Tag eins
Das Briefing
Eine Videokonferenz zum Auftakt, eine halbe bis eine Stunde. Wir fragen nach Ihrer Kategorie, Ihrem Stand, Ihren Kanalprioritäten, Ihrem Zeitplan und den Zwängen, mit denen Sie ohnehin schon arbeiten.
So entsteht die Liste
ScrollenEin belastbarer Ausgangspunkt,in Wochen statt in Monaten.
Sie briefen uns. Wir arbeiten die Datenbank durch und kommen zügig mit einer kurzen oder einer langen Liste von Partnern zurück, die ein Treffen wert sind. Namen, die zu Ihrer Kategorie passen, zu Ihrem Stand und zu dem, was Sie in China wirklich vorhaben.
So arbeiten wir
Sie briefen uns. Wir kommen mit der Auswahlliste zurück.
Das Briefing
Eine halbe bis eine Stunde am Telefon. Ihre Kategorie, Ihr Stand und das, was Sie in China wirklich erreichen wollen. Ein Cross-Border-Test. Ein Launch im Inlandsmarkt. Der stille Wechsel eines Distributors, der nicht mehr ans Telefon geht. Manchmal etwas, das uns noch nie begegnet ist, auch gut.
Die Auswahlliste
Wir kommen mit einer Landkarte der Akteure zurück, die in Ihrem Segment tatsächlich operieren, dazu drei bis fünf Partner, die ein Treffen wert sind. Jeder mit einer kurzen Einschätzung: Stärken, Schwachstellen und die Punkte, an denen sich in der Verhandlung Druck lohnt.
Die Vorstellung
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie gehen mit einer Beziehung im Rücken hinein, und damit sitzt meist die erste Garnitur am Tisch statt des Pitch-Teams.
Die Suche nach dem richtigen Partner in China verschlingt in der Regel ein Quartal. Wir fangen bei der Antwort an.
Wie das Mandat läuft
Vom ersten Gespräch zur Auswahlliste.
Drei Schritte. Zwei bis drei Wochen. Am Ende ein Dokument und eine Arbeitssitzung. Schneller bei engem Briefing, etwas länger bei breitem Zuschnitt.
Woche eins und zwei
Die Datenbank
Wir ziehen die Namen, die zum Briefing passen, und gleichen jeden mit der heutigen Lage des Partners ab. Ein Profil von vor achtzehn Monaten kann bereits überholt sein. Hier bewegt sich vieles schnell.
Woche drei
Die Übergabe
Ein Dokument mit der Partnerliste, den Profilen und unserer Einschätzung zu jedem. Dazu eine Arbeitssitzung, um alles gemeinsam durchzugehen, Seite für Seite.
Was Sie bekommen
Ein Dokument, ein Gespräch und auf Wunsch die persönliche Vorstellung.
Ein Profil je Partner
Echte Kategorien, Kanäle, Präsenz, Konditionen, betreute Marken und unsere Einschätzung zu jedem. Genug, um in ein Treffen zu gehen und genau zu wissen, was zu fragen und worauf zu achten ist.
Eine Arbeitssitzung
Wir gehen das Ganze mit Ihnen durch. Warum dieser Name. Warum jener nicht. Wo wir in der Verhandlung Druck machen würden. Die Liste taugt wenig, wenn Sie dem Denken dahinter nicht trauen.
Persönliche Vorstellung
Wenn Sie möchten, stellen wir Sie vor. Die meisten dieser Partner kennen uns bereits, damit sitzt meist die erste Garnitur am Tisch statt des Pitch-Teams.
Was wir sagen können und was nicht
Ehrlich zu den Grenzen.
Was wir können: Ihnen sagen, wer passt, auf Basis dessen, was wir selbst gesehen und bearbeitet haben, und dafür sorgen, dass die Namen auf Ihrer Liste ihren Platz verdient haben.
Was wir nicht können: Ihnen sagen, wie die Partnerschaft in zwei Jahren aussieht. Das hängt vom ausgehandelten Vertrag ab, vom Team, das man auf Ihr Konto setzt, und von vielem, was erst nach der Unterschrift passiert.
Trotzdem gesagt: Die meisten China-Einstiege, die entgleisen, entgleisen bei der Partnerwahl, nicht in der Umsetzung.
Wie das Mandat abgerechnet wird
Ein Projekt, ein Honorar.
Ein einzelnes Projekt, kein Retainer. Umfang und Honorar stehen fest, bevor die Arbeit beginnt; das Honorar nennen wir nach dem ersten Gespräch, sobald das Briefing klar ist. Drei Zuschnitte: nur kurze Liste, nur lange Liste, oder beides mit Marktkartierung.
Im ersten Gespräch geht es vor allem um die Passung. Danach wissen Sie, ob das die richtige Unterstützung für Sie ist, und wir wissen, ob wir wirklich etwas bewegen können.
Wann Sie zu uns kommen sollten
Je früher, desto besser.
Vor dem Launch
Bevor etwas unterschrieben ist. Der sauberste Fall. Die Datenbank hat Raum, sich zu bewähren.
Beim Partnerwechsel
Ein Distributor, der auf der Ware sitzt. Ein TP, der die Kategorie nicht bewegt. Wir wissen, wer passt und wer nicht.
Nach der falschen Unterschrift
Manche Marken kommen erst spät. Dieselbe Arbeit an der Auswahlliste, größere Dringlichkeit, deutlich weniger Spielraum.