Distributeurs
Acteurs nationaux et régionaux, en commerce général, en zone sous douane et en e-commerce transfrontalier.
Ce qu’on y trouve
Pas des noms et des adresses e-mail.
Distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners, importateurs et spécialistes de canal dans toute la Chine. Chacun a une fiche structurée : les catégories qu’il opère vraiment, ses volumes, ses conditions commerciales, sa capacité opérationnelle, et l’avis de notre équipe sur l’opportunité de le recommander, et pour quel type de marque.
C’est ce niveau de détail qui décide de l’adéquation d’un partenaire. Et c’est exactement ce qui n’apparaît jamais dans une présentation commerciale.
Qui y figure
Distributeurs, TP, importateurs et spécialistes de canal dans toute la Chine.
Domestique et cross-border. En ligne et en physique. Avec des spécialistes de niche. Un nom n’entre que si nous avons une vraie raison de le connaître.
TP
Tmall Partners et Douyin Partners qui opèrent boutiques officielles, commerce de contenu et live.
Importateurs
Licences, dédouanement et entreposage, pour le commerce général comme pour la zone franche.
Opérateurs offline
Acheteurs grands comptes, grossistes régionaux et opérateurs d’achat groupé qui ont un vrai accès au linéaire.
Catégories couvertes
BeautéAlimentaire et boissonsModeMaisonBien-êtrePuéricultureAnimalerieCompléments alimentaires
Surtout du B2C, et du B2B quand l’acheteur est en Chine.
Ce que nous notons
Les champs qui décident de l’adéquation d’un partenariat.
Neuf groupes de champs composent chaque fiche. Ensemble, ils couvrent un terrain qu’une présentation commerciale aborde rarement. Le dernier est celui que les clients lisent en premier.
Fiche d’identité
Entité juridique, siège, effectifs, actionnariat.
Catégories réelles
Pas celles affichées sur leur site. Celles que nous les avons vus opérer.
Canaux à volume réel
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, cross-border. Lesquels comptent vraiment, et lesquels ils effleurent.
Implantation
Villes, provinces, entrepôts, et là où l’équipe commerciale travaille réellement.
Conditions commerciales
Marge, exclusivité, délais de paiement, quantités minimales, participation marketing.
Capacité opérationnelle
Volumes qu’ils absorbent réellement. Délais. Service client. Retours.
Marques déjà accompagnées
Passées et actuelles, partout où nous avons une visibilité directe.
Signaux de réputation
Ce que les autres marques en disent, officiellement et en coulisses. Là où ils ont réussi, là où ils ont déçu.
Notre avis
Recommandé, recommandé sous réserve, à éviter, ou à retenir seulement si.
Une question légitime
Pourquoi nous n’en vendons pas l’accès.
On nous demande, à juste titre, s’il ne suffirait pas d’un identifiant pour consulter la base. La réponse est non, et la raison n’est pas commerciale. Une fiche est un jugement, et un jugement privé de son contexte vaut moins que pas d’information du tout. « Recommandé sous réserve » ne veut rien dire tant que personne ne vous précise quelles réserves, ni si elles concernent une marque comme la vôtre.
Il y a aussi un problème de péremption. Une fiche rédigée il y a dix-huit mois peut déjà être fausse. Les partenaires perdent des comptes, changent de catégorie, se font racheter, perdent la personne qui faisait leur valeur. Bâtir une liste courte, c’est moitié recherche, moitié revérification. Et c’est la revérification qu’un abonnement ne fera jamais à votre place.
Compass n’est donc pas un produit à paliers. C’est l’outil de travail de notre équipe quand vous nous briefez, et ce que vous recevez est le résultat de ce travail : une liste courte de partenaires, un avis écrit sur chacun, et une conversation pour expliquer pourquoi. Les partenaires qui disposent déjà d’un compte se connectent sur compass.thechinapath.com.