Ce que coûte la vente de lunettes en Chine

Pour vendre des lunettes de soleil ou des montures, ouvrez d’abord sur JD Worldwide. Un flagship y exige 5 000 dollars de dépôt remboursable (environ 4 500 euros), aucun frais annuel et 6,9 % de chaque vente. Tmall Global demande 50 000 RMB de dépôt et exonère des 60 000 RMB de frais annuels les boutiques de lunettes neuves jusqu’au 31 mars 2027. Les lentilles de contact, elles, sont un dispositif médical et pèsent bien plus lourd : 300 000 RMB de dépôt sur Tmall Global, sans compter l’assurance.

La lunetterie réunit trois produits sur un même rayon. Lunettes de soleil et montures de mode sont des accessoires, les verres correcteurs tiennent une place intermédiaire, et les lentilles de contact, comme la solution qui les accompagne, sont des dispositifs médicaux. Plateformes et autorités chinoises les traitent séparément. Avec un partenaire opérationnel, les coûts fixes de la première année atteignent environ 430 000 RMB sur JD Worldwide et 490 000 RMB sur Tmall Global, frais annuels pleins compris, hors stock et publicité (données des calculateurs TheChinaPath, novembre 2026).

Taux publiés sur les pages de règles de chaque plateforme, relevés le 8 novembre 2026. Les dépôts libellés en dollars sont convertis à 7,1 RMB pour un dollar. Le barème de JD Worldwide ne comporte aucune ligne pour les lentilles de contact.

Ce que coûte la vente de lunettes en Chine, plateforme par plateforme

Tmall Global classe les lunettes avec les briquets et les couteaux suisses, dans la plus chère de ses deux tranches de frais annuels. Les lentilles de contact figurent parmi les catégories santé, dans la moins chère.

Tmall Global applique à la catégorie lunettes (ZIPPO/瑞士军刀/眼镜) des frais de service technique de 5 % et des frais annuels de 60 000 RMB, et aux lentilles de contact et produits d’entretien (隐形眼镜/护理液) 3 % et 30 000 RMB, selon le barème en vigueur depuis le 9 septembre 2026. Source : Tmall Global (天猫国际), barème des frais annuels et des frais de service technique par catégorie, septembre 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

Le dépôt pour les vêtements et accessoires s’élève à 50 000 RMB pour un flagship ou une boutique de marque, et à 100 000 RMB pour une boutique multimarque. Les lentilles de contact et les produits d’entretien exigent 300 000 RMB, quel que soit le type de boutique. Source : Tmall Global (天猫国际), règle des dépôts de la plateforme, mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625

La remise générale que Tmall consent cette année sur ces 60 000 RMB laisse de côté les boutiques de lunettes neuves.

Les boutiques de la tranche à 60 000 RMB ouvertes entre le 1er avril 2026 et le 31 mars 2027 paient 30 000 RMB par an sur cette période, sauf si leur catégorie principale est celle des vêtements et accessoires, liste où figure la catégorie lunettes. Source : Tmall Global (天猫国际), mesure incitative 2026 sur les frais annuels des nouveaux marchands et des marchands en deuxième année, juillet 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=625

Ces catégories obtiennent en effet un meilleur régime : pas de frais annuels du tout.

Les nouvelles boutiques dont la catégorie principale est celle des vêtements et accessoires, liste où figure la catégorie lunettes, et qui ouvrent entre le 1er avril 2026 et le 31 mars 2027 ne paient aucun frais annuel sur cette période. Au-delà, le tarif normal s’applique. Source : Tmall Global (天猫国际), mesure incitative spéciale 2026 sur les frais annuels des nouvelles boutiques de vêtements, de mère et bébé et de maison, juillet 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010440&cId=625

Une boutique de lunettes ouverte en décembre 2026 ne paie aucun frais annuel pendant ses quatre premiers mois. À partir d’avril 2027, elle règle 60 000 RMB par an.

JD classe les lunettes près des montres, au taux de 6 % qui s’applique à la plupart d’entre elles.

JD Worldwide applique à la lunetterie (眼镜) des frais de soutien opérationnel de 6 %, auxquels s’ajoutent 0,9 % de frais de transaction. Un flagship de marque dépose 5 000 dollars (environ 4 500 euros) ; les autres types de boutique déposent de 8 000 à 15 000 dollars (de 7 200 à 13 500 euros environ) selon leurs ventes mensuelles. Source : JD Worldwide (京东全球购), barème des frais par catégorie, révisé le 24 septembre 2026, en vigueur depuis le 1er octobre 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin ouvre la porte la moins chère, mais prélève le plus sur chaque commande.

Les boutiques transfrontalières de Douyin paient un taux de base de 6 % sur les montres et la lunetterie, plus un supplément de 4 % sur les commandes issues de certains canaux. Les lentilles de contact transparentes et les produits d’entretien paient 5 % plus 5 %. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), barème des frais de service technique transfrontaliers, juillet 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Ces canaux sont l’application Douyin Mall et Doubao. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles des marchands transfrontaliers, article 5.2.2, septembre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Le dépôt de base transfrontalier s’élève à 500, 2 000 ou 5 000 RMB. Il est fixé chaque mois d’après le GMV payé de la boutique le mois précédent. Si les indemnités de service après-vente dépassent ce montant, une boutique de catégories spéciales reconstitue un dépôt d’expérience égal à dix fois le dépôt de base ; les autres boutiques versent le double. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règle des dépôts transfrontaliers, juin 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

La voie d’entrée : trois produits, une seule liste

Premier point à vérifier, la liste transfrontalière : toutes les familles de lunettes y figurent.

La liste des importations de détail transfrontalières couvre les lentilles de contact, les verres correcteurs en verre et en autres matières, les montures en plastique et en métal, les parties de monture, les lunettes de soleil et les autres lunettes. Les montures en matières naturelles en sont exclues lorsque l’espèce figure sur la liste chinoise des importations et exportations de faune sauvage. Source : ministère des Finances (财政部) et douze autres administrations, liste annexée à l’annonce n° 96 de 2019, décembre 2019, publiée par le ministère du Commerce. https://images.mofcom.gov.cn/cws/202001/20200110143527533.pdf

Une commande transfrontalière est traitée comme une importation à usage personnel, et c’est pour les lentilles que cela change le plus.

Les importations de détail transfrontalières sont contrôlées comme des biens à usage personnel, sans les obligations de licence de première importation, d’enregistrement ou de dépôt qui s’appliquent aux mêmes produits en commerce général. Source : ministère du Commerce (商务部) et cinq autres organismes, 商财发〔2018〕486号, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Une lentille marquée CE dans son pays d’origine peut donc, en règle générale, se vendre en transfrontalier sans enregistrement chinois. Qu’elle entre dans l’entrepôt d’un distributeur, et l’enregistrement devient obligatoire.

Les lentilles de contact souples, colorées et rigides, ainsi que les produits d’entretien pour lentilles, sont des dispositifs médicaux de classe III, la classe de risque la plus élevée. Source : Administration chinoise des produits alimentaires et pharmaceutiques (aujourd’hui Administration nationale des produits médicaux, 国家药监局), catalogue de classification des dispositifs médicaux, août 2017, en vigueur depuis août 2018, publié par l’Administration de régulation du marché de Zaozhuang (枣庄市市场监督管理局). http://scjg.zaozhuang.gov.cn/wsfw/wsbs/bszn/201809/P020190717643664144085.docx

Les dispositifs de classe II et de classe III exigent un enregistrement du produit. Un fabricant étranger le dépose par l’intermédiaire d’une entité juridique chinoise qu’il désigne, et les dispositifs importés doivent être enregistrés ou déclarés. Source : Conseil des affaires de l’État (国务院), règlement sur la supervision et l’administration des dispositifs médicaux, articles 13, 16 et 57, décret n° 739, mars 2021, en vigueur depuis le 1er juin 2021. https://www.gov.cn/zhengce/content/2021-03/18/content_5593739.htm

Vient ensuite la fiscalité. À la différence des meubles, les lunettes sont soumises à des droits de douane.

En 2026, le droit de la nation la plus favorisée s’élève à 7 % sur les lunettes de soleil, les montures et les verres correcteurs. Les lentilles de contact supportent un taux provisoire de 6 %. Source : Commission des tarifs douaniers du Conseil des affaires de l’État (国务院关税税则委员会), tarif douanier de la RPC (2026), janvier 2026, publié par le bureau des Finances de Wuxi (无锡市财政局). https://cz.wuxi.gov.cn/doc/2026/01/04/4711263.shtml

En commerce général, une paire importée acquitte 7 % de droits, puis 13 % de TVA sur la valeur droits compris : environ 20,9 % au total.

Les marchandises importées supportent une TVA de 13 %, assise sur la valeur en douane majorée des droits et de la taxe à la consommation. Source : loi sur la TVA (增值税法), articles 10 et 14, en vigueur depuis le 1er janvier 2026, base de données réglementaire de l’Administration fiscale d’État (国家税务总局). https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5237365/content.html

En transfrontalier, l’acheteur règle 9,1 % : pas de droits, et 70 % des 13 % de TVA.

Le taux des droits de douane sur les importations de détail transfrontalières est fixé à 0 %, et la TVA à l’importation comme la taxe à la consommation sont perçues à hauteur de 70 % du montant légalement dû. Source : ministère des Finances (财政部), 财关税〔2016〕18号, mars 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Les normes se répartissent de la même façon. Les lunettes de soleil vendues en commerce général doivent respecter une norme nationale obligatoire. Les verres correcteurs n’en ont plus.

La norme GB 39552.1-2020, exigences générales relatives aux lunettes de soleil et à leurs verres, est obligatoire et s’applique depuis le 1er décembre 2021. Source : Administration d’État de régulation du marché (市场监管总局), registre des normes nationales, novembre 2020. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=B4866A4E6CE13F70E05397BE0A0A9A77

La norme obligatoire sur les verres correcteurs, GB 10810.1-2005, a été abrogée le 1er mars 2026 et remplacée par la norme recommandée GB/T 10810.1-2025. Source : Administration d’État de régulation du marché (市场监管总局), registre des normes nationales, consulté en novembre 2026. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=71F772D77FEDD3A7E05397BE0A0AB82A

Pour l’étiquette, une commande transfrontalière peut arriver sans mention en chinois, pourvu que la page de commande en prévienne l’acheteur d’avance. Le stock d’un distributeur, lui, doit afficher en chinois le nom du produit ainsi que le nom et l’adresse du fabricant.

Les marchandises transfrontalières respectent les normes de leur pays d’origine, qui peuvent différer des normes chinoises, et peuvent ne porter aucune étiquette en chinois ; la page de commande doit en avertir l’acheteur avant l’achat. Source : ministère du Commerce (商务部) et cinq autres organismes, 商财发〔2018〕486号, article 4, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Les étiquettes des produits doivent indiquer en chinois le nom du produit ainsi que le nom et l’adresse du fabricant. Source : loi sur la qualité des produits (产品质量法), article 27, modifiée en décembre 2018, publiée par l’Administration nationale de la propriété intellectuelle (国家知识产权局), juillet 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html

Dernier piège : les allégations. Lumière bleue, UV, polarisation : ce sont les mots qui font vendre des lunettes en ligne, et en droit chinois une fiche produit vaut publicité. Chaque affirmation doit s’appuyer sur un rapport d’essai, avant même que la fiche soit rédigée.

Un vendeur de Shanghai présentait des lunettes comme bloquant 98 % de la lumière bleue nocive et prévenant la myopie. Les essais ont mesuré 30 % de blocage dans la bande de 415 à 445 nm. L’autorité de régulation du marché de Putuo a conclu à une publicité mensongère et infligé au vendeur une amende de 50 000 RMB. Source : Service d’information de Chine (中国新闻网), d’après l’Administration de régulation du marché de Shanghai, juin 2022, reprise par le portail du crédit de l’arrondissement de Chaoyang à Pékin (信用朝阳). http://www.bjchy.gov.cn/xychy/xxgs/xyfxts/4028805a811a47da01813858da460cd3.html

Pour les lentilles de contact, la publicité obéit à des règles plus strictes encore.

La publicité pour les dispositifs médicaux ne peut ni revendiquer d’efficacité ou de sécurité, ni citer de taux de guérison, ni recourir à des prescripteurs, et doit être examinée par les autorités avant diffusion. Source : loi sur la publicité (广告法), articles 16 et 46, modifiée en avril 2021, publiée par l’Administration d’État de régulation du marché (市场监管总局). https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html

Ce que coûte une commande de lunettes

Une paire de lunettes est légère et se vend bien plus cher qu’elle ne coûte à acheminer : le transport s’efface presque du prix. Aux valeurs par défaut, nos modèles transfrontaliers chiffrent l’entrepôt et la livraison d’une commande à environ 17 RMB : 4 RMB de préparation et d’emballage, 11 RMB de dernier kilomètre, 1,60 RMB de stockage et 0,75 RMB de traitement des retours, pour un taux de retour de 5 %. Sur le panier par défaut du modèle, 250 RMB, cela représente 6,9 % de la vente. Sur une paire de lunettes de soleil supposée à 1 200 RMB, 1,4 %.

Point mort calculé avec les valeurs par défaut des calculateurs : 75 % de marge brute, un partenaire opérationnel à 35 000 RMB par mois plus 10 % des ventes, 60 % des ventes issues de médias payants avec un retour sur dépenses publicitaires de 2, 20 % via des créateurs rémunérés à 20 % de commission, une création de boutique à 25 000 RMB amortie sur trois ans, et, pour chaque plateforme, les frais annuels et la commission de la ligne lunettes. Source : données des calculateurs TheChinaPath, novembre 2026.

La paire la plus chère exige environ six fois moins de commandes. Sur les deux plateformes, le point mort tombe entre 1,9 et 2,7 millions de RMB de ventes environ, parce que le partenaire opérationnel et le budget média coûtent bien plus que les frais de plateforme.

Le vrai coût de l’ouverture, ce sont les papiers. Toute boutique démarre avec un certificat de marque. Déposer aussi la marque en Chine coûte peu ; attendre son enregistrement coûte cher.

Le dépôt d’une demande de marque en ligne coûte 270 RMB par classe, pour dix produits au plus. Source : Bureau des marques de l’Administration nationale de la propriété intellectuelle (国家知识产权局商标局), grille tarifaire, en vigueur depuis le 1er juillet 2019. https://sbj.cnipa.gov.cn/sbj/sbsq/sfbz/

Le délai moyen d’examen d’une marque s’est maintenu à quatre mois. Source : Administration nationale de la propriété intellectuelle (国家知识产权局), rapport de travail national 2026, janvier 2026. https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/1/7/art_53_203564.html

Tmall Global accepte une demande encore en cours d’examen, avec une note explicative. Pour vendre la marque d’un tiers, il faut en plus produire une chaîne de documents remontant jusqu’au titulaire.

Une boutique doit fournir le certificat d’enregistrement de la marque, ou le récépissé de la demande accompagné d’une note expliquant le statut de la marque non enregistrée. Une boutique multimarque qui vend des lunettes doit présenter une chaîne d’autorisations, ou des justificatifs d’achat, remontant jusqu’au titulaire de la marque en trois niveaux au plus. Source : Tmall Global (天猫国际), normes de qualification des marchands, en vigueur depuis le 28 septembre 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11000442&cId=624

Les lentilles de contact exigent à elles seules un dossier supplémentaire, que Tmall Global et Douyin composent des mêmes pièces.

Une boutique de lentilles de contact doit fournir une police d’assurance responsabilité produit couvrant 10 millions de RMB, l’immatriculation de l’entreprise de la marque, sa licence de fabrication de lentilles de contact, un enregistrement de dispositif médical du pays d’origine (ou un enregistrement FDA ou une certification CE de l’UE) pour chaque produit, et la preuve d’au moins un canal de vente principal dans ce pays. Source : Tmall Global (天猫国际), normes de qualification des marchands, en vigueur depuis le 28 septembre 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11000442&cId=624

Les règles transfrontalières de Douyin demandent aux marchands de lentilles de contact la même police, les mêmes licences, les mêmes enregistrements par produit et la même preuve de canal. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles des marchands transfrontaliers, septembre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Quelle plateforme d’abord

JD Worldwide, pour les lunettes de soleil et les montures. L’ouverture y immobilise moins de trésorerie que sur Tmall, et JD ne facture jamais de frais annuels. Pour une boutique qui ouvre maintenant, l’exonération de Tmall vaut quatre ou cinq mois sans frais annuels. À partir d’avril 2027, le taux plus bas de Tmall, 6 % contre 6,9 %, ne compense ses 60 000 RMB de frais qu’au-delà d’environ 6,7 millions de RMB de ventes par an. Ce calcul est le nôtre, établi sur les taux publiés, et ce seuil représente plus du double du point mort vu plus haut. En dessous, JD revient moins cher.

Deux cas bousculent cet ordre. Une marque dont les ventes naissent des livestreams et des vidéos courtes a sa place sur Douyin : avec 500 RMB de dépôt, l’entrée y est la moins chère, et les 10 % prélevés sur les commandes Douyin Mall rémunèrent le trafic. Quant aux lentilles de contact, elles ne peuvent pas passer par JD Worldwide, dont le barème ne prévoit aucune ligne pour elles. Tmall Global facture moins par commande mais immobilise 300 000 RMB de dépôt ; Douyin n’en immobilise que 500 et prélève jusqu’à 10 %. Une marque aux réachats réguliers tirera davantage du taux de Tmall. Une marque qui teste la demande prend moins de risque sur Douyin.

Notre équipe lancement cross-border ouvre la boutique et constitue les dossiers.

Notre expérience dans cette catégorie

Notre équipe n’a pas travaillé dans la lunetterie. Nous n’avons donc aucun cas à présenter ici.

Faites vos propres calculs

Ouvrez le calculateur de coûts Tmall Global et sélectionnez « Bijoux fantaisie » : son dépôt de 50 000 RMB, sa commission de 5 % et ses frais annuels de 60 000 RMB correspondent à la ligne lunettes. Ce calculateur applique les frais pleins : pour une boutique neuve, il surévalue donc la facture de 5 000 RMB par mois jusqu’en mars 2027. Dans le calculateur JD Worldwide, « Bijoux fantaisie » reprend le dépôt de 35 500 RMB et les 6 % de la lunetterie ; les 0,9 % de frais de transaction y sont déjà intégrés. Dans les deux outils, remplacez le panier de 250 RMB par votre prix moyen. Pour les lentilles de contact sur Tmall Global, choisissez « Personnalisé » et saisissez 300 000 RMB, 3 % et 30 000 RMB.

Les questions qu’on nous pose

Faut-il un enregistrement NMPA pour vendre des lentilles de contact en Chine ?

Uniquement en commerce général. Lentilles de contact et produits d’entretien sont des dispositifs médicaux de classe III : le stock d’un distributeur suppose un enregistrement chinois, déposé par une société chinoise que le fabricant désigne. Les commandes transfrontalières, assimilées à des importations à usage personnel, y échappent. Tmall Global et Douyin demandent néanmoins, pour chaque produit, un enregistrement du pays d’origine, un certificat CE par exemple.

Quels droits de douane la lunetterie importée paie-t-elle en Chine ?

Le tarif 2026 retient 7 % pour les lunettes de soleil, les montures et les verres correcteurs, et un taux provisoire de 6 % pour les lentilles de contact. En commerce général, 13 % de TVA viennent s’y ajouter sur la valeur droits compris, soit environ 20,9 % au total. Une commande transfrontalière ne règle que 9,1 %, sans droits.

Puis-je affirmer que mes verres filtrent la lumière bleue ?

Uniquement si un rapport d’essai valide l’affirmation telle que vous la formulez. En 2022, un régulateur de Shanghai a infligé 50 000 RMB d’amende à un vendeur qui annonçait 98 % de lumière bleue bloquée, quand les essais en mesuraient 30 %. La même prudence vaut pour les UV et la polarisation : demandez le rapport avant d’écrire la fiche produit.

Pourquoi Tmall Global coûte-t-il plus cher pour la lunetterie que pour certaines catégories ?

Les lunettes se rangent dans la tranche à 60 000 RMB de frais annuels, la plus chère des deux tranches de Tmall. Une boutique de lunettes neuve n’en paie rien jusqu’au 31 mars 2027, grâce à une exonération réservée aux boutiques de vêtements et d’accessoires. Ensuite, le tarif plein s’applique. Les lentilles de contact relèvent de la tranche à 30 000 RMB, mais leur dépôt de 300 000 RMB vaut six fois celui des lunettes de soleil.

Envoyez-nous votre gamme, vos prix de vente et vos certificats : nous vous dirons quelle boutique ouvrir en premier. Lancement cross-border pour les marques de lunetterie.