Der Distributor
Auf dem Papier tadellos. Ein glänzender Pitch. Danach achtzehn Monate auf der Ware gesessen, während der Marke ihr Launch-Fenster wegbrach.
Warum geprüft
Die meisten „China-Distributoren-Datenbanken“ sind abgegriffene Listen. Diese nicht.
Compass ist Termin für Termin entstanden, in einem Team, das seit fünfzehn Jahren Konsumgütermarken in Chinas Vertriebs- und E-Commerce-Kanäle bringt. Jeder Name auf der Liste wurde persönlich geprüft, vor Ort besucht oder in einem echten Markenmandat direkt erprobt.
Das ist der Unterschied zwischen dem Wissen, dass es einen Partner gibt, und dem Wissen, ob er zu Ihrer Marke passt.
Das Problem, das uns immer wieder begegnete
Jede Marke, die nach China geht, stellt dieselbe Frage.
Mit wem verkaufen wir?
Distributoren, TPs, Importeure, Cross-Border-Betreiber, Kategoriespezialisten. Die Liste ist lang, die Namen wechseln schnell, und von außen sehen sie alle gleich aus. Eine Präsentation bleibt eine Präsentation. Jede hat ihr Lagerfoto, ihre Wand voller Kundenlogos und einen sehr selbstbewussten Kundenbetreuer.
Eine Kontaktliste nennt Ihnen, wer existiert. Wir sagen Ihnen, wer passt.
Drei Arten, danebenzugreifen
Jeden dieser Fälle haben wir mehr als einmal erlebt.
Der TP
Flagship-Niveau versprochen. Die Kategorie nie geführt. Aufgefallen ist es im vierten Monat, als die Produktseiten bereits verbrannt waren.
Der Importeur
Lager, Transport, Zoll, alles sauber aufgesetzt. Keine echte Fähigkeit, irgendetwas an irgendwen zu verkaufen. Paletten rein. Paletten geblieben.
Der Schaden endet selten nach einem schlechten Jahr. Verlorene Regalfläche. Verbrannte Produktseiten. Ein China-Einstieg, der von vorn beginnen muss.
Woran wir bauen
Fünfzehn Jahre Termine, aufgeschrieben.
Die Datenbank war kein Plan. Sie war ein Nebenprodukt. Unser Führungsteam arbeitet seit fünfzehn Jahren im Vertrieb und E-Commerce in China, und irgendwann warf diese Arbeit etwas ab, das niemand eingeplant hatte: sehr viele Daten.
Jeder geprüfte Distributor. Jeder gebriefte TP. Jedes besichtigte Lager. Wir haben festgehalten, was sie tatsächlich tun, nicht was ihre Präsentation behauptet. Echte Kategorien. Echte Volumina. Der Ruf, den sie bei den Marken haben, mit denen sie bereits gearbeitet haben. Die, die wir sofort empfehlen, und die, von denen wir einen Kunden leise wegführen.
Nach ein paar Jahren aus Tabellen und geteilten Dokumenten wurde daraus Compass.
Warum eine Datenbank
Ein Verzeichnis listet Namen. Eine Datenbank beantwortet Fragen.
Diese Fragen entscheiden über eine Partnerschaft. Keine einzige lässt sich auf einer Unternehmenswebsite beantworten.
- Cross-Border oder Inlandsmarkt?
- Tmall, JD, Douyin oder stationärer Handel?
- Welche Kategorien führen sie wirklich, verglichen mit denen auf ihrer Website?
- Lassen sie sich auf Exklusivität ein?
- Wie zahlen sie, und wie schnell?
- Haben wir sie mit einer Marke wie Ihrer erfolgreich erlebt, oder scheitern sehen?
Die Datenbank entscheidet nicht für Sie. Sie kürzt die Liste und sorgt dafür, dass die verbliebenen Namen Ihre Zeit wert sind.
Was uns unterscheidet
Eine Datenbank, kein weiteres Verzeichnis
| Vergleichskriterium | Abgegriffene Verzeichnisse | Compass |
|---|---|---|
| Wie Namen hineinkommen | Massenimporte aus öffentlichen Quellen | Ein Termin nach dem anderen |
| Was wir wirklich über sie wissen | Ein Firmenname. Vielleicht eine E-Mail-Adresse. | Echte Kategorien, echte Volumina, Zahlungsziele und die Passung zu Ihrer Marke |
| Jahre Aufbauarbeit | Ein paar Monate | Fünfzehn |
| Was am Ende herauskommt | Eine Liste von Vielleicht | Eine Auswahl, die ein Treffen wert ist |