Lululemon in China: drei Jahre Showrooms vor dem ersten Laden

In China hat sich Lululemon Zeit gelassen. Die kanadische Marke gründete 2013 eine Gesellschaft in Shanghai und setzte danach fast drei Jahre lang allein auf Showrooms und Community-Veranstaltungen. Im November 2015 ging der Tmall-Flagship-Store online, im Dezember 2016 folgten die ersten drei Läden. Im Geschäftsjahr 2025 setzte Festlandchina 1,75 Milliarden Dollar um, rund 1,6 Milliarden Euro, bei einer Segmentmarge von 40 Prozent. Keine andere Region des Konzerns ist profitabler.

Der Nettoumsatz in Festlandchina lag 2025 bei 1.754,8 Millionen Dollar (rund 1,58 Milliarden Euro), ein Plus von 28,9 %. Das operative Segmentergebnis betrug 701,1 Millionen Dollar (rund 630 Millionen Euro), 40,0 % des Umsatzes. Quelle: lululemon athletica inc., Geschäftsbericht (Form 10-K) für das Geschäftsjahr 2025, März 2026. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718726000020/lulu-20260201.htm

Diese Analyse richtet sich an Bekleidungs- und Sportmarken, die abwägen, wie schnell und in welcher Reihenfolge sie nach China gehen. Lululemon eignet sich als Lehrstück, weil das Unternehmen in den USA börsennotiert ist und Festlandchina als eigenes Segment ausweist. Das tun nur wenige Marken.

Die Zahlen stammen aus Lululemons Berichten an die SEC und aus datierten chinesischen Quellen, geprüft am 3. November 2026. Wo wir selbst Schlüsse ziehen, sagen wir es. Lululemon steht in keiner Geschäftsbeziehung zu unserer Gruppe.

Wo Lululemon in China heute steht

Am 2. August 2026 betrieb Lululemon in Festlandchina 174 eigene Läden, Anfang 2023 waren es 99. Online verkauft die Marke über einen WeChat-Shop, die eigene Website lululemon.cn und die gängigen Marktplätze.

Der Tmall-Flagship-Store (lululemon官方旗舰店) ist aktiv. Die Produktseiten liegen allerdings hinter dem Taobao-Login, daher können wir Sortiment, Preise und Bewertungen nicht seriös beziffern. Flagship-Stores auf JD und Douyin kamen 2022 und 2024 hinzu.

174 eigene Läden in Festlandchina zum 2. August 2026. Umsatz in Festlandchina im zweiten Quartal 407,1 Millionen Dollar (rund 365 Millionen Euro), plus 4 %, währungsbereinigt minus 2 %; vergleichbare Umsätze minus 2 %, währungsbereinigt minus 8 %. Quelle: lululemon athletica inc., Quartalsbericht (Form 10-Q), September 2026. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718726000127/lulu-20260802.htm

Im Geschäftsjahr 2025 entfielen 16 Prozent des Konzernumsatzes auf China. Dort entstehen auch die neuen Läden: Laut dem im März eingereichten Geschäftsbericht eröffnet der Großteil der für 2026 geplanten Filialen in China.

Die Schritte, die Lululemon gegangen ist, mit Daten

Lululemon gründete 2013 die Lululemon Trading (Shanghai) und eröffnete den ersten Showroom in Xintiandi. Mitte Dezember 2016 eröffneten auf einen Schlag drei Läden: im Shanghai IFC in Pudong, im Jing’an Kerry Centre und in Peking-Sanlitun. Quelle: PEdaily (投资界), über Winshang (赢商网), September 2023. http://m.winshang.com/news716444.html

Ganz passen die Daten nicht zusammen. Die chinesische Presse datiert den ersten Showroom auf 2013. Der Geschäftsbericht für 2014 (Februar 2014 bis Januar 2015) nennt dieses Jahr als jenes, in dem Showrooms „erstmals in China“ öffneten. Und der Bericht für 2016 bezeichnet die Eröffnungen im Dezember als Lululemons „erste Läden in China“. Wie man es auch liest: Zwischen Ankunft und erstem richtigen Laden lagen rund drei Jahre.

Im Geschäftsjahr 2014 eröffnete Lululemon erstmals Showrooms in China und kündigte an, die Marke in neuen Ländern weiter über die Community bekannt zu machen. Im Geschäftsjahr 2016 eröffnete das Unternehmen elf Läden in Asien und Europa, darunter die ersten in China. Quelle: lululemon athletica inc., Form 10-K für die Geschäftsjahre 2014 (März 2015) und 2016 (März 2017). https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718715000016/lulu-20150201x10k.htm https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718717000008/lulu-20170129x10k.htm

Erst Tmall, dann die Läden, und was daraus folgte

Der Tmall-Shop öffnete am 18. November 2015, rund ein Jahr vor dem ersten Lululemon-Laden in China. Neue Produkte kamen etwa alle zwei Wochen hinzu, zunehmend im Takt des kanadischen Sortiments.

Der Tmall-Flagship-Store öffnete am 18. November 2015, mit neuen Produkten etwa alle zwei Wochen, nach und nach im Gleichschritt mit Kanada. Von 2013 bis 2016 hatte Lululemon in Festlandchina keinen einzigen Verkaufsladen, nur Showrooms in Xintiandi, im Shanghai Centre und in Sanlitun. Quelle: Niaogebiji (鸟哥笔记), April 2024. https://www.niaogebiji.com/article-672827-1.html

Unsere Lesart: Showrooms und Veranstaltungen weckten die Nachfrage in zwei Städten, Tmall bediente sie landesweit, ganz ohne Ladenmiete. Die Läden kamen ein Jahr später. Ein günstiger Einstieg, aber ein langsamer.

Zugleich führte Lululemon das China-Geschäft vom ersten Tag an selbst, mit eigener Gesellschaft in Shanghai und ohne Distributor dazwischen. Eine kleinere Marke kann denselben Test mit einem Cross-Border-Shop fahren, ganz ohne chinesische Gesellschaft. Nach unseren allgemeinen Zahlen für Bekleidung verlangt ein Tmall-Global-Shop 50.000 Yuan Kaution, 60.000 Yuan Jahresgebühr und 5 Prozent Provision; JD Worldwide nimmt 35.500 Yuan, keine Jahresgebühr und 6 Prozent. Das sind Rechnerdaten von TheChinaPath, Stand November 2026, nicht Lululemons Kosten. Der Tmall-Global-Kostenrechner schlüsselt sie nach Kategorie auf.

Was der Markteintritt sichtbar gekostet hat

Ein Startbudget nennen die Berichte nicht, und Investitionen weist Lululemon nicht nach Segmenten aus. Der China-Umsatz erhielt erst im Geschäftsbericht für 2022 eine eigene Zeile. Für die Anfangsjahre bleiben die Zahlen also im Dunkeln.

Die jüngeren Berichte zeigen dafür, was der Betrieb in China in großem Maßstab kostet und was er einbringt.

Segmentzahlen für Festlandchina 2023 bis 2025, in Dollar berichtet, sowie die Zahl der Läden zum 28. Januar 2024, 2. Februar 2025 und 1. Februar 2026. Quelle: lululemon athletica inc., Form 10-K für die Geschäftsjahre 2023 (März 2024) und 2025 (März 2026). https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718724000010/lulu-20240128.htm https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718726000020/lulu-20260201.htm

Binnen zwei Jahren stiegen die Vertriebs- und Verwaltungskosten in China um 81 Prozent, der Umsatz um 82 Prozent. Die Rechnung ist unsere. Die Kosten hielten mit dem Umsatz Schritt, und dennoch legte die Marge zu.

Zum Vergleich: Das Segment Amerika kam 2025 auf eine Marge von 32,6 Prozent (ebenfalls unsere Rechnung, gleicher Bericht). Je verkauftem Dollar verdient China mehr.

Wo Lululemon Zeit verlor, und was das kostete

Was der langsame Start gekostet hat, beziffert kein Bericht. Ablesen lässt sich aber, wie lange China zu klein blieb, um eine eigene Zeile zu bekommen. Bis Dezember 2016 hatte die Marke in Festlandchina keinen Verkaufsladen. Als China im März 2023 endlich eine eigene Umsatzzeile bekam, lag der Wert für Greater China (einschließlich Hongkong, Taiwan und Macau) im Jahr 2020 bei 297,7 Millionen Dollar. Für die Jahre davor haben Außenstehende überhaupt keine China-Zahl.

Nettoumsatz Volksrepublik China: 297,7 Millionen Dollar (2020), 520,4 Millionen (2021), 681,6 Millionen (2022), jeweils einschließlich Hongkong, Taiwan und Macau, also rund 268, 468 und 613 Millionen Euro. Quelle: lululemon athletica inc., Form 10-K für das Geschäftsjahr 2022, März 2023. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718723000012/lulu-20230129.htm

Dann kam der Februar 2020. Lululemon schloss vorübergehend alle Läden in Festlandchina. Als Ende März der Geschäftsbericht eingereicht wurde, hatten bis auf einen alle wieder geöffnet.

Im Februar 2020 schloss Lululemon vorübergehend sämtliche Verkaufsstellen in Festlandchina; zum Zeitpunkt der Einreichung hatten alle bis auf eine wieder geöffnet. Quelle: lululemon athletica inc., Form 10-K für das Geschäftsjahr 2019, März 2020. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1397187/000139718720000012/lulu-20200202x10k.htm

Auch die übrigen Marktplätze kamen spät. JD startete im Juli 2022, fast sieben Jahre nach Tmall, Douyin im Januar 2024.

Lululemons offizieller Flagship-Store auf JD öffnete am 19. Juli 2022. Quelle: Beijing Daily (京报网), Juli 2022. https://wap.bjd.com.cn/news/2022/07/19/10120103.shtml

Lululemons offizieller Flagship-Store auf Douyin öffnete am 12. Januar 2024. Quelle: Jiemian (界面新闻), DT Finance, Februar 2024. https://www.jiemian.com/article/10838693.html

Das drängendere Problem stellt sich heute. Im zweiten Quartal 2026 sanken die vergleichbaren Umsätze in China währungsbereinigt um 8 Prozent, weil die Konversionsrate sank. Der Umsatz stieg dennoch leicht, getragen von neuen Läden. Im März hatte das Unternehmen für 2026 rund 20 Prozent Wachstum in China in Aussicht gestellt. Im ersten Halbjahr wurden es 16 Prozent, währungsbereinigt 10 Prozent.

Lululemon rechnete für das Geschäftsjahr 2026 mit rund 20 % Umsatzwachstum in Festlandchina; der Großteil der 25 bis 30 internationalen Neueröffnungen sollte in China entstehen. Quelle: Xinhua (新华网), März 2026. https://www.news.cn/fashion/20260320/61536197af664dffa7cdda418023128f/c.html

Unsere Einschätzung, nicht die des Unternehmens: Wenn die bestehenden Läden immer weniger verkaufen, dauert es bei jedem neuen Mietvertrag länger, bis er sich rechnet.

Was eine andere Sportmarke übernehmen sollte, und was nicht

Übernehmen sollte man zuerst die Reihenfolge: die Nachfrage belegen, bevor ein großer Mietvertrag unterschrieben wird. Bei Lululemon übernahmen Showrooms und Tmall-Shop diese Aufgabe rund ein Jahr lang, ehe der erste Laden öffnete.

Nachahmenswert ist auch die Kontrolle, sofern man sie sich leisten kann. Mit einer eigenen Gesellschaft bleiben Preisgestaltung und Kundendaten im Haus. Die 40 Prozent Marge in China sind aus unserer Sicht zum Teil der Lohn dafür. Die meisten Marken können eine Gesellschaft in Shanghai aber nicht vom ersten Tag an finanzieren. Ein Cross-Border-Shop prüft dieselbe Nachfrage für deutlich weniger Geld und ohne lokale Gesellschaft.

Nicht nachahmen sollte man dagegen das lange Zögern bei den übrigen Marktplätzen. Lululemon brauchte nach Tmall fast sieben Jahre bis JD und acht bis Douyin. Wer heute startet, hat keinen Grund, die zweite Plattform auf später zu verschieben.

Und die vergleichbaren Umsätze verdienen mehr Aufmerksamkeit als die Zahl der Läden. 2026 wuchs Lululemons China-Umsatz weiter, während die vergleichbaren Umsätze fielen.

Für eine Sportmarke mit kleinerem Budget zeigt die Analyse zu On Running einen anderen Weg nach China: erst Tmall, dann eine Mischung aus eigenen Läden und solchen von Handelspartnern.

Was Marken uns zu Lululemon in China fragen

Wann ist Lululemon nach China gekommen?

Laut chinesischer Presse gründete die Marke 2013 die Lululemon Trading (Shanghai) und eröffnete einen Showroom in Xintiandi. Der Geschäftsbericht datiert die ersten Showrooms in China auf das Geschäftsjahr 2014. Der Tmall-Flagship-Store öffnete am 18. November 2015, die ersten drei vollwertigen Läden im Dezember 2016 in Shanghai und Peking.

Wie wichtig ist China für Lululemon?

Festlandchina setzte im Geschäftsjahr 2025 1,75 Milliarden Dollar um (rund 1,6 Milliarden Euro), 16 Prozent des Konzernumsatzes, und erzielte ein operatives Segmentergebnis von 701,1 Millionen Dollar (rund 630 Millionen Euro). Im August 2026 hatte das Unternehmen dort 174 Läden. Im zweiten Quartal 2026 kühlte das Wachstum ab, die vergleichbaren Umsätze sanken währungsbereinigt um 8 Prozent.

Was ist ein Lululemon-Showroom?

Der Geschäftsbericht für 2014 beschreibt Showrooms als kleine Standorte mit begrenztem Sortiment, die Lululemon beim Eintritt in einen neuen Markt eröffnet. In China gab es drei, zwei in Shanghai und einen in Peking-Sanlitun, von 2013 bis zur Eröffnung der ersten Läden im Dezember 2016.

Verkauft Lululemon in China über einen Distributor?

Die Berichte nennen keinen. Lululemon betreibt in China eigene Läden, dazu Outlets und Pop-up-Stores, und verkauft online über den WeChat-Shop und die Marktplätze. Die Shops auf Tmall, JD und Douyin sind offizielle Flagship-Stores.

Die Reihenfolge Ihres China-Starts planen, Laden für Laden und Plattform für Plattform