Distributoren
Nationale und regionale Akteure, im General Trade, in Freihandelszonen und im Cross-Border-E-Commerce.
Was drinsteht
Keine Namen und E-Mail-Adressen.
Distributoren, Tmall Partner, Douyin Partner, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China. Jeder bekommt ein strukturiertes Profil: die Kategorien, die er wirklich führt, echte Volumina, Konditionen, operative Kapazität und die Einschätzung unseres Teams, ob wir ihn empfehlen und für welche Art von Marke.
Genau dieses Detail entscheidet, ob ein Partner passt. Und genau dieses Detail schafft es nie in eine Verkaufspräsentation.
Wer erfasst ist
Distributoren, TPs, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China.
Inlandsmarkt und Cross-Border. Online und stationär. Dazu Nischenspezialisten. Ein Name kommt nur hinein, wenn wir einen echten Grund haben, ihn zu kennen.
TPs
Tmall und Douyin Partner, die Flagship Stores, Content Commerce und Livestream betreiben.
Importeure
Lizenzen, Zollabwicklung und Lagerhaltung, für den General Trade wie für die Freihandelszone.
Offline-Betreiber
Key-Account-Einkäufer, regionale Großhändler und Gruppenkauf-Betreiber mit echtem Regalzugang.
Abgedeckte Kategorien
BeautyLebensmittel und GetränkeModeWohnenWellnessBaby und KleinkindHeimtierNahrungsergänzung
Überwiegend B2C, dazu B2B, wenn der Einkäufer in China sitzt.
Was wir festhalten
Die Felder, die über die Passung einer Partnerschaft entscheiden.
Neun Feldgruppen bilden jedes Profil. Zusammen decken sie ab, was eine Verkaufspräsentation selten berührt. Die letzte lesen Kunden zuerst.
Unternehmensdaten
Rechtsform, Sitz, Teamgröße, Eigentümerstruktur.
Echte Kategorien
Nicht das, was die Website behauptet. Die Kategorien, die wir sie haben führen sehen.
Kanäle mit echtem Volumen
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, Cross-Border. Welche tragen das Geschäft, welche werden nur angetippt.
Präsenz
Städte, Provinzen, Lager und der Ort, an dem das Vertriebsteam tatsächlich sitzt.
Konditionen
Marge, Exklusivität, Zahlungsziele, Mindestabnahmen, Marketingbeteiligung.
Operative Kapazität
Volumen, das sie realistisch stemmen. Vorlaufzeiten. Kundenservice. Retouren.
Betreute Marken
Frühere und aktuelle, überall dort, wo wir direkten Einblick haben.
Reputationssignale
Was andere Marken über sie sagen, offiziell und hinter vorgehaltener Hand. Wo sie geliefert haben, wo sie zurückgeblieben sind.
Unsere Einschätzung
Empfehlen, empfehlen mit Vorbehalt, meiden, oder nur unter bestimmten Bedingungen.
Eine berechtigte Frage
Warum wir Ihnen keinen Zugang verkaufen.
Man fragt uns zu Recht, ob nicht ein Login zum Stöbern reiche. Die Antwort ist nein, und der Grund ist kein kommerzieller. Ein Profil ist eine Einschätzung, und eine Einschätzung ohne ihren Kontext ist schlechter als gar keine Information. „Empfehlen mit Vorbehalt“ sagt nichts, solange niemand erklärt, welche Vorbehalte gemeint sind und ob sie für eine Marke wie Ihre gelten.
Dazu kommt die Haltbarkeit. Ein Profil von vor achtzehn Monaten kann bereits falsch sein. Partner verlieren Kunden, wechseln die Kategorie, werden übernommen, verlieren die eine Person, die sie gut gemacht hat. Eine Auswahlliste zu bauen heißt zur Hälfte suchen und zur Hälfte nachprüfen. Das Nachprüfen nimmt Ihnen kein Abonnement ab.
Compass ist deshalb kein Produkt mit Stufen. Es ist das Werkzeug, mit dem unser Team arbeitet, sobald Sie uns briefen, und was Sie erhalten, ist das Ergebnis dieser Arbeit: eine kurze Partnerliste, eine schriftliche Einschätzung zu jedem und ein Gespräch über das Warum. Partner mit bestehendem Konto melden sich an unter compass.thechinapath.com.