Age 20’s
Little Milk Brick Cushion: Markteinführung auf Social Media und eCommerce
Mit einer neuen Foundation ging eine koreanische Cushion-Marke auf Xiaohongshu und Douyin an den Start. Die weiße Dose hieß bei der Kundschaft bald nur noch „Little Milk Brick“, und beide Plattformen schlugen ihr Impression-Ziel, Douyin um 287 %.
Little Milk Brick3,87 Mio. Douyin-Impressions750 Tsd.
Xiaohongshu-Impressions, Ziel waren 300.000
3,87 Mio.
Douyin-Impressions, Ziel war 1 Million
+287 %
über dem Douyin-Ziel
3,3 %
ROI, über den Benchmarks der Kategorie
Der Auftrag Der Auftrag
Ein volles Cushion-Regal und eine Dose wie ein Dessert
Age 20’s ist eine koreanische Beautymarke, bekannt vor allem für ihre Cushion Foundations. Diesmal ging es um eine neue Foundation-Linie in einer weißen Kompaktdose, die an ein Dessert erinnert.
Die Marke wollte eine Etage höher ins Regal. In China kannte man sie als funktionalen Cushion-Anbieter, nun sollte sie zur Premium-Marke mit Lifestyle-Anspruch für urbane Berufstätige werden.
Nur war dieses Regal längst voll. Lokale wie internationale Marken buhlen um dieselben Anlässe: den Arbeitstag und den Alltag. Das Produkt brauchte einen Aufhänger, der im Gedächtnis bleibt, und ein Leistungsversprechen, das man ihm abnimmt.
Hinzu kam: Die Inhalte mussten zu den beiden Apps passen, auf denen chinesische Kundinnen Beauty entdecken und kaufen, Xiaohongshu und Douyin.
Der Aufhänger Der Name
Eine Dose, die man beim Namen nennen kann
Die ganze Einführung ruhte auf einem Spitznamen: Little Milk Brick. Damit wurde die weiße Dose zu etwas, das man im Feed wiedererkennt, der Freundin empfiehlt und weiterteilt.
Das Versprechen auf beiden Plattformen
- Professionelle Deckkraft
- Milchig-mattes Finish
- Acht Stunden Halt
Diese drei Aussagen standen fest. Von Plattform zu Plattform wechselte nur das Format.
Xiaohongshu: zeigen, wie es geht
Anwendungs-Tutorials, Vorher-Nachher-Vergleiche und ausführliche Reviews: Auf Xiaohongshu will man es genau wissen.
Douyin: schnell auf den Punkt
Schnelle Touch-ups für Berufstätige und Make-up-Tipps für unterwegs, so geschnitten, dass sie auch im Livestream funktionieren.
Vier Phasen Die Einführung
Eine Einführung in vier Phasen
Jede Phase hatte eine einzige Aufgabe und ebnete der nächsten den Weg.
Aufmerksamkeit
Den Namen setzen
Erste Inhalte brachten die Little Milk Brick ins Gespräch, lange bevor jemand zum Kauf aufgefordert wurde.
Inszenierung
Im Büroalltag zeigen
Das Produkt erschien in Büroszenen, gemünzt auf die Berufstätigen, für die es entwickelt wurde.
Konversion
Die richtigen Creator holen
Ausgewählt wurden KOL, die gerade beim Thema Foundation Glaubwürdigkeit besitzen. Die Überzeugungsarbeit lag dann bei ihnen.
Verstärkung
Die Kundschaft übernimmt
Nutzergenerierte Inhalte griffen den Spitznamen auf und trugen ihn weiter.
Ergebnisse Soll und Ist
Beide Plattformen übertrafen ihre Ziele deutlich
Jede Plattform startete mit einem Impression-Ziel. Xiaohongshu schloss beim Zweieinhalbfachen ab, Douyin beim fast Vierfachen.
Ziel und Ergebnis
Impressions je Plattform
- Ziel
- Erreicht
Xiaohongshu+150 %
Douyin+287 %
Douyin hatte das höhere Ziel und übertraf es dennoch mit dem größeren Abstand.
Rendite
3,3 %
ROI der Kampagne
Über den Benchmarks der Kategorie.
Der Spitzname
Angekommen
Die Kundschaft sprach von sich aus von „Little Milk Brick“
Bei einer Einführung, die auf einem Namen fußte, gab es kein deutlicheres Zeichen, dass die Identität saß.
Was bleibt Lehren
Ein eingängiger Name, und die Kundschaft trägt die Einführung mit
Die Zahlen können sich sehen lassen. Kopieren würden wir trotzdem zuerst den Spitznamen.
3,87 Mio.
Douyin-Impressions
287 % über dem Ziel von 1 Mio.
750 Tsd.
Xiaohongshu-Impressions
150 % über dem Ziel von 300 Tsd.
3,3 %
ROI
Über den Benchmarks der Kategorie
Was sich übertragen lässt
Dem Produkt einen Namen geben
Wer die Dose in drei Wörtern beschreiben kann, tut es auch. Einen guten Teil der Verbreitung besorgte der Spitzname selbst.
Eine Aussage, zwei Formate
Deckkraft, Finish und Tragedauer blieben immer gleich. Tutorials liefen auf Xiaohongshu, schnelle Touch-ups auf Douyin.
In Phasen denken
Erst der Name, dann das Produkt im Büro, dann die Creator, dann die Kundschaft.
Erbrachte Leistungen
- Kampagne
- eCommerce
- KOL
- Livestream
- Media
- Packaging
- Social
Zu den Daten: Impressions und Ziele gelten je Plattform für die Einführungskampagne auf Xiaohongshu und Douyin. ROI und Benchmark-Vergleich stammen aus dem Kampagnen-Reporting. Budgets und kommerzielle Konditionen sind nicht Teil dieser Fallstudie.
Kontakt
Sie bringen ein Beautyprodukt nach China?
Schicken Sie uns das Produkt und das Zeitfenster, das Sie für den Start im Blick haben. Ihre Nachricht liest und beantwortet das Team, das die Einführung auch betreuen würde.
