Distribuidores
Actores nacionales y regionales, en comercio general, en zonas francas y en comercio electrónico transfronterizo.
Qué contiene
No son nombres y correos electrónicos.
Distribuidores, Tmall Partners, Douyin Partners, importadores y especialistas de canal en toda China. Cada uno tiene una ficha estructurada: las categorías que lleva de verdad, sus volúmenes, sus condiciones comerciales, su capacidad operativa y el criterio de nuestro equipo sobre si recomendarlo, y para qué tipo de marca.
Es el nivel de detalle que decide si un socio encaja. Y es justo el que nunca llega a una presentación comercial.
Quién figura
Distribuidores, TP, importadores y especialistas de canal en toda China.
Doméstico y cross-border. Online y físico. Con especialistas de nicho. Un nombre solo entra si tenemos una razón real para conocerlo.
TP
Tmall Partners y Douyin Partners que operan tiendas oficiales, comercio de contenido y directo.
Importadores
Licencias, despacho de aduanas y almacenaje, tanto para comercio general como para zona franca.
Operadores offline
Compradores de gran cuenta, mayoristas regionales y operadores de compra colectiva con acceso real al lineal.
Categorías cubiertas
BellezaAlimentación y bebidasModaHogarBienestarPuericulturaMascotasComplementos alimenticios
Sobre todo B2C, y B2B cuando el comprador está en China.
Qué anotamos
Los campos que deciden si una alianza encaja.
Nueve grupos de campos componen cada ficha. Juntos cubren un terreno que una presentación comercial rara vez toca. El último es el que los clientes leen primero.
Datos de la empresa
Razón social, sede, tamaño del equipo, accionariado.
Categorías reales
No las que dice su web. Las que les hemos visto operar.
Canales con volumen real
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, cross-border. Cuáles sostienen el negocio y cuáles solo rozan.
Implantación
Ciudades, provincias, almacenes y dónde trabaja realmente el equipo comercial.
Condiciones comerciales
Margen, exclusividad, plazos de pago, pedidos mínimos, aportación de marketing.
Capacidad operativa
Volumen que asumen de verdad. Plazos. Atención al cliente. Devoluciones.
Marcas que han llevado
Pasadas y actuales, siempre que tengamos visibilidad directa.
Señales de reputación
Lo que otras marcas dicen de ellos, con y sin micrófono. Dónde han cumplido y dónde se han quedado cortos.
Nuestro criterio
Recomendar, recomendar con reservas, evitar, o solo bajo ciertas condiciones.
Una pregunta legítima
Por qué no le vendemos el acceso.
Nos preguntan, con razón, si no bastaría con un usuario para consultar la base. La respuesta es no, y el motivo no es comercial. Una ficha es un criterio, y un criterio sin su contexto vale menos que ninguna información. «Recomendar con reservas» no significa nada mientras nadie explique cuáles son esas reservas ni si afectan a una marca como la suya.
Hay además un problema de caducidad. Una ficha escrita hace dieciocho meses puede ser ya falsa. Los socios pierden cuentas, cambian de categoría, son comprados, pierden a la persona que los hacía buenos. Construir una lista corta es mitad búsqueda y mitad reverificación. Y la reverificación no la hará por usted ninguna suscripción.
Compass no es, por tanto, un producto por niveles. Es la herramienta con la que trabaja nuestro equipo cuando usted nos informa, y lo que recibe es el resultado de ese trabajo: una lista corta de socios, un criterio escrito sobre cada uno y una conversación para explicar el porqué. Los socios que ya tienen cuenta acceden en compass.thechinapath.com.