Das Briefing
Eine halbe bis eine Stunde am Telefon. Ihre Kategorie, Ihr Stand und das, was Sie in China wirklich erreichen wollen. Ein Cross-Border-Test. Ein Launch im Inlandsmarkt. Der stille Wechsel eines Distributors, der nicht mehr ans Telefon geht. Manchmal etwas, das uns noch nie begegnet ist, auch gut.
Die Auswahlliste
Wir kommen mit einer Landkarte der Akteure zurück, die in Ihrem Segment tatsächlich operieren, dazu drei bis fünf Partner, die ein Treffen wert sind. Jeder mit einer kurzen Einschätzung: Stärken, Schwachstellen und die Punkte, an denen sich in der Verhandlung Druck lohnt.
Die Vorstellung
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie gehen mit einer Beziehung im Rücken hinein, und damit sitzt meist die erste Garnitur am Tisch statt des Pitch-Teams.
