Verankern Sie in Ihrem Distributionsvertrag für China einen Rückverfolgungscode auf jeder Einheit und eine feste Vertragsstrafe für Verstöße gegen die Kanalbindung. Im Juni 2025 hielt ein Gericht in Shanghai einen Kosmetik-Distributor an eine solche Klausel, nachdem seine Ware mit abgekratzten Codes online aufgetaucht war. Vierzehn ähnliche Streitfälle mit mehr als 6 Millionen Yuan Streitwert wurden danach per Mediation beigelegt. Den Wiederverkaufspreis selbst lassen Sie aus dem Vertrag heraus.
Gerichtsmitteilungen und Behördenvorschriften geprüft am 24. September 2026. Dieser Beitrag ist keine Rechtsberatung.
Chinesische Markenmanager haben ein Wort für Graumarkt- oder Parallelverkäufe innerhalb Chinas: 窜货, Ware, die aus dem Kanal oder der Region ausbricht, für die sie verkauft wurde. Meist landet sie online, unter dem Preis Ihrer übrigen Partner. Die Folge heißt 乱价, Preischaos. Ein Laden, der den vollen Preis bezahlt hat, sieht zu, wie ihn ein Unbekannter auf einem Marktplatz unterbietet, und bestellt nicht mehr nach.
Im Folgenden: was einer Marke vor Gericht half, und welche Grenze keine Preispolitik überschreiten darf.
Der Fall Fengxian: ein abgekratzter Code und eine Klausel über 200.000 Yuan
Fengxian im Süden Shanghais nennt sich Chinas Hauptstadt der Kosmetikindustrie. Das dortige Bezirksgericht bekam den Musterfall.
Im Februar 2024 räumte ein bekanntes chinesisches Kosmetikunternehmen einem Internetunternehmen die exklusiven Vertriebsrechte für eine Region ein, beschränkte es und seine Händler auf bestimmte stationäre Geschäfte und legte für kanalübergreifende Querlieferungen eine Vertragsstrafe von 200.000 Yuan fest. Die Produkte tauchten bald in Onlineshops auf, der Rückverfolgungscode der Marke auf jeder Flasche abgekratzt. Quelle: Volksgerichtszeitung (人民法院报), veröffentlicht auf der Website des Obersten Volksgerichts, August 2026. https://www.court.gov.cn/zixun/xiangqing/507751.html
Marken verklagen ihren eigenen Vertragsdistributor nur selten wegen abgekratzter Codes, merkte das Gericht an. Diese Marke tat es. Im Juni 2025 las das Gericht Zweck und Wortlaut des Vertrags zusammen und entschied, dass es sich um Querlieferungen im Sinne des Vertrags handelte, wenn die Marke über andere Kanäle eingekauft und online weiterverkauft wurde.
Das Urteil wurde zum Musterfall für 15 Klagen gegen die eigenen Händler der Marke. Die übrigen 14 gingen in die Handelsmediation und wurden auf seiner Grundlage verglichen oder zurückgenommen, bei einem Streitwert von insgesamt mehr als 6 Millionen Yuan. (Das ist die Summe, um die gestritten wurde. Was tatsächlich gezahlt wurde, sagt die Mitteilung nicht.)
Das Gericht (Vorsitz: Ren Dan) sah einen Grund für die ganze Serie in der unklaren Definition dessen, was als Querlieferung gilt. Auf Anregung des Gerichts schrieb die Marke ihren Standardvertrag um.
Was 窜货 und 乱价 eine Marke kosten
Zuerst leidet die Preisstaffel. Jeder Partner unter Ihnen orientiert sich am billigsten Angebot, das ein Kunde finden kann. Ein einziger undichter Abnehmer kann so den ganzen Kanal ins Rutschen bringen.
Wir haben das von innen erlebt. Als wir das China-E-Commerce von DaVinci Gourmet übernahmen, arbeiteten der Tmall-Shop der Marke und ihre Distributoren beim Preis gegeneinander. Nachdem die Kanäle aufeinander abgestimmt waren, waren die Preiskonflikte zwischen ihnen binnen drei Monaten beigelegt, wie die Fallstudie DaVinci Gourmet festhält.
Der zweite Schaden zeigt sich, sobald Sie klagen wollen. Der Laden, der die Ware mit abgekratzten Codes verkauft, hat sie oft ganz legal erworben, ein paar Stufen weiter unten in Ihrer eigenen Kette. Die Gerichte geben Ihnen gegen ihn wenig an die Hand.
Ein Gericht in Jinan befand, dass ein Taobao-Shop, der echtes Shampoo mit abgekratzten Codes verkaufte, die Marke nicht verletzte, weil die Ware echt war und die Verpackung die Marke zeigte. Das Abkratzen wertete es als unlauteren Wettbewerb und sprach der Marke 6.000 Yuan zu. Quelle: Volksgerichtszeitung (人民法院报), veröffentlicht von People’s Daily Online (人民网), April 2025. http://society.people.com.cn/n1/2025/0422/c1008-40465310.html
Hier 6.000 Yuan vom Wiederverkäufer, dort eine Klausel über 200.000 Yuan mit dem Distributor. Der größte Teil Ihrer Macht steckt im Vertrag.
Fünf Mittel gegen Querlieferungen, am Fall geprüft
| Mittel | Was es leistet | Im Fall Fengxian |
|---|---|---|
| Rückverfolgungscode auf jeder Einheit | Ordnet eine Flasche dem Distributor zu, an den sie verkauft wurde | Auf jeder online gefundenen Flasche abgekratzt |
| Kanalklausel | Legt fest, wo Distributor und Händler verkaufen dürfen | Nur bestimmte stationäre Geschäfte; Onlineverkauf von anderswo bezogener Ware als Verstoß gewertet |
| Feste Vertragsstrafe | Beziffert einen Verstoß im Voraus, bevor über den Schaden gestritten wird | 200.000 Yuan für kanalübergreifende Querlieferungen, Grundlage der Klage |
| Prüfrecht | Erlaubt die Kontrolle von Beständen und Verkaufsunterlagen des Distributors | In der Mitteilung des Gerichts nicht erwähnt |
| Vorgehen gegen den Wiederverkäufer | Klage wegen unlauteren Wettbewerbs gegen den Shop, der Codes entfernt | Nicht genutzt. Die Marke verklagte ihren eigenen Distributor |
Welche Preiskontrolle in China noch erlaubt ist
Wohin Ihre Ware geht, dürfen Sie steuern. Beim Wiederverkaufspreis sieht es anders aus: Wer diesen Preis mit einem Distributor vereinbart oder ihm eine Untergrenze setzt, kann schon damit gegen Chinas Antimonopolgesetz verstoßen.
Artikel 18 untersagt es einem Unternehmen, mit einem Handelspartner den Wiederverkaufspreis festzulegen oder einen Mindestwiederverkaufspreis zu vereinbaren. Für eine umgesetzte Monopolvereinbarung droht ein Bußgeld von 1 bis 10 % des Vorjahresumsatzes. Quelle: Antimonopolgesetz (反垄断法, Novelle 2022), Datenbank des Handelsministeriums (商务部), Juni 2022. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=97047
Die Vorschriften der Marktaufsicht gehen noch weiter.
Das Verbot erstreckt sich auf festgelegte Margen, Rabatte und Gebühren, auf eine „auf andere Weise“ gesetzte Untergrenze und auf Wiederverkaufspreise, die über Daten, Algorithmen oder Plattformregeln vereinheitlicht oder automatisch festgelegt werden. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (市场监管总局), Bestimmungen über das Verbot von Monopolvereinbarungen, Artikel 14 und 15, März 2023. https://www.gov.cn/gongbao/content/2023/content_5754538.htm
Auch Software, die Ihren Händlern die Preise vorgibt, fällt darunter.
Die SAMR verhängte gegen Yangtze River Pharmaceutical ein Bußgeld von 764 Millionen Yuan, 3 % des Umsatzes von 2018, wegen Festsetzung von Wiederverkaufs- und Mindestpreisen. Durchgesetzt wurden sie, indem das Unternehmen Distributoren bestrafte, die billiger verkauften, und einen Dienstleister für die Überwachung der Onlinepreise bezahlte. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (市场监管总局), veröffentlicht von der Shanghaier Aufsichtsbehörde für Medizinprodukte, April 2021. https://yjj.sh.gov.cn/scjgyw/20210419/a2af0d4d5fae4bbc94e9105b8edc60c1.html
Inzwischen gibt es einen Safe Harbour. Er fällt schmal aus.
Seit dem 1. Februar 2026 ist eine vertikale Vereinbarung, die einen Wiederverkaufspreis oder einen Mindestpreis festlegt, nicht verboten, wenn der Marktanteil jeder Partei unter 5 % liegt und die erfassten Waren weniger als 100 Millionen Yuan Jahresumsatz erzielen. Für andere vertikale Vereinbarungen gilt eine Schwelle von 15 % Marktanteil ohne Umsatzkriterium. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (市场监管总局), Dezember 2025. https://www.samr.gov.cn/xw/zj/art/2025/art_5e1b65f4ee074f348ab246a1ca35ead4.html
Die Beweislast liegt bei Ihnen, und zwar für jedes Jahr der Vereinbarung. Eine Marke, die groß genug ist, dass sich Querlieferungen lohnen, scheitert oft schon am Umsatzkriterium.
Kanal- und Gebietsklauseln stehen nicht auf der Liste verbotener Preisabsprachen, und das Gericht in Fengxian setzte eine solche Klausel nach schlichtem Vertragsrecht durch. Die SAMR kann dennoch gegen jede Vereinbarung vorgehen, die nachweislich den Wettbewerb beschränkt. Eine unverbindliche Preisempfehlung steht ebenfalls nicht auf der Liste. Wer sie mit Vertragsstrafen durchsetzt, hat daraus eine Untergrenze gemacht.
Klauseln, die Sie übernehmen sollten
- Eine Definition von Querlieferungen, die Kanäle und Gebiet benennt und festhält, dass Ware nur von Ihnen bezogen werden darf. Das Gericht in Fengxian machte lose Formulierungen verantwortlich.
- Ein Code auf jeder Einheit. Das Entfernen oder Abdecken ist schon für sich ein Verstoß.
- Eine feste Vertragsstrafe je Vorfall, bemessen an einem Schaden, den Sie begründen können.
- Ein Prüfrecht für Bestände und Verkaufsunterlagen, nach Ankündigung.
- Der Gerichtsstand. Nach dem Fall nahm die Marke aus Fengxian eine Handelsmediation mit Bestätigung durch das Bezirksgericht in ihren Standardvertrag auf.
Lassen Sie jeden Mindestpreis weg und jede Strafe für Billigverkäufe.
Gerichte können eine Vertragsstrafe auch kürzen, wenn sie sie für unverhältnismäßig halten.
Eine Vertragsstrafe, die den tatsächlichen Schaden um mehr als 30 % übersteigt, kann in der Regel als überhöht gelten. Beantragt eine Partei, die vorsätzlich vertragsbrüchig geworden ist, eine Herabsetzung, wird dem in der Regel nicht stattgegeben. Quelle: Oberstes Volksgericht (最高人民法院), Auslegung der Vertragsbestimmungen des Zivilgesetzbuchs (法释〔2023〕13号), Dezember 2023. https://www.court.gov.cn/zixun/xiangqing/419382.html
Die übrigen Punkte, die vor der Unterschrift geklärt sein sollten, stehen in unserem Leitfaden zur Suche nach einem Distributor in China. Sie sind nicht sicher, ob Sie überhaupt einen Distributor wollen? Unser Vergleich zwischen Distributor und eigenem Shop rechnet beide Wege durch. Jeden Distributor in Compass haben wir persönlich getroffen, und unser Vertriebsteam betreut die Beziehung nach der Unterschrift.
Häufige Fragen
Sind Querlieferungen in China verboten?
Nicht an sich. Bei abgekratzten Codes urteilen die Gerichte unterschiedlich, und in Jinan verletzte ein Shop, der legal erworbene Originalware weiterverkaufte, kein Markenrecht. Die Klage wegen unlauteren Wettbewerbs gegen ihn brachte 6.000 Yuan. Ihr eigentliches Druckmittel ist der Vertrag mit dem Distributor, über den die Ware abgeflossen ist.
Kann ich meinem Distributor einen Mindestpreis im Netz vorschreiben?
Nicht per Vereinbarung, es sei denn, Sie können nachweisen, dass Sie in den Safe Harbour der SAMR fallen: unter 5 % Marktanteil je Partei und unter 100 Millionen Yuan Jahresumsatz mit den betroffenen Waren. Steuern Sie stattdessen den Kanal.
Wie hoch sollte die Vertragsstrafe sein?
Hoch genug, um wehzutun, und maßvoll genug, um vor Gericht zu bestehen. Chinesische Gerichte können eine Strafe kürzen, die Ihren nachweisbaren Schaden um mehr als 30 % übersteigt. Dokumentieren Sie also, was Sie ein Leck kostet, vor allem entgangene Nachbestellungen.
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