Was der Verkauf von Möbeln in China kostet

Für die meisten Möbel lohnt der Cross-Border-Shop nicht. Importieren Sie über einen chinesischen Distributor. Wer vorher online testen will, kommt bei JD Worldwide am günstigsten hinein: 5.000 US-Dollar Kaution für ein Flagship (rund 4.500 Euro), keine Jahresgebühr und 5,9 % je Verkauf. Tmall Global verlangt vor der ersten Bestellung 110.000 Yuan an Kaution und Jahresgebühr. Bei den meisten Stücken übersteigt die Lieferung all das.

Die Plattformgebühren sind in dieser Kategorie der kleinere Posten. Sie stehen deshalb am Anfang, in aller Kürze.

Sätze laut den Regelseiten der Plattformen, abgerufen am 5. November 2026. Die JD-Kautionen in US-Dollar sind zu 7,1 Yuan je Dollar umgerechnet.

Was der Verkauf von Möbeln in China kostet, Plattform für Plattform

Tmall Global ordnet Wohnmöbel der teureren seiner beiden Stufen für die Jahresgebühr zu.

Tmall Global berechnet für Wohnmöbel (住宅家具) 5 % technische Servicegebühr und 60.000 Yuan Jahresgebühr, nach der seit dem 9. September 2026 geltenden Gebührenordnung. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Jahresgebühren und technische Servicegebühren nach Kategorie, September 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

Die Kaution in der Kategorie Haushalt beträgt 50.000 Yuan für ein Flagship, einen Fachshop oder einen Mehrmarkenshop. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Kautionsregeln der Plattform, Mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625

Shops, die bis zum 31. März 2027 eröffnen, erhalten einen Nachlass. Haushaltswaren bekommen ihn allerdings nur teilweise. Klären Sie das mit dem Kategoriemanager, bevor Sie den Nachlass einplanen.

Shops der 60.000-Yuan-Stufe, die zwischen dem 1. April 2026 und dem 31. März 2027 eröffnen, zahlen für diesen Zeitraum 30.000 Yuan im Jahr. Bei neuen Shops ist die Kategorie Haushalt nur teilweise begünstigt. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Jahresgebühren-Anreiz 2026 für neue Händler und Händler im zweiten Jahr, Juli 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=625

JD nimmt für Möbel mehr als für Leuchten oder Deko. Die Flagship-Kaution entspricht der für Beleuchtung.

JD Worldwide berechnet für Möbel (家具) 5 % Betriebsunterstützungsgebühr plus 0,9 % Transaktionsgebühr. Ein Marken-Flagship hinterlegt 5.000 US-Dollar (rund 4.500 Euro), andere Shoptypen je nach Monatsumsatz 2.000 bis 15.000 US-Dollar (rund 1.800 bis 13.500 Euro). Quelle: JD Worldwide (京东全球购), Gebührenstandard nach Kategorie, überarbeitet am 24. September 2026, gültig ab 1. Oktober 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin bietet den günstigsten Einstieg und verlangt den höchsten Satz.

Die Cross-Border-Shops von Douyin zahlen auf Möbel außer Kindermöbeln einen Grundsatz von 6 %, dazu einen Aufschlag von 4 % auf Bestellungen aus bestimmten Kanälen. Kindermöbel zahlen 3 % plus 3,9 %. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Standard für technische Servicegebühren im Cross-Border-Geschäft, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Diese Kanäle sind die App Douyin Mall und Doubao. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Regeln für Cross-Border-Händler, Abschnitt 5.2.2, September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Die Cross-Border-Grundkaution beträgt 500, 2.000 oder 5.000 Yuan und richtet sich jeden Monat nach dem bezahlten GMV des Shops im Vormonat. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Kautionsregeln für Cross-Border-Shops, Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

Der Weg nach China: Holz bleibt draußen

Am Anfang steht das Material. Die Cross-Border-Liste führt Möbel aus Metall, Kunststoff und anderen Materialien, dazu Sitzmöbel und Möbelteile. Holzmöbel fehlen. Stühle mit Holzgestell stehen darauf, gepolsterte eingeschlossen.

Die Liste der Cross-Border-Einzelhandelsimporte umfasst Sitzmöbel, auch solche mit Holzgestell (ohne CITES-geschützte Hölzer), Möbel aus Metall, Möbel aus Kunststoff, Möbel aus anderen Materialien sowie Möbelteile. Holzmöbel (Tarifpositionen 9403.30 bis 9403.60) sind nicht aufgeführt. Quelle: Finanzministerium (财政部) und zwölf weitere Behörden, Liste im Anhang der Bekanntmachung Nr. 96 von 2019, Dezember 2019, veröffentlicht vom Handelsministerium. https://images.mofcom.gov.cn/cws/202001/20200110143527533.pdf

Die Anpassung von 2022 nahm gepolsterte Sitzmöbel mit Holzgestell (94016190) auf und stellte Möbelteile auf die neuen Zolltarifnummern um. Quelle: Finanzministerium (财政部) und weitere Behörden, Bekanntmachung Nr. 7 von 2022, Januar 2022, in Kraft seit 1. März 2022. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-02/21/content_5674854.htm

Dann die Steuer, und hier sind Möbel ein Sonderfall. China erhebt auf sie keinen Einfuhrzoll.

Der Meistbegünstigungszoll 2026 beträgt 0 % auf Sitzmöbel mit Holz- oder Metallgestell und auf alle Möbelpositionen der Tarifnummer 9403. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats (国务院关税税则委员会), Zolltarif der Volksrepublik China (2026), Januar 2026, veröffentlicht vom Finanzamt Wuxi (无锡市财政局). https://cz.wuxi.gov.cn/doc/2026/01/04/4711263.shtml

Ein regulärer Import zahlt also 13 % Mehrwertsteuer, mehr nicht.

Auf eingeführte Waren fällt Mehrwertsteuer von 13 % an, bemessen am Zollwert zuzüglich Zoll und Verbrauchsteuer. Quelle: Mehrwertsteuergesetz (增值税法), Artikel 10 und 14, in Kraft seit 1. Januar 2026, Rechtsdatenbank der Staatlichen Steuerverwaltung (国家税务总局). https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5237365/content.html

Über den Cross-Border-Weg sinkt die Last auf 9,1 % (70 % von 13 %), ein Vorteil von 3,9 Prozentpunkten.

Der Zollsatz für Cross-Border-Einzelhandelsimporte liegt bei 0 %; Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden zu 70 % des gesetzlich geschuldeten Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Ein Stück über der Grenze von 5.000 Yuan darf trotzdem als Cross-Border-Ware kommen, wenn es allein in der Bestellung liegt, dann aber voll besteuert. Ohne Zoll sind das wieder 13 %, genau wie im regulären Import. Der Steuerunterschied zwischen den Wegen ist also gering und sollte die Wahl nicht entscheiden.

Übersteigt der zu versteuernde Preis die Grenze von 5.000 Yuan je Transaktion, bleibt aber unter der Jahresgrenze von 26.000 Yuan, und enthält die Bestellung nur einen Artikel, darf dieser über den Cross-Border-Einzelhandel eingeführt werden; Zoll, Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden dann in voller Höhe erhoben. Quelle: Finanzministerium, Allgemeine Zollverwaltung und Staatliche Steuerverwaltung, 财关税〔2018〕49号, November 2018. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201811/t20181129_3079073.htm

Schwieriger sind die Normen. Zwei verbindliche nationale Normen regeln heute Möbel: die eine Schadstoffe, Formaldehyd eingeschlossen, die andere das Brandverhalten. Beide gelten seit 2025 und haben ältere Fassungen abgelöst.

GB 18584-2024, Grenzwerte für Schadstoffe in Möbeln, ist verbindlich. Sie wurde am 25. Juni 2024 veröffentlicht und gilt seit dem 1. Juli 2025. Quelle: Staatliche Marktaufsichtsbehörde (市场监管总局), Register der nationalen Normen, Juni 2024. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=1BD5B9878E5F2FCEE06397BE0A0A10CC

GB 17927-2024, Sicherheitsanforderungen an das Flammschutzverhalten von Möbeln, ist verbindlich. Sie wurde am 23. August 2024 veröffentlicht und gilt seit dem 1. September 2025. Quelle: Staatliche Marktaufsichtsbehörde (市场监管总局), Register der nationalen Normen, August 2024. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=208DEC46F6B947EEE06397BE0A0AA4A0

GB 18584-2024 begrenzt die Formaldehydemission von Möbeln auf 0,08 mg/m3. Quelle: Marktaufsichtsbehörde Shenyang (沈阳市市场监督管理局), Verbraucherhinweis, Mai 2026. https://scj.shenyang.gov.cn/gzhd/aqts/202605/t20260519_5028293.html

Produkte, die verbindliche Normen nicht erfüllen, dürfen weder hergestellt noch verkauft oder eingeführt werden. Quelle: Standardisierungsgesetz (标准化法), Artikel 25, Fassung vom November 2017, Nationaler Volkskongress (全国人大). http://www.npc.gov.cn/zgrdw/npc/xinwen/2017-11/04/content_2031446.htm

So weit der reguläre Import. Eine Cross-Border-Bestellung wird dagegen nach der Norm Ihres Heimatmarkts verkauft, und der Käufer bestätigt den Unterschied.

Cross-Border-Waren erfüllen die Qualitäts-, Sicherheits- und Umweltnormen ihres Herkunftslands, die von den chinesischen abweichen können, und tragen unter Umständen kein chinesisches Etikett; die Bestellseite muss den Käufer vor dem Kauf darauf hinweisen. Quelle: Handelsministerium (商务部) und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, Artikel 4, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Für die Ware eines Distributors gilt etwas anderes. Sie braucht ein chinesisches Etikett mit Produktname sowie Name und Anschrift des Herstellers und muss beide Normen erfüllen. Planen Sie also Prüfkosten ein, bevor der erste Container verschifft wird.

Etiketten müssen den Produktnamen sowie Name und Anschrift des Herstellers auf Chinesisch angeben, dazu Spezifikation, Güteklasse und Hauptbestandteile, wo das Produkt es erfordert. Quelle: Produktqualitätsgesetz (产品质量法), Artikel 27, geändert im Dezember 2018, veröffentlicht vom Nationalen Amt für geistiges Eigentum (国家知识产权局), Juli 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html

Was eine Möbelbestellung kostet

Fangen Sie beim Karton an, denn der Spediteur tut es auch. Große Pakete werden nach Volumen abgerechnet. Für internationale Post, über die eine Direktbestellung aus dem Ausland läuft, gilt bei China Post folgende Regel.

Das Volumengewicht ergibt sich aus Länge mal Breite mal Höhe in Zentimetern, geteilt durch 6.000; Pakete mit einer Seite ab 40 cm werden nach Volumen berechnet. Quelle: China Post EMS (中国邮政速递物流), Mitteilung zur Volumenabrechnung für internationale Post und Sendungen nach Hongkong, Macau und Taiwan, Mai 2022. https://my.ems.com.cn/pcp-web/f/pcp/indexController/tonoticeindex?ntificationId=af3b06f2d6c6c51244472ad090c23ef9

Zwei Rechenbeispiele. Ein Beistelltisch aus Metall für 1.500 Yuan, verpackt in 60 mal 60 mal 55 Zentimetern, wird mit 33 Kilo berechnet. Ein Polstersessel für 4.800 Yuan in einem Karton von 85 mal 80 mal 90 Zentimetern kommt auf 102 Kilo. Unsere Cross-Border-Modelle setzen für die letzte Meile 11 Yuan an, ein Wert für kleine Pakete. Davon sind beide Kartons weit entfernt.

Gewinnschwelle bei angenommen 50 % Bruttomarge, mit den Fixkosten des Modells: ein Betriebspartner für 35.000 Yuan im Monat, ein Shopaufbau für 25.000 Yuan, abgeschrieben über drei Jahre, und die Jahresgebühr von 60.000 Yuan. Die Lieferkosten je Bestellung sind eine Annahme, kein Angebot. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, November 2026.

Ein Blick auf die Gebührenspalten genügt. Beim Beistelltisch liegen Tmall und JD je Bestellung nur rund 1,50 Yuan auseinander. Lieferkosten von 400 Yuan, falls Ihr Spediteur so viel verlangt, treiben die Zahl der nötigen Bestellungen auf mehr als das Doppelte. Bei JD erreicht derselbe Tisch die Gewinnschwelle ohne Lieferkosten bei rund 650 Bestellungen, mit ihnen bei rund 1.640.

In Liquidität gerechnet kommen die Fixkosten im ersten Jahr auf rund 505.000 Yuan bei Tmall und 445.000 bei JD, ohne Ware, Werbung, Lieferung und die rückzahlbare Kaution. Der Löwenanteil entfällt auf den Betriebspartner.

Bleibt die Haustür. Tmall verkauft Lieferung mit Montage als eigene Dienstleistung, samt Vertragsstrafen.

Beim Liefer- und Montageservice von Tmall, der Wohnmöbel einschließt, liefert und montiert ein Partnerdienstleister von Tmall am vereinbarten Tag. Der Händler zahlt dem Käufer 300 Yuan je Bestellposition, wenn der Service ausbleibt, und 50 Yuan bei Verspätung. Quelle: Tmall (天猫), Regeln für den Liefer- und Montageservice, Mai 2026. https://rule.tmall.com/?type=detail&ruleId=20004939&cId=393

Diese Regel gilt auf dem chinesischen Inlandsmarktplatz von Tmall, wo der Shop eines Distributors handelt. Der Cross-Border-Käufer bekommt einen Karton vor die Tür.

Welcher Weg zuerst

Der reguläre Import über einen Distributor, für alles, was größer ist als ein Beistelltisch. Die Ware kommt im Container und wird nur einmal verzollt. Den Inlandsshop führt der Importeur. Und der Markt ist groß genug, um die Prüfkosten zu rechtfertigen:

Der Einzelhandelsumsatz mit Möbeln der Unternehmen oberhalb der Erfassungsgrenze erreichte 2025 209,2 Milliarden Yuan, nominal 14,6 % mehr als im Vorjahr. Quelle: Nationales Statistikamt (国家统计局), Einzelhandelsdaten für Dezember 2025, Januar 2026. https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202601/t20260119_1962323.html

Lieferung und Montage auf der letzten Meile hat Ihre Marke in China nicht selbst in der Hand. Der Distributor kauft sie ein, oder ein Partner der Plattform. Rechnen Sie sie vom ersten Gespräch an in die Marge des Distributors ein.

Nur in einem Fall kehrt sich die Reihenfolge um. Wenn sich Ihre Bestseller klein verpacken lassen (ein Hocker, ein Beistelltisch aus Metall, ein Esszimmerstuhl), kann ein JD-Worldwide-Flagship die Nachfrage mit 35.500 Yuan rückzahlbarer Kaution und ohne Jahresgebühr testen. Kastenmöbel aus Holz bleibt dieser Weg ganz verschlossen. Unser Team für Vertrieb in China übernimmt die Importeursseite.

Unsere Erfahrung in dieser Kategorie

Möbel gehören nicht zu den Kategorien, in denen unser Team gearbeitet hat. Einen Fall können wir hier deshalb nicht zeigen.

Rechnen Sie selbst nach

Öffnen Sie den Tmall-Global-Kostenrechner und wählen Sie „Haushalt, Bettwaren, Küchenartikel“. Dessen 50.000 Yuan Kaution, 5 % Provision und 60.000 Yuan Jahresgebühr entsprechen der Möbelzeile. Der JD-Worldwide-Rechner hat keine Zeile für Möbel. Wählen Sie dort „Individuell“ und tragen Sie 35.500 Yuan und 5 % ein; die 0,9 % Transaktionsgebühr sind bereits hinterlegt. Ersetzen Sie in beiden Rechnern den Standardwert von 11 Yuan für die letzte Meile durch das Angebot Ihres Spediteurs für das verpackte Stück.

Fragen, die wir oft hören

Kann ich Holzmöbel über Tmall Global oder JD Worldwide verkaufen?

Nicht als Cross-Border-Import. Holzmöbel der Tarifpositionen 9403.30 bis 9403.60 fehlen auf der Liste der Cross-Border-Einzelhandelsimporte, Sitzmöbel mit Holzgestell und Möbelteile stehen darauf. Ein Esstisch aus massiver Eiche geht über den regulären Import, mit chinesischem Importeur, chinesischem Etikett und Prüfung nach den verbindlichen Normen.

Zahlen importierte Möbel in China Zoll?

Nein. Chinas Zolltarif 2026 setzt den Meistbegünstigungszoll auf Möbel und auf Sitzmöbel mit Holz- oder Metallgestell auf 0 %. Ein regulärer Import zahlt 13 % Mehrwertsteuer. Eine Cross-Border-Bestellung zahlt innerhalb der Grenze von 5.000 Yuan 9,1 %, bei einem einzelnen Stück darüber die vollen 13 %.

Welche Normen gelten für Möbel, die in China verkauft werden?

GB 18584-2024 regelt Schadstoffe, Formaldehyd eingeschlossen, und ist seit dem 1. Juli 2025 verbindlich. GB 17927-2024 regelt das Brandverhalten und ist seit dem 1. September 2025 verbindlich. Alles, was über den regulären Import verkauft wird, muss beide erfüllen. Eine Cross-Border-Bestellung wird nach der Norm Ihres Heimatmarkts verkauft, mit einem Risikohinweis auf der Bestellseite.

Eignet sich Douyin als Testmarkt für Möbel?

Für den Start ist Douyin am günstigsten: 500 Yuan Kaution für einen neuen Cross-Border-Shop und keine Jahresgebühr. Je Bestellung ist es am teuersten: 6 % auf die meisten Möbel und 10 %, wenn die Bestellung über die App Douyin Mall oder über Doubao kommt. Kindermöbel sind die Ausnahme, mit 3 % plus 3,9 %. Auch dort bleiben Holzmöbel von der Cross-Border-Liste ausgeschlossen.

Nennen Sie uns Ihre meistverkauften Stücke mit Kartonmaßen und Verkaufspreisen. Wir stellen Ihnen eine Auswahl an Importeuren zusammen, die Lieferung und Montage übernehmen: Möbel-Distributor in China finden.