Lo que cuesta vender gafas en China

Para las gafas de sol y las monturas, empiece por JD Worldwide: a una tienda oficial le pide un depósito reembolsable de unos 4.500 euros, no le cobra cuota anual y se queda un 6,9 % de cada venta. Tmall Global pide un depósito de 50.000 yuanes y exime de su cuota anual de 60.000 yuanes a las tiendas nuevas de gafas hasta el 31 de marzo de 2027. Con las lentes de contacto, un producto sanitario, la factura se dispara: 300.000 yuanes de depósito en Tmall Global, y aún queda el seguro.

Bajo el nombre de gafas conviven tres productos. Las gafas de sol y las monturas de moda son complementos; las lentes graduadas ocupan un terreno intermedio; las lentes de contacto, como el líquido que las conserva, son productos sanitarios. Las plataformas los tarifican por separado; los reguladores chinos, también. Con un socio operativo, el gasto fijo del primer año ronda los 430.000 yuanes en JD Worldwide y los 490.000 en Tmall Global con la cuota anual completa, sin contar stock ni publicidad (datos de las calculadoras de TheChinaPath, noviembre de 2026).

Tarifas tomadas de las páginas de normas de cada plataforma y consultadas el 8 de noviembre de 2026. Los depósitos de JD, fijados en dólares, se convierten a 7,1 yuanes por dólar. El baremo de JD Worldwide no tiene ninguna línea para las lentes de contacto.

Lo que cuesta vender gafas en China, plataforma por plataforma

Tmall Global clasifica las gafas junto a los encendedores y las navajas suizas, en el más caro de sus dos tramos de cuota anual. Las lentes de contacto se agrupan con las categorías de salud, en el más barato.

Tmall Global cobra a la categoría de gafas (ZIPPO/瑞士军刀/眼镜) una tarifa de servicio técnico del 5 % y una cuota anual de 60.000 yuanes, y a las lentes de contacto y los líquidos de mantenimiento (隐形眼镜/护理液) un 3 % y 30.000 yuanes, según el baremo vigente desde el 9 de septiembre de 2026. Fuente: Tmall Global (天猫国际), cuotas anuales y tarifas de servicio técnico por categoría, septiembre de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

El depósito para ropa y complementos es de 50.000 yuanes en una tienda oficial o de marca y de 100.000 yuanes en una multimarca. Las lentes de contacto y los líquidos de mantenimiento exigen 300.000 yuanes en todos los tipos de tienda. Fuente: Tmall Global (天猫国际), norma de depósitos de la plataforma, mayo de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625

El descuento general de Tmall sobre la cuota de 60.000 yuanes deja fuera este año a las tiendas nuevas de gafas.

Las tiendas del tramo de 60.000 yuanes que abran entre el 1 de abril de 2026 y el 31 de marzo de 2027 pagan 30.000 yuanes al año durante ese periodo, salvo que su categoría principal sea la de ropa y complementos, una lista en la que figura la categoría de gafas. Fuente: Tmall Global (天猫国际), incentivo de 2026 sobre la cuota anual para comerciantes nuevos y de segundo año, julio de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=625

Esas categorías reciben un trato mejor: ninguna cuota anual.

Las tiendas nuevas cuya categoría principal sea la de ropa y complementos, una lista en la que figura la categoría de gafas, y que abran entre el 1 de abril de 2026 y el 31 de marzo de 2027 no pagan cuota anual durante ese periodo. Fuera de él, se aplica la cuota estándar. Fuente: Tmall Global (天猫国际), incentivo especial de 2026 sobre la cuota anual para tiendas nuevas de ropa, madre y bebé y hogar, julio de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010440&cId=625

Una tienda de gafas que abra en diciembre de 2026 no paga cuota anual durante sus cuatro primeros meses. Desde abril de 2027, paga 60.000 yuanes al año.

JD agrupa las gafas con los relojes, al 6 % que paga la mayoría de estos.

JD Worldwide cobra a las gafas (眼镜) una tarifa de apoyo operativo del 6 % más una tarifa de transacción del 0,9 %. Una tienda oficial de marca deposita unos 4.500 euros; los demás tipos de tienda, entre unos 7.200 y 13.500 euros según sus ventas mensuales. Fuente: JD Worldwide (京东全球购), baremo de tarifas por categoría, revisado el 24 de septiembre de 2026, vigente desde el 1 de octubre de 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin es la entrada más barata y, por pedido, la más cara.

Las tiendas transfronterizas de Douyin pagan una tarifa base del 6 % sobre los relojes y las gafas, más un recargo del 4 % en los pedidos de determinados canales. Las lentes de contacto transparentes y el líquido para lentes de contacto pagan un 5 % más un 5 %. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), baremo de tarifas de servicio técnico transfronterizo, julio de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Esos canales son la aplicación Douyin Mall y Doubao. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas para comerciantes transfronterizos, apartado 5.2.2, septiembre de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

El depósito base transfronterizo es de 500, 2.000 o 5.000 yuanes y se fija cada mes según el GMV pagado de la tienda el mes anterior. Si los pagos de posventa lo superan, una tienda de categorías especiales debe completar un depósito de experiencia de diez veces el base; las demás tiendas, de dos veces el base. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), norma de depósitos transfronterizos, junio de 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

La vía de entrada: tres productos, una lista

Primero, la lista transfronteriza: todas las gafas están en ella.

La lista de importaciones minoristas transfronterizas incluye las lentes de contacto, las lentes graduadas de vidrio y de otros materiales, las monturas de plástico y de metal, las partes de monturas, las gafas de sol y las demás gafas. Se excluyen las monturas de materiales naturales cuando la especie consta en la lista china de importación y exportación de fauna silvestre. Fuente: Ministerio de Hacienda (财政部) y otros doce organismos, lista anexa al anuncio n.º 96 de 2019, diciembre de 2019, publicada por el Ministerio de Comercio. https://images.mofcom.gov.cn/cws/202001/20200110143527533.pdf

Los pedidos transfronterizos se tratan como importaciones personales, y el efecto es mayor en las lentes de contacto.

Las importaciones minoristas transfronterizas se supervisan como bienes de uso personal, sin los requisitos de licencia de primera importación, registro o notificación que se aplican a los mismos productos en el comercio general. Fuente: Ministerio de Comercio (商务部) y otros cinco organismos, 商财发〔2018〕486号, noviembre de 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

En la práctica, una lente con marcado CE en su país de origen puede venderse por la vía transfronteriza sin registro chino de producto sanitario. Colocada en el almacén de un distribuidor, esa misma lente exige tenerlo.

Las lentes de contacto blandas, de color y rígidas, y los líquidos de mantenimiento de lentes de contacto, son productos sanitarios de clase III, la de mayor riesgo. Fuente: Administración de Alimentos y Medicamentos de China (hoy Administración Nacional de Productos Médicos, 国家药监局), Catálogo de clasificación de productos sanitarios, agosto de 2017, en vigor desde agosto de 2018, publicado por la Administración para la Regulación del Mercado de Zaozhuang (枣庄市市场监督管理局). http://scjg.zaozhuang.gov.cn/wsfw/wsbs/bszn/201809/P020190717643664144085.docx

Los productos sanitarios de clase II y III requieren registro. Un fabricante extranjero lo tramita a través de una entidad jurídica china que designe, y los productos importados deben estar registrados o notificados. Fuente: Consejo de Estado (国务院), Reglamento sobre la supervisión y administración de productos sanitarios, artículos 13, 16 y 57, Orden n.º 739, marzo de 2021, en vigor desde el 1 de junio de 2021. https://www.gov.cn/zhengce/content/2021-03/18/content_5593739.htm

Vienen luego los impuestos, y aquí, a diferencia del mueble, las gafas pagan arancel.

En 2026, el arancel de nación más favorecida es del 7 % para las gafas de sol, las monturas y las lentes graduadas. Las lentes de contacto llevan un tipo provisional del 6 %. Fuente: Comisión de Aranceles del Consejo de Estado (国务院关税税则委员会), arancel aduanero de la RPC (2026), enero de 2026, publicado por la Oficina de Finanzas de Wuxi (无锡市财政局). https://cz.wuxi.gov.cn/doc/2026/01/04/4711263.shtml

Unas gafas que entran por importación ordinaria pagan un 7 % de arancel y, sobre el valor ya con el arancel, un 13 % de IVA: un 20,9 % en total.

Las mercancías importadas tributan por IVA al 13 %, sobre el valor en aduana más el arancel y el impuesto sobre el consumo. Fuente: Ley del IVA (增值税法), artículos 10 y 14, en vigor desde el 1 de enero de 2026, base de datos normativa de la Administración Tributaria del Estado (国家税务总局). https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5237365/content.html

Por la vía transfronteriza, el comprador abona un 9,1 %: sin arancel y con el 70 % del 13 %.

El tipo arancelario de las importaciones minoristas transfronterizas se fija en el 0 %, y el IVA a la importación y el impuesto sobre el consumo se cobran al 70 % del importe legalmente exigible. Fuente: Ministerio de Hacienda (财政部), 财关税〔2016〕18号, marzo de 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Las normas siguen el mismo reparto. Las gafas de sol que entran por importación ordinaria deben cumplir una norma nacional obligatoria; las lentes graduadas ya no tienen ninguna.

La GB 39552.1-2020, requisitos generales de las gafas de sol y sus lentes, es obligatoria y se aplica desde el 1 de diciembre de 2021. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado (市场监管总局), registro de normas nacionales, noviembre de 2020. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=B4866A4E6CE13F70E05397BE0A0A9A77

La norma obligatoria de lentes graduadas GB 10810.1-2005 quedó derogada el 1 de marzo de 2026 y la sustituye la norma recomendada GB/T 10810.1-2025. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado (市场监管总局), registro de normas nacionales, consultado en noviembre de 2026. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=71F772D77FEDD3A7E05397BE0A0AB82A

El etiquetado también se divide en dos. Un pedido transfronterizo puede llegar sin texto en chino, a condición de que la página del pedido lo advierta antes al comprador. El stock de un distribuidor, en cambio, debe llevar en chino el nombre del producto y el nombre y la dirección del fabricante.

Las mercancías transfronterizas cumplen las normas de calidad, seguridad y medio ambiente de su país de origen, que pueden diferir de las chinas, y pueden no llevar etiqueta en chino; la página del pedido debe advertirlo al comprador antes de la compra. Fuente: Ministerio de Comercio (商务部) y otros cinco organismos, 商财发〔2018〕486号, artículo 4, noviembre de 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Las etiquetas deben indicar en chino el nombre del producto y el nombre y la dirección del fabricante. Fuente: Ley de Calidad de los Productos (产品质量法), artículo 27, modificada en diciembre de 2018, publicada por la Administración Nacional de Propiedad Intelectual (国家知识产权局), julio de 2019. https://www.cnipa.gov.cn/art/2019/7/31/art_104_67810.html

La última trampa está en lo que se afirma del producto. Luz azul, rayos UV y polarización son las palabras que venden gafas por internet, y la ley china trata una ficha de producto como publicidad. Conviene contrastar cada afirmación con un informe de ensayo antes de que nadie redacte la ficha.

Un vendedor de Shanghái anunció unas gafas que bloqueaban el 98 % de la luz azul dañina y prevenían la miopía. Los ensayos midieron un bloqueo del 30 % en la banda de 415 a 445 nm. El regulador de mercado de Putuo lo declaró publicidad engañosa y multó al vendedor con 50.000 yuanes. Fuente: Servicio de Noticias de China (中国新闻网), que cita a la Administración para la Regulación del Mercado de Shanghái, junio de 2022, recogido por el portal de crédito del distrito de Chaoyang, en Pekín (信用朝阳). http://www.bjchy.gov.cn/xychy/xxgs/xyfxts/4028805a811a47da01813858da460cd3.html

Los anuncios de lentes de contacto afrontan reglas todavía más estrictas.

La publicidad de productos sanitarios no puede afirmar eficacia ni seguridad, citar tasas de curación ni recurrir a prescriptores, y debe ser revisada por las autoridades antes de publicarse. Fuente: Ley de Publicidad (广告法), artículos 16 y 46, modificada en abril de 2021, publicada por la Administración Estatal de Regulación del Mercado (市场监管总局). https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html

Lo que cuesta un pedido de gafas

Las gafas pesan poco y se venden por mucho más de lo que cuesta moverlas: el transporte apenas pesa en la cuenta. Con sus valores por defecto, nuestros modelos transfronterizos calculan en unos 17 yuanes el almacén y el reparto de un pedido: 4 yuanes de preparación y embalaje, 11 de última milla, 1,60 de almacenaje y 0,75 de gestión de devoluciones, con una tasa de devolución del 5 %. En la cesta de 250 yuanes que el modelo propone por defecto, eso equivale al 6,9 % de la venta; en unas gafas de sol supuestas de 1.200 yuanes, al 1,4 %.

Umbral de rentabilidad en GMV con los valores por defecto de las calculadoras: un margen bruto del 75 %, un socio operativo de 35.000 yuanes al mes más un 10 % de las ventas, un 60 % de las ventas procedente de publicidad de pago con un retorno de la inversión publicitaria de 2, un 20 % a través de creadores con una comisión del 20 %, un montaje de tienda de 25.000 yuanes amortizado en tres años, y la cuota anual y la comisión de cada plataforma para la línea de gafas. Fuente: datos de las calculadoras de TheChinaPath, noviembre de 2026.

Con el par más caro basta con una sexta parte de los pedidos. En las dos plataformas el umbral se sitúa entre unos 1,9 y 2,7 millones de yuanes de ventas, porque el socio operativo y el presupuesto de medios pesan mucho más que cualquier tarifa de plataforma.

Al dar de alta la tienda, lo que más pesa es el papeleo. Toda tienda abre con un certificado de marca, y registrar también el nombre en China sale barato; lo que cuesta es la espera.

Presentar una solicitud de marca en línea cuesta 270 yuanes por clase, para un máximo de 10 productos. Fuente: Oficina de Marcas de la Administración Nacional de Propiedad Intelectual de China (国家知识产权局商标局), tarifas, en vigor desde el 1 de julio de 2019. https://sbj.cnipa.gov.cn/sbj/sbsq/sfbz/

El plazo medio de examen de marcas se mantuvo en cuatro meses. Fuente: Administración Nacional de Propiedad Intelectual de China (国家知识产权局), informe nacional de trabajo de 2026, enero de 2026. https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/1/7/art_53_203564.html

Tmall Global acepta una solicitud en trámite si va acompañada de una nota. Quien vende marcas ajenas debe aportar, además, la cadena documental que lleve hasta su titular.

La tienda debe presentar el certificado de registro de la marca o el resguardo de la solicitud con una nota que explique por qué la marca no está registrada. Una tienda multimarca que venda gafas debe acreditar una cadena de autorizaciones, o comprobantes de compra, que llegue hasta el titular de la marca en un máximo de tres niveles. Fuente: Tmall Global (天猫国际), normas de cualificación de comerciantes, en vigor desde el 28 de septiembre de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11000442&cId=624

Las lentes de contacto añaden un expediente propio, y Tmall Global y Douyin piden lo mismo.

Una tienda de lentes de contacto debe aportar una póliza de responsabilidad civil de producto con una cobertura de 10 millones de yuanes, el registro mercantil de la marca, su licencia de fabricación de lentes de contacto, un registro de producto sanitario de su mercado de origen (o un registro de la FDA o una certificación CE de la UE) para cada producto y una prueba de, al menos, un canal principal de venta en su país. Fuente: Tmall Global (天猫国际), normas de cualificación de comerciantes, en vigor desde el 28 de septiembre de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11000442&cId=624

Las normas transfronterizas de Douyin piden a los comerciantes de lentes de contacto la misma póliza, las mismas licencias, los registros por producto y la prueba de canal. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas para comerciantes transfronterizos, septiembre de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Qué plataforma primero

JD Worldwide, para las gafas de sol y las monturas. Inmoviliza menos caja que Tmall y nunca cobra cuota anual. Con la exención de Tmall, una tienda que abre ahora disfruta de cuatro o cinco meses sin cuota. A partir de abril de 2027, la tarifa más baja de Tmall, un 6 % frente al 6,9 %, solo compensa su cuota de 60.000 yuanes por encima de unos 6,7 millones de yuanes de ventas al año. Es un cálculo propio, hecho con las tarifas publicadas, y la cifra es más del doble del umbral de rentabilidad de la tabla anterior. Por debajo de ese volumen, JD sale más barato.

Dos casos alteran el orden. Si las ventas de la marca nacen de los directos y los vídeos cortos, su sitio es Douyin, donde el depósito de 500 yuanes es la entrada más barata y la tarifa del 10 % en los pedidos de Douyin Mall es el precio del tráfico. Las lentes de contacto, por su parte, no pueden ir a JD Worldwide, porque su baremo no tiene línea para ellas. Tmall Global cobra menos por pedido, pero retiene 300.000 yuanes de depósito; Douyin retiene 500 yuanes y se lleva hasta un 10 %. La marca con reposiciones constantes aprovecha mejor la tarifa de Tmall. La que está tanteando la demanda arriesga menos en Douyin.

Nuestro equipo de lanzamiento cross-border abre la tienda y tramita la documentación.

Nuestra experiencia en esta categoría

Nuestro equipo no ha trabajado con gafas, así que no hay caso que mostrar.

Haga sus propias cuentas

Abra la calculadora de costes de Tmall Global con «Bisutería» seleccionado: su depósito de 50.000 yuanes, su comisión del 5 % y su cuota anual de 60.000 yuanes coinciden con los de la línea de gafas. La calculadora aplica la cuota completa, de modo que una tienda nueva queda 5.000 yuanes al mes por encima del coste real hasta marzo de 2027. En la calculadora de JD Worldwide, «Bisutería» lleva el mismo depósito de 35.500 yuanes y el mismo 6 % que las gafas; la tarifa de transacción del 0,9 % ya viene cargada. En las dos, sustituya la cesta de 250 yuanes por su precio medio. Para las lentes de contacto en Tmall Global, elija «Personalizado» e introduzca 300.000 yuanes, un 3 % y 30.000 yuanes.

Las preguntas que más nos hacen

¿Necesitan las lentes de contacto el registro de la NMPA para venderse en China?

Solo por importación ordinaria. Las lentes de contacto y sus líquidos de mantenimiento son productos sanitarios de clase III, de modo que el stock de un distribuidor exige un registro chino tramitado a través de una empresa china designada. Los pedidos transfronterizos son importaciones personales y se libran de él. Tmall Global y Douyin siguen pidiendo, eso sí, un registro del mercado de origen, como un certificado CE, para cada producto.

¿Qué arancel pagan las gafas importadas en China?

El arancel de 2026 fija un 7 % para las gafas de sol, las monturas y las lentes graduadas, y un tipo provisional del 6 % para las lentes de contacto. En la importación ordinaria, el 13 % de IVA se aplica después sobre el valor con el arancel incluido: un 20,9 % en total. Un pedido transfronterizo paga un 9,1 %, sin arancel.

¿Puedo decir que mis lentes bloquean la luz azul?

Solo si un informe de ensayo respalda esa afirmación exacta. En un caso difundido en 2022, un regulador de Shanghái multó con 50.000 yuanes a un vendedor que anunciaba un bloqueo del 98 % de la luz azul cuando los ensayos medían un 30 %. El mismo criterio vale para las afirmaciones sobre rayos UV y polarización: consiga el informe antes de escribir el texto del anuncio.

¿Por qué Tmall Global resulta más caro para las gafas que para otras categorías?

Las gafas están en el tramo de cuota anual de 60.000 yuanes, el más caro de los dos de Tmall. Una tienda nueva de gafas no paga nada de esa cuota hasta el 31 de marzo de 2027, gracias a una exención para las tiendas de ropa y complementos. Después, se aplica la cuota completa. Las lentes de contacto están en el tramo de 30.000 yuanes, pero llevan un depósito de 300.000, seis veces el de las gafas de sol.

Envíenos su gama, sus precios de venta y sus certificados, y le diremos qué tienda abrir primero: lanzamiento cross-border para marcas de gafas.