Am Anfang steht Tmall Global. Wer dort Windeln und Babywaschgel verkaufen will, bindet vor dem ersten Umsatz 80.000 Yuan; bei JD Worldwide sind es 35.500 Yuan, bei Douyin Cross-Border 5.000 Yuan. Mit 2 oder 3 % je Verkauf liegt die Provision am unteren Rand unserer Rechner. Ob sich das Jahr rechnet, hängt davon ab, wie oft Eltern nachbestellen.
Zunächst zu den Gebühren. Tmall Global und JD Worldwide verlangen für Windeln wie für Babywaschgel einheitlich 2 %. Douyin nimmt 3 % auf jene Mutter-Kind-Artikel, die sein Tarifwerk nicht eigens ausweist.
| Babypflege und Windeln, erstes Jahr (Yuan) | Tmall Global | JD Worldwide | Douyin Cross-Border |
|---|---|---|---|
| Kaution, rückzahlbar | 50.000 | 35.500 (rund 4.500 Euro) | 5.000 |
| Jährliche Plattformgebühr | 30.000 | keine | keine |
| Provision je Verkauf | 2 % | 2 % | 3 % |
| Zusatzgebühr je Bestellung | 1 % Zahlungsgebühr | 0,9 % Transaktionsgebühr | 3,9 % auf Bestellungen über Douyin Mall und Doubao |
| Liquiditätsbedarf vor dem ersten Verkauf | 80.000 | 35.500 | 5.000 |
Kaution, Jahresgebühr und Provision für Windeln und Babypflege bei Tmall Global, JD Worldwide und Douyin Cross-Border. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.
JD setzt seine Kaution in US-Währung fest; für Mutter-Kind-Artikel bleibt sie mit rund 4.500 Euro über alle Umsatzstufen gleich. Bei Douyin sinkt die Kaution auf 500 oder 2.000 Yuan, sobald der Monatsumsatz unter 100.000 Yuan bleibt. Tmall Global verlangt 100.000 Yuan von Multibrand-Shops und von Marken, deren Markeneintragung in China noch aussteht. Alle Sätze am 18. Oktober 2026 mit den Regelseiten der Plattformen abgeglichen.
Wo die Gebühren für Babypflege drücken
Zwei Zeilen der Tabelle lohnen einen zweiten Blick.
Tmall Global führt Windeln und Babywaschgel in der unteren Stufe der Jahresgebühr. Die Kehrseite: Vom diesjährigen Gebührenerlass für neue Shops, der allein für die Stufe von 60.000 Yuan gilt, haben sie nichts. Spielzeug und Kinderbekleidung profitieren davon. Windeln gehen leer aus.
Neue Shops mit Start zwischen dem 1. April 2026 und dem 31. März 2027 sind von der Jahresgebühr befreit, sofern ihre Hauptkategorie in die Stufe von 60.000 Yuan fällt; aus dem Mutter-Kind-Sortiment werden Spielzeug sowie Kinderbekleidung und Kinderschuhe genannt. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Juli 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010440&cId=625
Bei Douyin wiederum sind die 3 % nur der Basissatz. Kommt eine Bestellung über die App Douyin Mall oder über Doubao, die App von ByteDance, fällt zusätzlich ein Aufschlag von 3,9 % an. Eine Packung Windeln, die ein Käufer im Mall-Reiter entdeckt, kostet die Marke damit 6,9 % an Plattformgebühren.
Für Mutter-Kind-Artikel außerhalb der aufgeführten Linien gelten eine technische Basis-Servicegebühr von 3 % und ein Aufschlag von 3,9 % auf Bestellungen aus bestimmten Kanälen. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn
Wie Babypflege nach China kommt
Es gibt zwei Türen, und durch die grenzüberschreitende passt der ganze Warenkorb.
Windeln haben auf der Liste für den grenzüberschreitenden Einzelhandelsimport eine eigene Zeile, und kein Vermerk beschränkt sie auf das Zolllager: Sie dürfen auch im Direktversand kommen. Babywaschgel führt die Liste unter den flüssigen Hautreinigern, gleich neben Hautpflege und Shampoo.
Zeile 1410 mit der Zolltarifnummer 96190011 erfasst 婴儿尿布及尿裤 (Babywindeln und Höschenwindeln). Quelle: Finanzministerium und zwölf weitere Behörden, Liste für den grenzüberschreitenden Einzelhandelsimport (Ausgabe 2019), Dezember 2019, veröffentlicht vom MOFCOM. https://images.mofcom.gov.cn/cws/202001/20200110143527533.pdf
Auf diesem Weg gilt die Ware als Einfuhr für den persönlichen Bedarf.
对跨境电商零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。 Grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte werden wie Waren zum persönlichen Gebrauch überwacht; die Pflicht zu Ersteinfuhrgenehmigung, Registrierung und Anmeldung entfällt. Quelle: Handelsministerium und fünf weitere Behörden (商财发〔2018〕486号), November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Für die Babylotion ist folglich keine NMPA-Anmeldung nötig, und die Packung darf ohne chinesisches Etikett reisen. Im Gegenzug verlangt dieselbe Mitteilung einen Risikohinweis auf der Bestellseite: Die Ware entspricht den Normen ihres Herkunftslandes, die von den chinesischen abweichen können, und trägt womöglich kein chinesisches Etikett.
Im Regelhandel dagegen gehen Baby- und Erwachsenenprodukt getrennte Wege. Man nehme eine Lotion, die eine Marke Erwachsenen als Allgemeinkosmetik verkauft. Zeigt die Packung ein Kind oder den Hinweis „für die ganze Familie“, wird daraus Kinderkosmetik.
本规定所称儿童化妆品，是指适用于年龄在12岁以下（含12岁）儿童，具有清洁、保湿、爽身、防晒等功效的化妆品。 Als Kinderkosmetik gelten Produkte für Kinder bis einschließlich 12 Jahre. Produkte, die für alle Altersgruppen oder die ganze Familie ausgelobt werden oder über Markenname, Abbildung, Wortspiel oder Packungsform Kinder ansprechen, werden wie Kinderkosmetik behandelt. Quelle: NMPA (国家药监局), 儿童化妆品监督管理规定, Bekanntmachung 2021 Nr. 123, September 2021, über die Arzneimittelbehörde der Provinz Fujian. https://yjj.scjgj.fujian.gov.cn/hzp/flfg/202111/t20211103_5764150.htm
Die Einstufung hat nach derselben Vorschrift handfeste Folgen:
- Auf der Schauseite der Packung stehen das Kennzeichen für Kinderkosmetik, ein kleiner goldener Schild (小金盾), und der Warnhinweis, das Produkt nur unter Aufsicht Erwachsener anzuwenden.
- Inhaltsstoffe zur Hautaufhellung, gegen Akne, zur Haarentfernung, zur Desodorierung, gegen Schuppen oder Haarausfall, zum Färben oder für Dauerwellen sind in der Rezeptur tabu.
- Die Sicherheitsbewertung setzt bei der Physiologie des Kindes an, wo nötig mit toxikologischen Tests.
- Begriffe wie „lebensmitteltauglich“ oder „essbar“ sind auf dem Etikett verboten, und ein Onlineshop muss den goldenen Schild auf der Produktseite zeigen.
Viel Bürokratie für eine Flasche Lotion.
Auch der Verzicht auf Tierversuche bleibt ihnen verwehrt. Seit 2021 darf eine importierte Allgemeinkosmetik unter Bedingungen ohne toxikologischen Bericht auskommen, Babyprodukte dürfen es nicht.
Eine importierte Allgemeinkosmetik kann ohne toxikologischen Prüfbericht auskommen, wenn der Hersteller ein Zertifikat seiner Heimatbehörde über ein Qualitätsmanagementsystem vorweist und die Sicherheitsbewertung die Unbedenklichkeit bestätigt. Ausgenommen sind unter anderem Produkte mit Auslobung für Säuglinge und Kinder. Quelle: NMPA (国家药监局), Bekanntmachung 2021 Nr. 32, 化妆品注册备案资料管理规定, in Kraft seit dem 1. Mai 2021. https://yjj.scjgj.fujian.gov.cn/hzp/flfg/202106/t20210608_5616054.htm
Bei einer Baby-Sonnencreme wird es noch aufwendiger.
用于染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发的化妆品以及宣称新功效的化妆品为特殊化妆品。 Sonnenschutz macht ein Kosmetikum zur Spezialkosmetik. Diese braucht vor der Einfuhr eine Registrierung bei der NMPA, Allgemeinkosmetik nur eine Anmeldung. Quelle: Amtsblatt des Staatsrats (国务院公报), 化妆品监督管理条例, Dekret Nr. 727, Juni 2020. https://www.gov.cn/gongbao/content/2020/content_5525087.htm
Wie Anmeldung und Registrierung ablaufen, beschreibt unsere Analyse zu den Kosten für Gesichtspflege.
Für Windeln und Feuchttücher gilt ein eigenes Regelwerk, in dem die Kosmetikaufsicht keine Rolle spielt.
Für Windeln gelten in China die Empfehlungsnorm GB/T 28004.1-2021 und zwei verbindliche Normen: GB 15979-2024 für Einweg-Hygieneprodukte und GB 43631-2023 für Papierwaren für Kinder. Einen Grenzwert für Formamid setzt keine von ihnen. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), Juni 2026. https://xinwen.bjd.com.cn/content/s6a395e37e4b03fa51a804136.html
Eine der beiden ist eigens auf Kinder zugeschnitten.
GB 43631-2023 ist seit dem 1. Januar 2025 in Kraft. Sie erfasst Papierwaren, die in China für Kinder bis 6 Jahre hergestellt oder verkauft werden, einschließlich Babywindeln und Feuchttüchern, und begrenzt unter anderem Schwermetalle, Formaldehyd und Phthalate. Quelle: China Paper Network (纸业观察网), Juli 2024. https://www.paper.com.cn/news/daynews/2024/240726094901770836.htm
Wer die Normen durchsetzt, hat sich in diesem Jahr gezeigt. Im Juni behaupteten Beiträge in sozialen Medien, mehrere Windelmarken enthielten Formamid; daraufhin prüften vier Behörden sämtliche inländischen Hersteller.
Das gemeinsame Prüfteam nahm Proben bei allen 168 inländischen Herstellern von Babywindeln, 180 Marken und 368 Chargen, und fand kein Formamid. Die besichtigten Werke hielten die Hygienevorschrift für Hersteller von Desinfektionsprodukten ein. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (市场监管总局), Oktober 2026. https://www.samr.gov.cn/xw/zj/art/2026/art_e87254f9f3e8478d846182eb08fc2b63.html
Geprüft wurden chinesische Werke; zu Importen sagt die Mitteilung kein Wort. Eltern lesen die Schlagzeilen dennoch. Stellen Sie sich auf die Frage im Kundenservice-Chat ein und halten Sie Ihren jüngsten unabhängigen Prüfbericht griffbereit.
Im Regelhandel braucht die Windelpackung zudem ein chinesisches Etikett.
Produktetiketten müssen Produktnamen sowie Namen und Anschrift des Herstellers in chinesischer Sprache ausweisen (Produktqualitätsgesetz, Artikel 27). Quelle: Staatliches Amt für geistiges Eigentum (国家知识产权局), Juli 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html
All das ist keine Rechtsberatung. Legen Sie die SKU-Liste einem Anmeldeagenten vor, bevor Sie einen der beiden Wege durchrechnen.
Was eine Bestellung Babypflege kostet
Zuerst die Steuer, denn die sieht der Käufer. Cross-Border-Ware ist zollfrei und trägt nur 70 % der Mehrwertsteuer und einer etwaigen Verbrauchsteuer.
Für grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte gilt ein Zollsatz von 0 %; Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden zu 70 % des gesetzlichen Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm
Auf Windeln entfallen damit 9,1 %, also 70 % der Einfuhrumsatzsteuer von 13 %. Für Babywaschgel gilt in der Regel dasselbe, denn Chinas Verbrauchsteuer auf Kosmetik trifft nur hochwertige Produkte und Sets.
Die Steuer von 15 % auf 高档化妆品 erfasst Make-up und Hautpflege ab 10 Yuan je Milliliter (oder Gramm) ohne Mehrwertsteuer sowie Kosmetiksets (成套化妆品). Quelle: Finanzministerium und Staatliche Steuerverwaltung (财税〔2016〕103号), September 2016. https://shanghai.chinatax.gov.cn/zcfw/zcfgk/xfs/201610/t427459.html
Eine 400-ml-Flasche Babywaschgel zu 80 Yuan bleibt weit unter dieser Schwelle. Ein Geschenkset zur Geburt sollten Sie vorab mit Ihrem Zollagenten klären.
Dann die Shopseite, durchgerechnet an zwei typischen Warenkörben. Die Preise haben wir angenommen: 400 Yuan für ein Viererpack Windeln, 160 Yuan für ein Doppelpack Babywaschgel.
| Je 100 versandte Pakete, Tmall Global (Yuan) | Windeln, Viererpack zu 400 | Babywaschgel, Doppelpack zu 160 |
|---|---|---|
| Behaltene Bestellungen bei 5 % Retouren | 95 | 95 |
| Plattformprovision mit 2 % | 760 | 304 |
| Zahlungsgebühr mit 1 % | 380 | 152 |
| Kommissionierung, Verpackung, letzte Meile | 1.500 | 1.500 |
| Retourenbearbeitung und Rückweg | 130 | 130 |
| Kosten je behaltener Bestellung | 29 | 22 |
| Anteil am Bestellwert | 7,3 % | 13,7 % |
| Steuer, die der Käufer an der Kasse zahlt | 36 | 15 |
Kosten je behaltener Bestellung für zwei Babypflege-Warenkörbe, gerechnet mit den Standardwerten je Bestellung im Tmall-Global-Modell und der Retourenquote von 5 % des Rechners. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.
Ein Vorbehalt. Der Rechner veranschlagt 11 Yuan je Paket, gleich welches Gewicht, und ein Viererpack Windeln ist ein großer, leichter Karton. Holen Sie dafür ein konkretes Angebot ein.
An der ersten Bestellung lässt sich diese Kategorie nicht messen. Ist eine Familie mit einer Windel zufrieden, bleibt sie dabei und kauft sie wieder und wieder. Und jedes Jahr kommen nur so viele neue Familien hinzu.
Im Jahr 2025 wurden in China 7,92 Millionen Kinder geboren. Quelle: Nationales Statistikamt (国家统计局), Februar 2026. https://www.stats.gov.cn/sj/zxfbhjd/202602/t20260228_1962662.html
Jedes dieser Kinder wächst irgendwann aus den Windeln heraus. Ein Shop lebt deshalb davon, die gewonnenen Familien zu halten. Rechnen Sie pro Elternteil. Bei einer Rohmarge von 40 %, unserer Annahme für Windeln, bleiben vom Viererpack nach Shopkosten 131 Yuan je behaltener Bestellung.
| Windelbestellungen je Elternteil im ersten Jahr | Deckungsbeitrag eines Elternteils (Yuan) | Nötige Elternteile für die Jahresgebühr von 30.000 Yuan |
|---|---|---|
| 1 | 131 | 230 |
| 4 | 523 | 58 |
| 8 | 1.047 | 29 |
Unsere Rechnung auf Basis der Kosten je behaltener Bestellung oben, bei angenommenen 40 % Rohmarge. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.
Die mittlere Spalte ist als Obergrenze für Ausgaben zu lesen: So viel dürfen Sie höchstens aufwenden, um einen Elternteil zu gewinnen, ohne an ihm Geld zu verlieren. Bei einer einzigen Bestellung sind das 131 Yuan. Wer achtmal bestellt, ist mehr als tausend Yuan wert. Diese Obergrenze bestimmt weit mehr als die Provision, wie viel Budget in Suchanzeigen auf Tmall Global oder in einen Douyin-Creator fließen kann.
Die Jahresgebühr selbst ist eine niedrige Hürde: Rund 230 behaltene Bestellungen, also etwa 92.000 Yuan Umsatz, decken die 30.000 Yuan. Die Kaution fließt zurück, wenn der Shop ordnungsgemäß schließt.
Welche Plattform zuerst
Tmall Global. Bei der Provision liegt die Plattform mit 2 % gleichauf mit JD, und die Kategorie fällt in die untere Stufe der Jahresgebühr. Hinzu kommen eigene Rückgabegarantien bei Windelausschlag und Allergie, die ein Shop mit seinen Angeboten verknüpft. Seit dem 15. Oktober begrenzen sie, wie viel einer Bestellung ein Käufer anbrechen darf, bevor er im Streitfall reklamiert. Die Einzelheiten stehen in unserer Analyse zu den Rückgaberegeln von Tmall Global für Windeln und Allergien.
JD Worldwide ist die bessere Wahl, solange offen ist, ob China die Marke überhaupt will. Dieselben 2 % Provision, aber 44.500 Yuan weniger Liquidität bis zum Start.
Douyin gehört nur dann an die erste Stelle, wenn eine Marke schon Videos hat, die Babyprodukte verkaufen. Mit 5.000 Yuan ist es der billigste Einstieg, bei Mall-Bestellungen mit 6,9 % aber der teuerste je Verkauf.
Was unsere Projekte offenlassen
Keine der Marken auf unseren Referenzseiten verkauft Babypflege oder Windeln. In dieser Kategorie war das Team bisher nicht tätig, eine Zahl aus der Kundenarbeit gibt es hier deshalb nicht. Sämtliche Werte stammen aus öffentlichen Regelwerken oder aus unserem Rechner.
Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen
Der Tmall-Global-Kostenrechner enthält die Kategoriedaten, auf denen die Gebührentabelle beruht. Wählen Sie die Kategorie „Säuglingsnahrung, Windeln und Babypflege“: Kaution und 2 % Provision werden eingetragen, ebenso die Jahresgebühr von 30.000 Yuan. Ersetzen Sie anschließend den Wert für die letzte Meile durch das Angebot Ihres Spediteurs für einen Windelkarton und tragen Sie im Feld für die Wirtschaftlichkeit Ihre eigene Marge ein. Unsere 40 % sind eine Annahme, maßgeblich ist Ihre Zahl.
Fragen, die uns gestellt werden
Brauchen Babypflegeprodukte in China eine NMPA-Zulassung?
Auf dem Cross-Border-Weg nicht, dort wird die Ware als Einfuhr zum persönlichen Gebrauch überwacht. Im Regelhandel ist eine NMPA-Anmeldung nötig, bei Spezialkosmetik wie einer Baby-Sonnencreme eine Registrierung. Auf diesem Weg fällt zudem jedes Produkt für Kinder bis 12 Jahre unter die Kinderkosmetik-Vorschriften von 2021, samt goldenem Schild.
Gelten Windeln in China als Kosmetik?
Für Windeln und Baby-Feuchttücher gelten zwei verbindliche nationale Normen: GB 43631-2023 für Papierwaren für Kinder, in Kraft seit Januar 2025, und GB 15979-2024 für Einweg-Hygieneprodukte. Chinas Seuchenschutzbehörde inspiziert Windelwerke nach der Hygienevorschrift für Hersteller von Desinfektionsprodukten, wie 2026 bei sämtlichen inländischen Werken geschehen.
Was kostet ein Windelshop auf Tmall Global?
Rund 80.000 Yuan vor dem ersten Verkauf: 50.000 Yuan rückzahlbare Kaution und 30.000 Yuan Jahresgebühr, dazu je Verkauf 2 % Provision und 1 % Zahlungsgebühr. Ist die chinesische Marke erst angemeldet, steigt die Kaution auf 100.000 Yuan (Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026).
Schicken Sie uns Ihre SKU-Liste mit den Auslobungen, die auf jeder Packung stehen. Wir sagen Ihnen, welche Artikel als Kinderkosmetik gelten, und rechnen den Shop auf beiden Wegen durch. Sprechen Sie mit dem Cross-Border-E-Commerce-Team.
