1688 en Taobao: cómo responder a sus precios

Antes de fijar sus precios en China, una marca extranjera debe examinar también los productos de fábrica que se venden en Taobao. Compare el artículo que recibirá el comprador y su precio con entrega. Después, calcule cuánto costaría igualarlo. La llegada de 1688 a Taobao justifica revisar esas ofertas, cuyas especificaciones deben comprobarse aunque se trate de artículos sin marca.

Actualizado el 20 de octubre de 2026: se documenta la fecha del lanzamiento y se añaden un cálculo de rebaja y un método de comparación. Un informe anual sustituye a las anteriores estimaciones de tamaño sin respaldo.

El lanzamiento tuvo lugar en marzo de 2024. Para una marca que revisa hoy su negocio chino, importa saber si la oferta más barata satisface la misma necesidad y si el precio propio permite atender al cliente. Ambas preguntas pueden responderse sin estimar cuánto vende 1688.

La calculadora de Tmall Global parte de 3,5 millones de yuanes de ventas anuales y 250 yuanes por pedido, lo que equivale a 14.000 pedidos. Si el volumen permanece fijo, una rebaja moderada ya reduce considerablemente la facturación.

En este análisis, cada pedido contiene una cesta idéntica. El descuento reduce su precio total; no cambian la combinación de productos ni las unidades por pedido. Las ventas son brutas, antes de reembolsos y ajustes fiscales. Rebajar un solo artículo de una cesta mixta exige otro cálculo.

La base procede de la calculadora de TheChinaPath, octubre de 2026. Las filas con descuento son cálculos propios a volumen constante. No son resultados de tiendas ni precios observados en 1688. Fuente: TheChinaPath, octubre de 2026. https://www.thechinapath.com/tools/tmall-global-setup-and-run

Qué cambió con la llegada de 1688 a Taobao

1688 es la plataforma mayorista de Alibaba para el mercado chino. En marzo de 2024, 1688 abrió tres tiendas en Taobao y Tmall para vender una selección de productos de fábrica al por menor.

Beijing Business Today informó el 26 de marzo de 2024, tras confirmarlo con Taotian, de tres tiendas: 1688 Yanxuan en Taobao y dos en Tmall, una de compras para empresas y otra de productos industriales. Fuente: Beijing Business Today (北京商报), marzo de 2024. https://www.bbtnews.com.cn/2024/0326/508493.shtml

Yanxuan significa productos seleccionados. El anuncio describía tiendas con una selección de la oferta. No acredita que una marca extranjera pueda vender en ellas ni establece una nueva vía de importación para mercancías del exterior.

La oferta inicial abarcaba artículos para el hogar, suministros para empresas y productos industriales. Según la información publicada entonces, los proveedores acordaban los precios con 1688 y se encargaban de los envíos y la posventa. Las tareas se repartían entre la plataforma y los proveedores. Estas condiciones corresponden a marzo de 2024; no se han verificado las condiciones actuales para este artículo.

Yilan Business describió esas gamas y el reparto de tareas del modelo de lanzamiento. Su información de marzo de 2024 no confirma las condiciones vigentes para los vendedores. Fuente: Yilan Business (壹览商业), marzo de 2024. https://www.yilantop.com/article/23046

De ese lanzamiento extraemos una recomendación para las marcas extranjeras: incorporar las ofertas minoristas de las fábricas a sus comparaciones de precios. Un anuncio mayorista que consulta un responsable de compras y una ficha destinada al consumidor pueden generar expectativas distintas. Ninguno permite deducir por sí solo cuánta demanda perderá su marca.

Este artículo no comprueba si todas las tiendas del lanzamiento siguen activas. Para decidir una compra, utilice ofertas actuales de su categoría. El anuncio histórico explica el modelo.

Qué mide la cifra de miembros de Alibaba

El informe anual de Alibaba del ejercicio 2025 distingue el comercio mayorista nacional de 1688 del mayorista internacional de Alibaba.com.

1688 contaba con más de un millón de miembros de pago durante el ejercicio 2025. El informe identifica a fábricas y mayoristas chinos como vendedores de la plataforma. Fuente: Alibaba Group (阿里巴巴集团), informe anual del ejercicio 2025, junio de 2025, pp. 11-12. https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2025/0626/2025062601065_c.pdf

La cifra corresponde al ejercicio 2025, no a octubre de 2026. No cuenta compradores activos ni mide el volumen bruto de mercancías, o GMV. Tampoco indica cuántos proveedores fabrican un sustituto de su producto concreto.

Para decidir un lanzamiento hacen falta pruebas de la categoría. Una marca especializada necesita saber qué alternativa puede comprar el cliente y a qué renuncia al cambiar. La cifra total de una plataforma no resuelve esas dudas.

El equipo de compras debe evaluar a cada proveedor frente al pedido previsto. Pertenecer a la plataforma dice poco sobre su capacidad de cumplir las especificaciones.

Compare el producto que recibe el cliente

Defina primero el uso. Una caja para una estantería de baño y otra para transportar herramientas pesadas pueden parecer iguales en una imagen pequeña. La comparación depende de lo que el comprador espera hacer con ellas.

Guarde la ficha exacta y la fecha de consulta. Anote la variante y la cantidad elegidas, y después el precio final con entrega. El precio de entrada de la variante más pequeña distorsiona la comparación con un artículo de tamaño completo.

Si el competidor vende un lote, compare la misma cantidad total. Indique si el precio exige un cupón o una suscripción y anote la fecha de entrega prometida. Recibir el producto antes puede tener valor para el comprador.

Si la oferta puede cambiar su decisión de precios, pida una muestra. Contraste las dimensiones con la ficha y examine los materiales. Si su marca promete una prestación concreta, determine qué prueba permitiría verificarla en las mismas condiciones para ambos productos.

Revise lo que el cliente ve antes de comprar. Un material mejor apenas influye si solo aparece en una ficha técnica. Acerque las pruebas al lugar donde se elige el producto. Una demostración del uso previsto puede explicar más que otra fotografía de catálogo.

Si una fábrica afirma suministrar a una marca conocida, compruébelo aparte. Esa relación no demuestra que otro artículo tenga el mismo diseño o pase los mismos controles. Pida pruebas del producto ofrecido y evite presentar la relación comercial como garantía de equivalencia.

Incorpore los resultados a su evaluación de entrada en el mercado chino. Antes del lanzamiento, identifique qué productos justifican el precio previsto y cuáles necesitan una oferta distinta.

Calcule cuánto volumen exige un precio más bajo

La tabla inicial mide ingresos a volumen constante. No permite prever el beneficio. Algunos gastos bajan con el valor vendido, otros dependen del número de pedidos y los costes fijos continúan aunque las ventas decepcionen.

A 225 yuanes por pedido hacen falta al menos 15.556 pedidos, redondeando al entero superior, para recuperar 3,5 millones de yuanes de ventas. Es aproximadamente un 11,1 % más que la base. A 200 yuanes se necesitan 17.500, un 25 % más. Es el volumen necesario para recuperar la facturación inicial, sin considerar todavía el beneficio.

Calcule después el margen de contribución por pedido no devuelto: lo que queda tras el coste del producto y todos los gastos variables de venta, incluidos los impuestos a su cargo. Ese margen paga los costes fijos. Divida la contribución total necesaria entre la que aporta cada pedido al nuevo precio. Si esta es nula o negativa, aumentar los pedidos no cubrirá los costes fijos dentro de ese modelo.

Supongamos que una rebaja de 25 yuanes reduce la contribución de 80 a 55 yuanes por pedido no devuelto y que los demás costes unitarios no cambian. Mantener la contribución total exige aproximadamente un 45,5 % más de pedidos: 80 dividido entre 55, menos 1. Son supuestos editoriales para ilustrar el cálculo, no referencias sectoriales ni resultados de clientes.

El resultado dependerá también de cómo se calculen las comisiones y de si el nuevo precio cambia el rendimiento de la publicidad. Introduzca las condiciones reales del contrato en la calculadora de costes de Tmall Global y haga por separado el cálculo de contribución de la oferta propuesta.

La hoja de cálculo no predice si llegarán los pedidos adicionales. Realice una prueba con un límite de gasto y una regla de interrupción por escrito. Fije la duración antes de empezar y haga que el responsable del presupuesto apruebe la pérdida máxima. Por ejemplo, detenga la prueba si la contribución acumulada cae por debajo del umbral aprobado, aunque aumenten los pedidos.

Compare tanto el dinero retenido después de los reembolsos como el número de pedidos con el periodo de referencia. Mida también el coste de adquisición: una rebaja no garantiza publicidad más barata. Espere a que se resuelvan los reembolsos de la prueba y utilice la misma ventana de medición para la referencia. Registre qué eligen los compradores entre ofertas comparables antes de extender el descuento.

Decida la respuesta producto a producto

Si el producto rival ofrece las mismas prestaciones relevantes, puede probar un precio o un formato distintos. Compruebe que siga cubriendo los gastos de venta. Un formato menor puede facilitar la compra sin ocultar un precio unitario desfavorable.

Si el producto es distinto, permita comprobar esa diferencia. Una promesa de durabilidad necesita pruebas del uso previsto. Cobrar más por la posventa exige que el equipo en China pueda prestar realmente ese servicio.

A veces habrá que retirar un producto del plan. Si un precio aceptable para el mercado no cubre el coste de la mercancía puesta en destino y los gastos de venta, conviene retirarlo. Mantenerlo restaría tiempo a otro artículo más viable.

Entregue las comparaciones y la horquilla de precios aprobada al responsable de la operación de la tienda transfronteriza. Acuerde quién puede modificar la oferta durante una campaña y quién aprueba los cambios permanentes. Registre el motivo para distinguir después una prueba deliberada de un descuento improvisado.

Vuelva a comprobar la oferta rival al terminar. Un cupón puede haber caducado o el producto haberse agotado. Las observaciones fechadas permiten saber si su respuesta sigue siendo adecuada para lo que ven los clientes.

Preguntas de las marcas extranjeras sobre 1688

¿1688 es lo mismo que Alibaba.com?

El informe de Alibaba del ejercicio 2025 las presenta como actividades distintas: 1688 atiende al comercio mayorista nacional y Alibaba.com al internacional. Aclare la diferencia al equipo de compras. El proveedor que encuentre en cualquiera de ellas deberá cumplir las especificaciones y las condiciones comerciales del pedido que esté considerando.

¿El lanzamiento en Taobao demuestra que los productos son equivalentes?

No. Compartir el nombre de una fábrica o una fotografía parecida no demuestra que dos productos sean idénticos. Compare la variante exacta y pida pruebas de las características que importan al cliente. Si la diferencia de precio puede cambiar su plan para China, examine una muestra antes de decidir.

¿Cuánto volumen adicional compensa una rebaja?

Para recuperar solo los ingresos, una rebaja del 10 % exige aproximadamente un 11,1 % más de pedidos, sin cambios en la combinación de productos ni en los reembolsos. El beneficio necesita otro cálculo. El ejemplo de contribución de 80 a 55 yuanes requiere un 45,5 % más de pedidos no devueltos porque la contribución cae más deprisa que el precio.

¿Todas las marcas deben igualar el precio de fábrica?

Base la decisión en una comparación del producto entregado y en el margen de contribución que puede aportar el suyo. Una especificación diferente o un servicio que valore el comprador pueden justificar un precio mayor. Si las ofertas son equivalentes, pruebe la respuesta con un gasto limitado antes de trasladar el precio inferior al resto de la gama.