baumwolle und Chemiefasern, Badetücher und daunengefüllte Bettwaren. Quelle: Finanzministerium (财政部) und zwölf weitere Behörden, Bekanntmachung Nr. 96 von 2019, Dezember 2019. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm

Solange die Grenzen eingehalten werden, zahlt der Käufer 9,1 %: keinen Zoll und 70 % der Einfuhrumsatzsteuer von 13 %. Verbrauchsteuer fällt auf Bettwäsche nicht an.

Der Zollsatz für grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte wird auf 0 % festgesetzt, Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden in Höhe von 70 % des gesetzlich geschuldeten Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Nun zur Obergrenze. Eine einzelne Transaktion darf 5.000 Yuan nicht überschreiten. Ein teurerer Einzelartikel kommt zwar weiterhin über den Cross-Border-Kanal ins Land, die Steuer wird dann aber in voller Höhe zu den regulären Sätzen erhoben. Liegen mehrere Artikel einer Bestellung zusammen über der Grenze, ist der Weg ganz versperrt.

Übersteigt der Zollwert die Grenze von 5.000 Yuan je Transaktion, bleibt jedoch unter der Jahresgrenze von 26.000 Yuan, und umfasst die Bestellung nur einen Artikel, darf dieser über den grenzüberschreitenden Einzelhandel eingeführt werden. Zoll, Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden dann in voller Höhe erhoben. Quelle: Finanzministerium, Zollverwaltung und Staatliche Steuerverwaltung, 财关税〔2018〕49号, November 2018. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201811/t20181129_3079073.htm

Der Meistbegünstigungszollsatz liegt 2026 bei 6 % für Bettlaken aus Baumwolle und bei 10 % für Steppdecken mit Daunen- oder Federfüllung. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats (国务院关税税则委员会), Zolltarif der VR China (2026), Bekanntmachung Nr. 12 von 2025, Dezember 2025, veröffentlicht vom Finanzamt Wuxi (无锡市财政局). https://cz.wuxi.gov.cn/doc/2026/01/04/4711263.shtml

Ein Rechenbeispiel mit einer Daunendecke für 5.200 Yuan: Der Zoll beträgt 520 Yuan, die Mehrwertsteuer von 13 % auf Preis und Zoll schlägt mit weiteren 744 zu Buche. Der Käufer zahlt 1.264 Yuan Steuern, rund 24 %. Bei 4.990 Yuan wären es für dieselbe Decke nur 454. Ein Preisnachlass von 210 Yuan erspart dem Käufer also 810 Yuan Steuern.

Bei der Kennzeichnung trennen sich die Wege. Cross-Border-Ware reist in der Originalverpackung, und die Bestellseite weist den Käufer darauf hin, dass sie womöglich kein chinesisches Etikett trägt; ein elektronisches Etikett auf Chinesisch steht stattdessen online bereit.

Die Waren werden direkt im Ausland erworben und tragen möglicherweise kein chinesisches Etikett; Verbraucher können das chinesische elektronische Etikett auf der Website einsehen. Quelle: Handelsministerium (商务部) und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, Artikel 4, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Ein Sortiment, das oberhalb der Grenze angesiedelt ist, landet im regulären Handel: Ein chinesischer Importeur bringt es ins Land, verkauft wird im heimischen Einzelhandel. Dann gilt Chinas verbindliche Sicherheitsnorm für Textilien, GB 18401. Sie unterscheidet Babyartikel, Artikel mit Hautkontakt und alle übrigen und ordnet sie den Klassen A, B und C zu. Laken und Kissenbezüge haben Hautkontakt. Ein Set fürs Kinderbett zählt zu den Babyartikeln und unterliegt dem strengsten Formaldehyd-Grenzwert.

GB 18401-2010 gliedert Textilien in Säuglingsprodukte, Produkte mit und Produkte ohne Hautkontakt, eingestuft in die Klassen A, B und C, mit Formaldehyd-Obergrenzen von 20, 75 und 300 mg/kg. Quelle: China Quality News (中国质量新闻网), März 2014. https://m.cqn.com.cn/xfzn/content/2014-03/21/content_2131036.htm

GB 18401-2010 ist eine verbindliche nationale Norm, seit dem 1. August 2011 in Kraft und bei der Überprüfung im April 2022 bestätigt. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (市场监管总局), Register der nationalen Normen, Eintrag überprüft im April 2022. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=71F772D7D9F6D3A7E05397BE0A0AB82A

Bevor die Ware in ein Geschäft gelangt, muss zudem die Verpackung chinesisch beschriftet sein.

Produktetiketten nennen auf Chinesisch den Produktnamen sowie Namen und Anschrift des Herstellers, dazu Spezifikation, Güteklasse und Hauptbestandteile, soweit das Produkt dies erfordert. Quelle: Produktqualitätsgesetz (产品质量法), Artikel 27, in der Fassung vom Dezember 2018, veröffentlicht vom Nationalen Amt für geistiges Eigentum (国家知识产权局), Juli 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html

Liegt die Daunendecke erst im chinesischen Regal, wird sie kontrolliert. Die Marktaufsicht der Provinz Jiangsu beanstandete bei ihrer Prüfung 2025 sechs von 63 Daunendecken, meist weil weniger Daunen darin steckten als angegeben.

Von 63 in Jiangsu entnommenen Chargen Daunendecken fielen 6 durch, wegen Daunengehalt, Faserzusammensetzung und Anteil von Gänse- oder Entendaunen. Quelle: Marktaufsichtsbehörde der Provinz Jiangsu (江苏省市场监督管理局), Januar 2026. https://scjgj.jiangsu.gov.cn/art/2026/1/4/art_78969_11705277.html

Was eine Bettwäschebestellung tatsächlich kostet

Einen durchschnittlichen Warenkorb für Bettwäsche weist weder ein Geschäftsbericht noch eine Branchenstudie aus. Die Preisspannen dagegen sind öffentlich. Und sie liegen hoch.

LOVO, die ausschließlich online vertriebene Linie von Luolai, kostet 300 bis 2.000 Yuan. Sheridan und Zucchi, die australische und die italienische Bettwäschemarke, die Luolai in Lizenz führt, liegen bei 5.000 bis 25.000. Luolai wies für 2025 bei Tmall eine Retourenquote von 17,70 % aus. Quelle: Luolai Lifestyle Technology (罗莱生活), Geschäftsbericht 2025, April 2026. http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-23/1225148171.PDF

Fuannas Hauptmarke kostet 2.000 bis 6.000 Yuan. Das Unternehmen wies für 2025 eine Retourenquote von 9,80 % bei Tmall und 10,17 % bei JD aus. Quelle: Fuanna (富安娜), Geschäftsbericht 2025, April 2026. http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-25/1225189767.PDF

Das ist das Zwei- bis Dreifache der 5 %, die unsere Rechner standardmäßig unterstellen. Immerhin kostet eine Retoure auf dem Cross-Border-Weg keine Steuer.

Für Retouren, die binnen 30 Tagen nach der Freigabe beantragt werden und deren Ware binnen 45 Tagen am ursprünglichen Zolllager eintrifft, wird die Steuer nicht erhoben. Quelle: Zollverwaltung (海关总署), Bekanntmachung Nr. 45 von 2020, März 2020. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-03/28/content_5496571.htm

Was die 9,8 % von Fuanna für einen Shop bedeuten, zeigt die folgende Rechnung. Sie ist etwas mühsam, entscheidet aber über die Wahl der Plattform.

Kosten je behaltener Bestellung bei einer Retourenquote von 9,8 %, berechnet mit den Standardwerten je Paket aus unseren Modellen für Tmall Global und JD Worldwide (4 Yuan Kommissionierung und Verpackung, 11 Yuan letzte Meile, 15 Yuan Retourenabwicklung) und den oben genannten Plattformsätzen. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.

Bei einem Set für 1.500 Yuan entfallen 82 % der Tmall-Shopkosten auf Provision und Zahlungsgebühren. Das Paket spielt kaum eine Rolle. Der Gebührensatz wiegt hier also schwerer als in einem Lebensmittel- oder Kosmetikshop. Tmall kassiert einschließlich Alipay-Gebühr 6 %, JD 3,9 %. Die Differenz von 2,1 Prozentpunkten macht je behaltener Bestellung rund 31 Yuan aus. Nach tausend Bestellungen hat sie die ermäßigte Jahresgebühr von Tmall eingespielt.

Eine Einschränkung zur Versandzeile: Die 15 Yuan Standardwert wurden für einen Schuhkarton angesetzt. Eine verpackte Daunendecke in King Size kostet im Versand mehr, der Wert ist deshalb als Untergrenze zu verstehen.

Für den Break-even rechnen wir mit dem Set zu 1.500 Yuan und 50 % Bruttomarge. Jede behaltene Bestellung trägt bei Tmall rund 640 Yuan zur Deckung bei.

Die Fixkosten sind überwiegend Personalkosten. Betreibt ein Dienstleister den Shop in Ihrem Auftrag (bei Tmall ein Tmall Partner), setzt unser Rechner standardmäßig 35.000 Yuan im Monat an. Rechnet man die Jahresgebühr für Neuhändler von 30.000 Yuan und einen über drei Jahre abgeschriebenen Shopaufbau von 25.000 Yuan hinzu, sind rund 720 behaltene Bestellungen nötig. Das entspricht etwa 1,07 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr, rund 135.000 Euro, noch vor Werbeausgaben. Bei JD kommt derselbe Shop mit rund 640 Bestellungen aus.

Liquiditätsseitig summieren sich die Fixkosten im ersten Jahr auf rund 475.000 Yuan bei Tmall und 445.000 bei JD, ohne Ware, Werbung und die rückzahlbare Kaution. Fast alles davon fließt an den Partner.

Welche Plattform zuerst

JD Worldwide. Der Einstieg ist günstiger, jede Bestellung ebenso, und die chinesischen Bettwäschekäufer sind bereits dort.

Zwei Umstände kehren diese Empfehlung um. Liegt Ihr Sortiment über 5.000 Yuan je Artikel, entfällt der Steuervorteil des Cross-Border-Handels, und eine Bestellung aus Sets und Kissen jenseits der Grenze kann diesen Weg gar nicht nehmen. Dann ist der reguläre Handel die Wahl: mit einem chinesischen Partner, nach GB 18401 und über einen Shop für den Binnenmarkt. Der zweite Fall: Wer Videos produzieren kann und jemanden für die Moderation hat, kommt bei Douyin mit 500 Yuan Kaution ins Geschäft. Bei 6 bis 10 % je Verkauf ist das nicht der Ort, an dem man zuerst wachsen will. Als Test, ob chinesische Käufer Ihre Bettwäsche überhaupt wollen, kostet der Aufbau aber fast nichts.

Unsere Erfahrung in dieser Kategorie

Einen Bettwäsche-Shop in China haben wir bislang nicht betrieben. Die Zahlen in diesem Beitrag stammen aus öffentlichen Quellen und aus unserem eigenen Rechner.

Rechnen Sie selbst nach

Öffnen Sie den Kostenrechner für JD Worldwide und wählen Sie „Haushalt, Küche, Küchenbedarf“. Diese Zeile lädt den Satz für gewöhnliche Haushaltswaren. Für Bettwäsche stellen Sie die Provision auf 3 % und die Jahresgebühr auf null und geben dann Ihren tatsächlichen Warenkorb ein. Der Rechner für Tmall Global verarbeitet dieselben Eingaben unter „Haushalt, Bettwaren, Küchenartikel“; die dort hinterlegten 30.000 Yuan Jahresgebühr entsprechen dem Satz für neue Shops. Wie sich ein Sortiment über 5.000 Yuan mit einem Partner vertreiben lässt, zeigt Vertrieb in China.

Fragen, die uns gestellt werden

Kann ich eine Daunendecke über 5.000 Yuan über Cross-Border verkaufen?

Ja, sofern sie allein bestellt wird. Ein Einzelartikel über der Grenze von 5.000 Yuan kann weiterhin als Cross-Border-Bestellung verzollt werden, der Käufer zahlt dann aber vollen Zoll und volle Mehrwertsteuer, bei einer Daunendecke rund 24 % statt 9,1 %. Zudem wird die Bestellung auf sein Jahreskontingent von 26.000 Yuan angerechnet. Zwei oder mehr Artikel, die zusammen über 5.000 Yuan liegen, sind von diesem Weg ausgeschlossen.

Braucht importierte Bettwäsche ein chinesisches Etikett?

Nicht beim Cross-Border-Import über das Zolllager. Die Bestellseite zeigt stattdessen einen Risikohinweis und ein chinesisches elektronisches Etikett. Im regulären Handel muss die Ware die verbindliche Sicherheitsnorm GB 18401 erfüllen, die für Babybettwäsche den strengsten Formaldehyd-Grenzwert vorschreibt, und die Verpackung muss ein chinesisches Etikett tragen, bevor sie in den Handel gelangt.

Mit welcher Retourenquote sollte ich rechnen?

Mit mindestens 10 %. Zwei börsennotierte chinesische Bettwarenhersteller wiesen für 2025 bei Tmall 9,8 % und 17,7 % aus, unsere Rechner unterstellen standardmäßig 5 %. Für Cross-Border-Retouren, die binnen 45 Tagen nach der Freigabe wieder im Zolllager eintreffen, entfällt die Steuer. Verloren sind nur Fracht und Handling.

Schicken Sie uns Ihre fünf umsatzstärksten Artikel mit den Endverkaufspreisen im Heimatmarkt. Wir sagen Ihnen, welche unter der Grenze von 5.000 Yuan bleiben und was jeder davon je Bestellung auf allen drei Plattformen kostet. Beginnen Sie mit dem Cross-Border-Aufbau.