Ce que coûte la vente de meubles en Chine

Pour la plupart des meubles, renoncez à la boutique transfrontalière et importez par un distributeur chinois. Pour qui tient à tester d’abord en ligne, JD Worldwide est la porte la moins chère : 5 000 dollars de dépôt pour un flagship (environ 4 500 euros), aucun frais annuel et 5,9 % de chaque vente. Tmall Global réclame 110 000 RMB de dépôt et de frais annuels avant la première commande. Sur la majorité des pièces, la livraison coûtera davantage que tout cela.

Dans cette catégorie, les frais de plateforme sont le plus petit des montants en jeu. Ils passent donc en tête, en quelques lignes.

Taux publiés sur les pages de règles de chaque plateforme, relevés le 5 novembre 2026. Les dépôts JD, libellés en dollars, sont convertis à 7,1 RMB pour un dollar.

Ce que coûte la vente de meubles en Chine, plateforme par plateforme

Tmall Global range le mobilier d’intérieur dans la plus chère de ses deux tranches de frais annuels.

Tmall Global applique au mobilier résidentiel (住宅家具) des frais de service technique de 5 % et des frais annuels de 60 000 RMB, selon le barème en vigueur depuis le 9 septembre 2026. Source : Tmall Global (天猫国际), barème des frais annuels et des frais de service technique par catégorie, septembre 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

Dans la catégorie maison, le dépôt s’élève à 50 000 RMB pour un flagship, une boutique spécialisée ou une boutique multimarque. Source : Tmall Global (天猫国际), règle des dépôts de la plateforme, mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625

Les boutiques ouvertes d’ici au 31 mars 2027 bénéficient d’une remise, dont la maison ne profite qu’en partie. Interrogez le responsable de catégorie avant de l’intégrer à vos calculs.

Les boutiques de la tranche à 60 000 RMB ouvertes entre le 1er avril 2026 et le 31 mars 2027 paient 30 000 RMB par an sur cette période. Pour les nouvelles boutiques, la catégorie maison n’est éligible qu’en partie. Source : Tmall Global (天猫国际), mesure incitative 2026 sur les frais annuels des nouveaux marchands et des marchands en deuxième année, juillet 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=625

JD prélève davantage sur les meubles que sur les luminaires ou la décoration. Le dépôt du flagship, lui, est identique à celui de l’éclairage.

JD Worldwide applique aux meubles (家具) des frais de soutien opérationnel de 5 %, auxquels s’ajoutent 0,9 % de frais de transaction. Un flagship de marque dépose 5 000 dollars (environ 4 500 euros) ; les autres types de boutique déposent de 2 000 à 15 000 dollars (de 1 800 à 13 500 euros environ) selon leurs ventes mensuelles. Source : JD Worldwide (京东全球购), barème des frais par catégorie, révisé le 24 septembre 2026, en vigueur depuis le 1er octobre 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin combine l’entrée la moins chère et le taux le plus élevé.

Les boutiques transfrontalières de Douyin paient un taux de base de 6 % sur les meubles, hors mobilier pour enfants, plus un supplément de 4 % sur les commandes issues de certains canaux. Le mobilier pour enfants paie 3 %, plus 3,9 %. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), barème des frais de service technique transfrontaliers, juillet 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Ces canaux sont l’application Douyin Mall et Doubao. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles des marchands transfrontaliers, article 5.2.2, septembre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Le dépôt de base transfrontalier s’élève à 500, 2 000 ou 5 000 RMB. Il est fixé chaque mois d’après le GMV payé de la boutique le mois précédent. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règle des dépôts transfrontaliers, juin 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

La voie d’entrée : le bois reste hors liste

Tout commence par le matériau. La liste transfrontalière admet les meubles en métal, en plastique ou en autres matières, ainsi que les sièges et les parties de meubles. Les meubles en bois n’y figurent pas. Les chaises à structure en bois, si, y compris rembourrées.

La liste des importations de détail transfrontalières couvre les sièges, y compris à structure en bois (hors essences inscrites à la CITES), les meubles en métal, les meubles en plastique, les meubles en autres matières et les parties de meubles. Les meubles en bois (lignes tarifaires 9403.30 à 9403.60) n’y figurent pas. Source : ministère des Finances (财政部) et douze autres administrations, liste annexée à l’annonce n° 96 de 2019, décembre 2019, publiée par le ministère du Commerce. https://images.mofcom.gov.cn/cws/202001/20200110143527533.pdf

L’ajustement de 2022 a ajouté les sièges rembourrés à structure en bois (94016190) et basculé les parties de meubles sous les nouveaux codes tarifaires. Source : ministère des Finances (财政部) et autres administrations, annonce n° 7 de 2022, janvier 2022, en vigueur depuis le 1er mars 2022. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-02/21/content_5674854.htm

Vient ensuite la fiscalité, où le meuble fait figure d’exception. La Chine ne le frappe d’aucun droit de douane.

En 2026, le droit de la nation la plus favorisée est nul sur les sièges à structure en bois ou en métal et sur toutes les lignes de mobilier de la position 9403. Source : Commission des tarifs douaniers du Conseil des affaires de l’État (国务院关税税则委员会), tarif douanier de la RPC (2026), janvier 2026, publié par le bureau des Finances de Wuxi (无锡市财政局). https://cz.wuxi.gov.cn/doc/2026/01/04/4711263.shtml

Une importation en commerce général acquitte donc 13 % de TVA, et rien de plus.

Les marchandises importées supportent une TVA de 13 %, assise sur la valeur en douane majorée des droits et de la taxe à la consommation. Source : loi sur la TVA (增值税法), articles 10 et 14, en vigueur depuis le 1er janvier 2026, base de données réglementaire de l’Administration fiscale d’État (国家税务总局). https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5237365/content.html

Le transfrontalier ramène ce taux à 9,1 % (70 % de 13 %), soit 3,9 points d’économie.

Le taux des droits de douane sur les importations de détail transfrontalières est fixé à 0 %, et la TVA à l’importation comme la taxe à la consommation sont perçues à hauteur de 70 % du montant légalement dû. Source : ministère des Finances (财政部), 财关税〔2016〕18号, mars 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Une pièce au-delà du seuil de 5 000 RMB peut encore passer en transfrontalier si elle voyage seule dans sa commande, taxée à plein. Sans droit de douane, on retombe sur 13 %, comme en commerce général. L’écart fiscal entre les deux voies reste mince, et ce n’est pas lui qui doit trancher.

Lorsque le prix imposable dépasse la limite de 5 000 RMB par transaction sans excéder le plafond annuel de 26 000 RMB, et que la commande ne comporte qu’un article, celui-ci peut entrer par le commerce de détail transfrontalier, droits, TVA à l’importation et taxe à la consommation étant alors perçus en totalité. Source : ministère des Finances, Administration générale des douanes et Administration fiscale d’État, 财关税〔2018〕49号, novembre 2018. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201811/t20181129_3079073.htm

Les normes, elles, donnent davantage de fil à retordre. Deux normes nationales obligatoires encadrent désormais le mobilier : l’une sur les substances nocives, formaldéhyde compris, l’autre sur la tenue au feu. Toutes deux sont entrées en vigueur en 2025 et remplacent des éditions antérieures.

La norme GB 18584-2024, limites des substances nocives dans le mobilier, est obligatoire. Publiée le 25 juin 2024, elle s’applique depuis le 1er juillet 2025. Source : Administration d’État de régulation du marché (市场监管总局), registre des normes nationales, juin 2024. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=1BD5B9878E5F2FCEE06397BE0A0A10CC

La norme GB 17927-2024, spécification de sécurité relative aux performances ignifuges du mobilier, est obligatoire. Publiée le 23 août 2024, elle s’applique depuis le 1er septembre 2025. Source : Administration d’État de régulation du marché (市场监管总局), registre des normes nationales, août 2024. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=208DEC46F6B947EEE06397BE0A0AA4A0

La norme GB 18584-2024 plafonne l’émission de formaldéhyde des meubles à 0,08 mg/m3. Source : Administration de régulation du marché de Shenyang (沈阳市市场监督管理局), avis aux consommateurs, mai 2026. https://scj.shenyang.gov.cn/gzhd/aqts/202605/t20260519_5028293.html

Les produits non conformes aux normes obligatoires ne peuvent être ni produits, ni vendus, ni importés. Source : loi sur la normalisation (标准化法), article 25, révisée en novembre 2017, Assemblée populaire nationale (全国人大). http://www.npc.gov.cn/zgrdw/npc/xinwen/2017-11/04/content_2031446.htm

Voilà pour le commerce général. Une commande transfrontalière, elle, se vend selon la norme de votre marché d’origine, et l’acheteur valide l’écart en connaissance de cause.

Les marchandises transfrontalières respectent les normes de qualité, de sécurité et d’environnement de leur pays d’origine, qui peuvent différer des normes chinoises, et peuvent ne porter aucune étiquette en chinois ; la page de commande doit en avertir l’acheteur avant l’achat. Source : ministère du Commerce (商务部) et cinq autres organismes, 商财发〔2018〕486号, article 4, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Le stock d’un distributeur relève d’un autre régime. Il lui faut une étiquette en chinois indiquant le nom du produit ainsi que le nom et l’adresse du fabricant, et il doit satisfaire aux deux normes. Prévoyez donc le budget des essais avant l’expédition du premier conteneur.

Les étiquettes doivent indiquer en chinois le nom du produit ainsi que le nom et l’adresse du fabricant et, lorsque le produit l’exige, ses spécifications, sa catégorie et ses principaux composants. Source : loi sur la qualité des produits (产品质量法), article 27, modifiée en décembre 2018, publiée par l’Administration nationale de la propriété intellectuelle (国家知识产权局), juillet 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html

Ce que coûte une commande de meuble

Partez du carton, comme le transporteur. Les gros colis sont facturés au volume. Pour le courrier international, le service qu’emprunte une commande expédiée en direct depuis l’étranger, China Post fixe la règle suivante.

Le poids volumétrique s’obtient en multipliant longueur, largeur et hauteur, en centimètres, puis en divisant par 6 000 ; tout colis dont un côté atteint 40 cm est facturé au volume. Source : China Post EMS (中国邮政速递物流), avis sur la facturation volumétrique du courrier international et à destination de Hong Kong, Macao et Taïwan, mai 2022. https://my.ems.com.cn/pcp-web/f/pcp/indexController/tonoticeindex?ntificationId=af3b06f2d6c6c51244472ad090c23ef9

Prenons deux pièces fictives. Une table d’appoint en métal vendue 1 500 RMB, dans un carton de 60 × 60 × 55 cm, est facturée 33 kg. Un fauteuil rembourré à 4 800 RMB, dans un carton de 85 × 80 × 90 cm, pèse 102 kg à la facturation. Nos modèles transfrontaliers chiffrent le dernier kilomètre à 11 RMB, un montant calibré pour un petit colis. Pour l’un comme pour l’autre, on en est très loin.

Point mort calculé pour une marge brute supposée de 50 %, avec les coûts fixes du modèle : un partenaire opérationnel à 35 000 RMB par mois, une création de boutique à 25 000 RMB amortie sur trois ans et les frais annuels de 60 000 RMB. La livraison par commande est une donnée d’entrée, pas un devis. Source : données des calculateurs TheChinaPath, novembre 2026.

Les colonnes de frais parlent d’elles-mêmes. Sur la table d’appoint, Tmall et JD ne diffèrent que d’environ 1,50 RMB par commande. Une livraison à 400 RMB, si c’est le tarif de votre transporteur, fait plus que doubler le nombre de commandes nécessaires. Sur JD, la même table atteint son point mort vers 650 commandes sans livraison, et vers 1 640 avec.

En trésorerie, les coûts fixes avoisinent 505 000 RMB la première année sur Tmall et 445 000 sur JD, hors stock, publicité, livraison et dépôt restituable. La quasi-totalité revient au partenaire opérationnel.

Reste le pas de la porte. Tmall vend la livraison avec montage comme un service à part entière, assorti de pénalités.

Dans le cadre du service de livraison et d’installation de Tmall, qui couvre le mobilier résidentiel, un prestataire partenaire de Tmall livre et installe le jour convenu. Le marchand verse à l’acheteur 300 RMB par ligne de commande si le service n’est pas rendu, et 50 RMB en cas de retard. Source : Tmall (天猫), règles du service de livraison et d’installation, mai 2026. https://rule.tmall.com/?type=detail&ruleId=20004939&cId=393

Cette règle vaut sur la place de marché domestique de Tmall, celle où opère la boutique d’un distributeur. L’acheteur transfrontalier, lui, se contente d’un carton déposé sur le palier.

Quelle voie d’abord

Le commerce général, avec un distributeur, pour tout ce qui dépasse une table d’appoint. La marchandise voyage en conteneur et ne passe la douane qu’une fois. L’importateur tient la boutique domestique. Et le marché est assez vaste pour justifier la facture des essais :

Les ventes au détail de meubles des entreprises au-dessus du seuil statistique ont atteint 209,2 milliards de RMB en 2025, en hausse de 14,6 % en valeur nominale. Source : Bureau national des statistiques (国家统计局), publication des ventes au détail de décembre 2025, janvier 2026. https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202601/t20260119_1962323.html

En Chine, la livraison et l’installation au dernier kilomètre sont un service que votre marque ne maîtrise pas. Le distributeur l’achète, ou bien un partenaire de la plateforme. Intégrez-le à la marge du distributeur dès le premier rendez-vous.

Un cas de figure renverse l’ordre. Si vos meilleures ventes tiennent dans un petit carton (un tabouret, une table d’appoint en métal, une chaise de salle à manger), un flagship JD Worldwide permet de tester la demande avec 35 500 RMB de dépôt restituable et sans frais annuels. Cette voie reste fermée aux meubles de rangement en bois. Notre équipe distribution en Chine prend en charge le volet importateur.

Notre expérience dans cette catégorie

Le meuble ne fait pas partie des catégories où notre équipe a travaillé. Nous n’avons donc pas de cas à présenter ici.

Faites vos propres calculs

Ouvrez le calculateur de coûts Tmall Global et sélectionnez « Maison, linge de lit, art de la table ». Son dépôt de 50 000 RMB, sa commission de 5 % et ses frais annuels de 60 000 RMB correspondent à la ligne mobilier. Le calculateur JD Worldwide n’a pas de ligne meubles : choisissez « Personnalisé » et saisissez 35 500 RMB et 5 % ; les frais de transaction de 0,9 % sont déjà intégrés. Dans les deux outils, remplacez les 11 RMB proposés par défaut pour le dernier kilomètre par le devis de votre transporteur pour la pièce emballée.

Les questions qu’on nous pose

Peut-on vendre des meubles en bois sur Tmall Global ou JD Worldwide ?

Pas en importation transfrontalière. Les meubles en bois des lignes tarifaires 9403.30 à 9403.60 sont absents de la liste des importations de détail transfrontalières, où figurent en revanche les sièges à structure en bois et les parties de meubles. Une table de salle à manger en chêne massif passe par le commerce général, avec un importateur chinois, une étiquette en chinois et des essais selon les normes obligatoires.

Les meubles importés paient-ils des droits de douane en Chine ?

Non. Le tarif chinois 2026 fixe à 0 % le droit de la nation la plus favorisée sur les meubles et sur les sièges à structure en bois ou en métal. Une importation en commerce général acquitte 13 % de TVA. Une commande transfrontalière paie 9,1 % sous le seuil de 5 000 RMB, et les 13 % pleins pour une pièce unique au-delà.

Quelles normes s’appliquent aux meubles vendus en Chine ?

La GB 18584-2024 traite des substances nocives, formaldéhyde compris, et s’impose depuis le 1er juillet 2025. La GB 17927-2024 traite de la tenue au feu et s’impose depuis le 1er septembre 2025. Tout meuble vendu en commerce général doit respecter les deux. Une commande transfrontalière se vend selon la norme de votre marché d’origine, avec un avertissement sur la page de commande.

Douyin est-il un bon terrain d’essai pour le meuble ?

Nulle part l’ouverture ne coûte moins cher : 500 RMB de dépôt pour une nouvelle boutique transfrontalière, et aucun frais annuel. À la commande, en revanche, c’est le plus cher : 6 % sur la plupart des meubles, et 10 % quand la commande arrive par l’application Douyin Mall ou par Doubao. Le mobilier pour enfants fait exception, à 3 % plus 3,9 %. Les pièces en bois restent là aussi hors de la liste transfrontalière.

Indiquez-nous vos meilleures ventes, avec les dimensions des cartons et les prix de vente : nous vous proposerons une sélection d’importateurs qui assurent la livraison et l’installation. Trouver un distributeur de meubles en Chine.