Strategie, Marke, Cross-Border-Rollout, Vertrieb. Vier Leistungen, die eine Marke von der Idee bis zu den ersten Umsätzen bringen. Eine einzige Mannschaft trägt die Verantwortung.
Es gibt vier Wege, und jeder setzt eine andere Bereitschaft zu Risiko, Kapitaleinsatz und operativem Engagement voraus.
Tmall Global oder JD Worldwide. Die Ware kommt aus einem Zolllager, eine chinesische Gesellschaft braucht es nicht, der Start gelingt in 8 bis 12 Wochen. Dafür sind die Margen schmaler, der Zollaufwand ist beträchtlich, und die Plattformen haben ihre Compliance-Vorgaben in den vergangenen zwei Jahren spürbar verschärft.
Ein lokaler Partner nimmt Ihrem Team das operative Risiko ab. Er hält den Bestand und verkauft über die Kanäle, die er kennt; den Markenwert sichern Sie über einen zusätzlichen Marketingvertrag. Der übliche Weg bei Konsumgütern, Lebensmitteln und Getränken sowie im Consumer-Health-Segment.
Der Mittelweg. Marke und Kundenbeziehung bleiben bei Ihnen, der TP betreibt Ihren Tmall-Global- oder Douyin-Shop gegen eine feste Gebühr und eine Umsatzbeteiligung. Unser Senior-Team führt seit mehr als zehn Jahren Shops nach dem TP-Modell in China.
Ein Unternehmen in vollständig ausländischem Besitz. 12 bis 18 Monate Aufbau, danach eigene Lizenz, eigenes Personal, eigene Kundendaten. Der richtige Schritt, sobald China zu den drei größten Posten Ihrer weltweiten GuV zählt.
Alle vier Wege gehen wir seit zwei Jahrzehnten mit internationalen Marken. Welcher passt, hängt von Ihrer Kategorie ab, von Ihrer Margenstruktur und davon, wie viel Verlust Sie im ersten Jahr verkraften können.
Drei Wochen Diagnose zu Markt und Regulierung. Kanalwahl. Shortlist der Vertriebspartner oder Cross-Border-Aufbau. Beauftragt wird schrittweise: Sie zahlen jeweils nur die nächste Etappe.
Achtstelliger RMB-GMV am Super Brand Day auf Tmall
+330 % Reichweitenwachstum auf WeChat, Weibo und RED
Submarke eila eingeführt, lokalisierter Name, komplettes Identitäts-System
Führungskräfte-Masterclass und 3D Digital Growth Model
Manche Marken brauchen erst eine Strategie, bevor sie den ersten operativen Schritt machen. Andere stehen startbereit. Wieder andere müssen ihre Identität erst für den chinesischen Markt umbauen. Vier Profile, vier Türen.
Ein Geschäftsmodell, das zu Ihrer Kategorie, Ihrem Budget und Ihrem Zeitplan passt. Ein Fahrplan, den Ihre Teams im Alltag auch wirklich umsetzen.
Strategieberatung entdecken
Eine Marke, neu gedacht für den chinesischen Käufer: Name, visuelle Identität, Verpackung, Tonalität.
Markenexpertise entdecken
Tmall Global oder JD Worldwide, in wenigen Monaten ausgerollt. Ohne eigene Gesellschaft in China.
Rollout entdecken
Online, im Laden, in jeder Region. Ein Partner, der zu Ihrer Kategorie passt, ausgesucht und geprüft von unseren Teams.
Vertriebsarbeit entdeckenEs antwortet jemand aus der Geschäftsführung, direkt, ohne automatisierten Zwischenschritt. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen oft ein Jahr Probieren.