Age 20’s
Little Milk Brick Cushion: campaña de lanzamiento social y eCommerce
Una marca coreana de cushion lanzó una nueva base de maquillaje en Xiaohongshu y Douyin. Las consumidoras acabaron llamando Little Milk Brick a su estuche blanco, y las dos plataformas superaron su objetivo de impresiones: Douyin, en un 287 %.
Little Milk Brick3,87 millones de impresiones en Douyin750 mil
impresiones en Xiaohongshu, con un objetivo de 300.000
3,87 M
impresiones en Douyin, con un objetivo de un millón
+287 %
sobre el objetivo de Douyin
3,3 %
de ROI, por encima de la media de la categoría
El encargo El encargo
Un lineal de cushion abarrotado y un envase con aire de postre
Age 20’s es una marca coreana de belleza conocida sobre todo por sus cushion. Esta vez estrenaba una línea de base de maquillaje en un estuche blanco inspirado en la repostería.
La marca quería subir un peldaño. En China pasaba por una firma de cushion funcional, y aspiraba a convertirse en una opción premium de estilo de vida para la profesional urbana.
El lineal estaba saturado. Marcas locales e internacionales se disputan los mismos momentos de uso: la jornada de oficina y el día a día. El producto necesitaba un gancho que se quedara en la memoria y una promesa de rendimiento creíble.
Y los contenidos debían encajar en las dos aplicaciones donde la consumidora china descubre y compra belleza: Xiaohongshu y Douyin.
El gancho El nombre
Un nombre que se pueda decir en voz alta
Levantamos el lanzamiento sobre un solo apodo, Little Milk Brick. El estuche blanco se convirtió en un objeto que la consumidora identificaba en el feed, recomendaba por su nombre a una amiga y compartía.
La promesa en las dos plataformas
- Cobertura profesional
- Acabado lácteo mate
- Ocho horas de duración
Esas tres promesas no se movieron. Lo único que cambiaba de una plataforma a otra era el formato.
Xiaohongshu: enseñar el trabajo
Tutoriales de aplicación, comparativas de antes y después y reseñas largas. Formatos que dan a la lectora de Xiaohongshu todo el detalle que busca.
Douyin: ir al grano
Retoques exprés para profesionales y trucos de maquillaje sobre la marcha, montados para que también funcionen en un livestream.
Cuatro fases El lanzamiento
Un solo lanzamiento, en cuatro fases
Cada fase tenía un cometido y preparaba el terreno para la siguiente.
Notoriedad
Sembrar el nombre
Los primeros contenidos dieron a conocer el Little Milk Brick antes de pedirle a nadie que comprara.
Demostración
Llevarlo a la oficina
El producto apareció en escenas de oficina, junto a las profesionales para las que se había concebido.
Conversión
Fichar a los KOL adecuados
Elegimos KOL con credibilidad probada en base de maquillaje y dejamos que fueran ellos quienes defendieran el producto.
Amplificación
Que lo cuenten las consumidoras
Las propias usuarias hicieron suyo el apodo en sus publicaciones y lo mantuvieron en circulación.
Resultados Frente al objetivo
Las dos plataformas rebasaron de largo su objetivo
Cada plataforma partía con un objetivo de impresiones. Xiaohongshu cerró en dos veces y media su meta; Douyin, en casi cuatro.
Objetivo y resultado
Impresiones por plataforma
- Objetivo
- Resultado
Xiaohongshu+150 %
Douyin+287 %
Douyin tenía el objetivo más alto y aun así lo superó por más margen.
Retorno
3,3 %
de ROI en la campaña
Por encima de la media de la categoría.
El apodo
Caló
Las consumidoras adoptaron «Little Milk Brick» por su cuenta
En un lanzamiento construido sobre un nombre, era la señal más clara de que la identidad había prendido.
Lo que queda Conclusiones
Con un nombre que repetir, las consumidoras hacen parte del lanzamiento
Las cifras fueron buenas. Pero lo primero que copiaríamos es el apodo.
3,87 M
Impresiones en Douyin
Un 287 % por encima de un objetivo de un millón
750.000
Impresiones en Xiaohongshu
Un 150 % por encima de un objetivo de 300.000
3,3 %
ROI
Por encima de la media de la categoría
Lo que nos llevamos
Bautizar el objeto
Las consumidoras podían describir el estuche en tres palabras, y lo hicieron. El apodo se encargó de buena parte de la difusión.
Una promesa, dos formatos
Cobertura, acabado y duración nunca cambiaron. Los tutoriales fueron a Xiaohongshu; los retoques exprés, a Douyin.
Escalonar el empuje
Primero el nombre, luego el producto en la oficina, después los KOL y, por último, las consumidoras.
Servicios prestados
- Campañas
- eCommerce
- KOL
- Livestream
- Medios
- Packaging
- Social
Sobre los datos: las impresiones y los objetivos se miden por plataforma y corresponden a la campaña de lanzamiento en Xiaohongshu y Douyin. El ROI y la comparación con la categoría proceden de los informes de campaña. Este caso no incluye presupuestos ni condiciones comerciales.
Hablemos
¿Prepara el lanzamiento de un producto de belleza en China?
Cuéntenos el producto y la ventana de lanzamiento que maneja. Lo leen las personas que dirigirían la campaña, y son ellas quienes le responden.
