Jour un
Le brief
Une visioconférence pour lancer la mission, trente minutes à une heure. Nous interrogeons votre catégorie, votre stade d’avancement, vos priorités de canal, votre calendrier et les contraintes avec lesquelles vous composez déjà.
Comment nous bâtissons la liste
DéfilerUn vrai point de départ,en semaines plutôt qu’en mois.
Vous nous briefez. Nous travaillons la base et revenons rapidement avec une liste courte ou une liste longue de partenaires à rencontrer. Des noms qui correspondent à votre catégorie, à votre stade d’avancement et à ce que vous cherchez vraiment à faire en Chine.
Notre méthode
Vous nous briefez. Nous revenons avec la liste courte.
Le brief
Trente minutes à une heure, au téléphone. Votre catégorie, votre stade d’avancement et ce que vous cherchez vraiment à réussir en Chine. Un test en cross-border. Un lancement en marché domestique. Le remplacement discret d’un distributeur qui ne décroche plus. Parfois un cas que nous n’avions jamais vu, et c’est très bien ainsi.
La liste courte
Nous revenons avec une cartographie des acteurs qui opèrent réellement sur votre segment, et trois à cinq partenaires à rencontrer. Chacun avec une note : points forts, points faibles, et les endroits où appuyer au moment de négocier.
Les mises en relation
La plupart de ces partenaires nous connaissent déjà. Vous arrivez avec une relation derrière vous, ce qui met en général l’équipe senior dans la salle plutôt que l’équipe commerciale.
Trouver le bon partenaire en Chine engloutit en général un trimestre. Nous commençons par la réponse.
Le déroulé de la mission
Du premier échange à la liste courte.
Trois étapes. Deux à trois semaines. Un document et une séance de travail à l’arrivée. Plus rapide quand le brief est serré, un peu plus long quand le périmètre est large.
Semaines un et deux
La base
Nous sortons les noms qui correspondent au brief, puis nous confrontons chacun à la situation réelle du partenaire aujourd’hui. Une fiche rédigée il y a dix-huit mois peut déjà être périmée. Ici, les choses vont vite.
Semaine trois
La restitution
Un document qui couvre la liste des partenaires, les fiches et notre avis sur chacun. Plus une séance de travail pour le parcourir ensemble, page après page.
Ce que vous recevez
Un document, une conversation, et des mises en relation si vous le souhaitez.
Une fiche par partenaire
Catégories réelles, canaux, implantation, conditions commerciales, marques déjà accompagnées et notre avis sur chacun. De quoi entrer en rendez-vous en sachant exactement quoi demander et quoi surveiller.
Une séance de travail
Nous parcourons l’ensemble avec vous. Pourquoi ce nom. Pourquoi pas celui-là. Où appuyer en négociation. La liste ne vaut pas grand-chose si vous ne faites pas confiance au raisonnement qui la sous-tend.
Des mises en relation
Si vous les voulez, nous les faisons. La plupart de ces partenaires nous connaissent déjà : vous obtenez en général l’équipe senior dans la salle plutôt que l’équipe commerciale.
Ce que nous pouvons dire, et ce que nous ne pouvons pas
Honnêtes sur les limites.
Ce que nous pouvons faire : vous dire qui vous correspond, à partir de ce que nous avons réellement vu et opéré nous-mêmes, et garantir que les noms de votre liste ont mérité leur place.
Ce que nous ne pouvons pas : vous dire à quoi ressemblera le partenariat dans deux ans. Cela dépend de l’accord que vous négociez, de l’équipe qu’ils affectent à votre compte et de beaucoup d’autres choses qui se jouent après la signature.
Cela mérite d’être dit quand même. La plupart des entrées en Chine qui déraillent déraillent au choix du partenaire, pas à l’exécution.
Comment la mission est facturée
Un projet, un honoraire.
Un projet unique, pas un abonnement. Le périmètre et l’honoraire sont arrêtés avant le démarrage, et l’honoraire est communiqué après le premier échange, une fois le brief clarifié. Trois formats : liste courte seule, liste longue seule, ou les deux avec une cartographie de marché.
Le premier échange sert surtout à mesurer l’adéquation. À la fin, vous saurez si c’est le bon type d’aide pour vous, et nous saurons si nous pouvons vraiment changer quelque chose.
Quand nous solliciter
Le plus tôt est le mieux.
Avant le lancement
Avant toute signature. Le cas le plus propre. La base a toute la place pour prouver sa valeur.
Pour remplacer un partenaire
Un distributeur assis sur son stock. Un TP incapable de faire tourner la catégorie. Nous savons qui convient et qui ne convient pas.
Après une mauvaise signature
Certaines marques ne viennent que plus tard. Même travail de liste courte, urgence plus vive, marge de manœuvre bien plus faible.