Wer als ausländische Marke Preise für China festlegt, sollte auch Fabrikwaren auf Taobao vergleichen. Maßgeblich sind das gelieferte Produkt und der Gesamtpreis. Rechnen Sie erst danach aus, was eine Preisanpassung kosten würde. Der Start von 1688 auf Taobao gibt Anlass, diesen Vergleich genauer vorzunehmen. Ob markenlose Ware Ihre Spezifikationen erfüllt, muss dennoch geprüft werden.
Aktualisiert am 20. Oktober 2026: Der ursprüngliche Start ist nun datiert und belegt. Hinzu kommen eine Preisrechnung und eine Methode zum Produktvergleich. Unbelegte Größenangaben wurden durch Angaben aus einem Geschäftsbericht ersetzt.
Der Start war im März 2024. Wer heute das China-Geschäft einer Marke überprüft, muss wissen, ob ein günstigeres Angebot denselben Bedarf deckt und ob der eigene Preis die Kosten für Verkauf und Betreuung des Kunden deckt. Dafür braucht es keine Schätzung des Umsatzes von 1688.
Unser Tmall-Global-Rechner setzt standardmäßig 3,5 Millionen Yuan Jahresumsatz und 250 Yuan je Bestellung an. Daraus ergeben sich 14.000 Bestellungen. Bleibt deren Zahl gleich, mindert bereits ein kleiner Preisnachlass den Umsatz deutlich.
Für die folgende Rechnung bleibt jeder Warenkorb unverändert. Der Nachlass senkt seinen Gesamtpreis; Produktmix und Stückzahl pro Bestellung bleiben gleich. Die Umsätze verstehen sich vor Erstattungen und steuerlichen Anpassungen. Ein Rabatt auf einen einzelnen Artikel in einem gemischten Warenkorb muss gesondert berechnet werden.
| Szenario | Bestellwert (Yuan) | Bestellungen pro Jahr | Jahresumsatz (Yuan) | Umsatzverlust (Yuan) |
|---|---|---|---|---|
| Ausgangswert des Rechners | 250 | 14.000 | 3.500.000 | 0 |
| 10 % Preisnachlass | 225 | 14.000 | 3.150.000 | 350.000 |
| 20 % Preisnachlass | 200 | 14.000 | 2.800.000 | 700.000 |
Die Ausgangswerte stammen aus dem TheChinaPath-Rechner, Stand Oktober 2026. Die rabattierten Varianten sind eigene Berechnungen bei gleicher Bestellzahl. Sie bilden weder beobachtete Shop-Ergebnisse noch gemessene 1688-Preise ab. Quelle: TheChinaPath, Oktober 2026. https://www.thechinapath.com/tools/tmall-global-setup-and-run
Was der Start von 1688 auf Taobao verändert hat
1688 ist Alibabas Großhandelsplattform für den chinesischen Binnenmarkt. Im März 2024 eröffnete 1688 drei Shops auf Taobao und Tmall. Ausgewählte Fabrikwaren wurden damit direkt Endkunden angeboten.
Beijing Business Today berichtete nach Bestätigung durch Taotian am 26. März 2024 von drei Shops: 1688 Yanxuan auf Taobao sowie einem Shop für Unternehmensbeschaffung und einem für Industriebedarf auf Tmall. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), März 2024. https://www.bbtnews.com.cn/2024/0326/508493.shtml
Yanxuan bedeutet ausgewählte Waren. Die Ankündigung betraf Shops mit einem ausgewählten Sortiment. Daraus folgt keine Verkaufsberechtigung für Ihre Marke und kein neuer Einfuhrweg für ausländische Waren.
Zum Start umfasste das Sortiment Haushaltswaren, Bürobedarf und Industrieprodukte. Nach damaligen Berichten stimmten die Lieferanten die Preise mit 1688 ab und übernahmen Versand und Kundendienst. Die Aufgaben waren somit zwischen Plattform und Lieferanten aufgeteilt. Diese Angaben beziehen sich auf März 2024. Die heutigen Händlerbedingungen wurden für diesen Beitrag nicht geprüft.
Yilan Business beschrieb das Sortiment und die Aufgabenteilung beim Start. Der Bericht vom März 2024 belegt die damaligen Abläufe; er bestätigt keine heutigen Vertragsbedingungen. Quelle: Yilan Business (壹览商业), März 2024. https://www.yilantop.com/article/23046
Unsere Empfehlung an ausländische Marken: Nehmen Sie Einzelhandelsangebote der Fabriken in Ihren Preisvergleich auf. Ein Großhandelsangebot für professionelle Einkäufer und ein Einzelhandelsangebot für Verbraucher können unterschiedliche Preiserwartungen wecken. Wie viel Nachfrage die eigene Marke dadurch verliert, lässt sich aus keinem der beiden Angebote allein ablesen.
Ob jeder der damaligen Shops heute noch aktiv ist, wurde für diesen Beitrag nicht geprüft. Ziehen Sie für Einkaufsentscheidungen aktuelle Angebote Ihrer Kategorie heran. Die historische Ankündigung erklärt das Modell.
Was Alibabas Mitgliederzahl aussagt
Im Geschäftsbericht für das Geschäftsjahr 2025 trennt Alibaba den inländischen Großhandel von 1688 vom internationalen Großhandel auf Alibaba.com.
1688 hatte im Geschäftsjahr 2025 mehr als eine Million zahlende Mitglieder. Als Verkäufer nennt der Bericht chinesische Fabriken und Großhändler. Quelle: Alibaba Group (阿里巴巴集团), Geschäftsbericht 2025, Juni 2025, S. 11-12. https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2025/0626/2025062601065_c.pdf
Die Zahl beschreibt das Geschäftsjahr 2025, nicht den Stand vom Oktober 2026. Sie misst weder aktive Käufer noch das Bruttowarenvolumen (GMV). Auch die Zahl der Lieferanten, die einen Ersatz für Ihr bestimmtes Produkt herstellen, geht daraus nicht hervor.
Für einen Markteintritt brauchen Sie Belege aus Ihrer Kategorie. Welche Alternative kann der Kunde zu einem spezialisierten Produkt kaufen, und worauf verzichtet er beim Wechsel? Die Gesamtgröße einer Plattform beantwortet das nicht.
Der Einkauf muss jeden Lieferanten anhand der geplanten Bestellung prüfen. Eine Plattformmitgliedschaft sagt wenig darüber aus, ob der Anbieter Ihre Spezifikation erfüllen kann.
Das gelieferte Produkt vergleichen
Legen Sie zunächst den Verwendungszweck fest. Eine Box für das Badezimmerregal und ein Behälter für schwere Werkzeuge können auf einem kleinen Bild gleich aussehen. Entscheidend ist, was der Käufer damit tun will.
Speichern Sie das genaue Angebot samt Datum. Notieren Sie Variante und Menge sowie den Endpreis einschließlich Lieferung. Der Einstiegspreis für das kleinste Modell verzerrt den Vergleich mit Ihrem größeren Produkt.
Bei einem Set muss die Gesamtmenge übereinstimmen. Halten Sie fest, ob ein Gutschein oder eine Mitgliedschaft nötig ist und wann die Lieferung zugesagt wird. Eine frühere Zustellung kann für den Kunden einen Wert haben.
Bestellen Sie ein Muster, wenn das Angebot Ihre Preisentscheidung verändern könnte. Prüfen Sie Maße und Materialien. Verspricht Ihre Marke eine bestimmte Leistung, legen Sie fest, welcher Nachweis sie unter gleichen Bedingungen für beide Produkte belegen würde.
Welche Informationen sieht der Kunde vor dem Kauf? Ein besseres Material hilft beim Verkauf wenig, wenn es nur im technischen Datenblatt steht. Platzieren Sie Belege dort, wo der Kunde seine Auswahl trifft. Eine Vorführung im tatsächlichen Einsatz kann mehr erklären als ein weiteres aufwendig fotografiertes Produktbild.
Behauptet eine Fabrik, für eine bekannte Marke zu produzieren, prüfen Sie das gesondert. Diese Beziehung beweist weder eine identische Konstruktion noch dieselben Qualitätskontrollen für einen anderen Artikel. Verlangen Sie Nachweise für das konkret angebotene Produkt. Wiederholen Sie die Lieferbeziehung nicht als Beleg für Gleichwertigkeit.
Nutzen Sie die Ergebnisse für Ihre Bewertung des Markteintritts in China. Klären Sie vor dem Start, welche Produkte ihren vorgesehenen Preis tragen können und bei welchen das Angebot geändert werden muss.
Wie viele zusätzliche Bestellungen ein niedrigerer Preis verlangt
Die Tabelle misst Umsatz bei gleicher Bestellzahl. Für den Gewinn ist eine eigene Rechnung nötig. Manche Kosten sinken mit dem Verkaufswert, andere hängen an der Bestellzahl. Fixkosten laufen auch bei schwachen Verkäufen weiter.
Bei 225 Yuan je Bestellung braucht es aufgerundet mindestens 15.556 Bestellungen, um wieder 3,5 Millionen Yuan Umsatz zu erreichen. Das sind rund 11,1 % mehr als im Ausgangsfall. Bei 200 Yuan sind es 17.500 Bestellungen, also 25 % mehr. Diese Bestellzahlen reichen rechnerisch aus, um den ursprünglichen Umsatz zu erreichen. Über den Gewinn sagen sie nichts aus.
Berechnen Sie nun den Deckungsbeitrag je Bestellung, die der Kunde behält. Ziehen Sie den Warenaufwand und sämtliche variablen Vertriebskosten einschließlich selbst getragener Steuern ab. Der Rest steht zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung. Teilen Sie den erforderlichen gesamten Deckungsbeitrag durch den Betrag je Bestellung zum niedrigeren Preis. Ist dieser null oder negativ, helfen zusätzliche Bestellungen innerhalb dieses Modells nicht bei der Fixkostendeckung.
Ein Rechenbeispiel: Durch einen Preisnachlass von 25 Yuan sinkt der Deckungsbeitrag von 80 auf 55 Yuan, während alle übrigen Kosten pro Bestellung gleich bleiben. Für denselben gesamten Deckungsbeitrag braucht es dann rund 45,5 % mehr nicht retournierte Bestellungen: 80 geteilt durch 55, minus 1. Diese Beiträge sind redaktionelle Annahmen, keine Branchenwerte oder Kundenergebnisse.
Ihr Ergebnis verändert sich, wenn Provisionen am Umsatz hängen oder der neue Preis die Werbewirkung beeinflusst. Tragen Sie die tatsächlichen Vertragsbedingungen in den Tmall-Global-Kostenrechner ein. Berechnen Sie den Deckungsbeitrag des geplanten Angebots gesondert.
Ob die zusätzlichen Bestellungen eintreffen, kann die Tabelle nicht vorhersagen. Begrenzen Sie den Test mit einem Budget und einer schriftlichen Abbruchregel. Legen Sie vorab die Dauer fest und lassen Sie die Verlustgrenze vom Budgetverantwortlichen genehmigen. Ein möglicher Abbruchgrund: Der kumulierte Deckungsbeitrag fällt unter die freigegebene Grenze, auch wenn die Bestellzahl steigt.
Vergleichen Sie neben der Bestellzahl das nach Erstattungen verbleibende Geld mit dem Ausgangszeitraum. Messen Sie auch die Kundengewinnungskosten. Ein niedrigerer Preis garantiert keine günstigere Werbung. Warten Sie die Erstattungen der Testbestellungen ab und verwenden Sie für den Vergleich denselben Messzeitraum. Prüfen Sie die tatsächliche Kundenwahl zwischen vergleichbaren Angeboten, bevor Sie weitere Produkte rabattieren.
Die Antwort für jedes Produkt festlegen
Ist das Konkurrenzprodukt in den wesentlichen Eigenschaften gleichwertig, können Sie einen niedrigeren Preis oder eine andere Packungsgröße testen. Prüfen Sie, ob die Verkaufsaufwendungen weiter gedeckt sind. Eine kleinere Packung kann den Kauf erleichtern, darf aber einen ungünstigen Stückpreis nicht verschleiern.
Bei einem anderen Produkt muss der Unterschied nachprüfbar sein. Ein Haltbarkeitsversprechen braucht einen Beleg aus dem vorgesehenen Einsatz. Ein Aufpreis für Kundendienst setzt voraus, dass Ihr China-Team diesen Dienst tatsächlich erbringen kann.
Manchmal muss ein Produkt aus dem Plan gestrichen werden. Lassen sich mit einem am Markt vertretbaren Preis die Einstandskosten einschließlich Einfuhr und die Vertriebskosten nicht decken, sollte es aus dem Sortiment entfallen. Die frei werdende Zeit hilft einem wirtschaftlich tragfähigen Produkt.
Geben Sie die Vergleichsbelege und den genehmigten Preisrahmen an den Verantwortlichen für den grenzüberschreitenden Shop-Betrieb. Bestimmen Sie, wer während einer Kampagne das Angebot ändern darf und wer dauerhafte Änderungen freigibt. Dokumentieren Sie die Gründe, damit sich ein geplanter Test später von einem ungeplanten Rabatt unterscheiden lässt.
Prüfen Sie das Konkurrenzangebot nach Testende erneut. Ein Gutschein kann abgelaufen, die Ware ausverkauft sein. Mit datierten Preisbeobachtungen lässt sich prüfen, ob die eigene Entscheidung noch zu den Angeboten passt, die Kunden sehen.
Häufige Fragen ausländischer Marken zu 1688
Sind 1688 und Alibaba.com dieselbe Plattform?
Alibabas Geschäftsbericht 2025 führt beide getrennt: 1688 bedient den inländischen Großhandel, Alibaba.com den internationalen. Halten Sie diese Unterscheidung im Einkaufsbriefing fest. Auf beiden Plattformen muss der einzelne Lieferant die Spezifikationen und kommerziellen Bedingungen der geplanten Bestellung erfüllen.
Beweist der Taobao-Start, dass Fabrikwaren gleichwertig sind?
Nein. Ein gemeinsamer Fabrikname oder ein ähnliches Foto reichen nicht aus. Vergleichen Sie die konkrete Variante und verlangen Sie Belege für die Eigenschaften, die Ihren Kunden wichtig sind. Könnte der Preisunterschied Ihren China-Plan verändern, prüfen Sie vor der Entscheidung ein Muster.
Wie viel zusätzliches Volumen gleicht einen Rabatt aus?
Für denselben Umsatz erfordert ein Preisnachlass von 10 % rund 11,1 % mehr Bestellungen, sofern Produktmix und Erstattungen unverändert bleiben. Für den Gewinn ist der Deckungsbeitrag gesondert zu berechnen. Im Beispiel mit einem Rückgang von 80 auf 55 Yuan braucht es rund 45,5 % mehr nicht retournierte Bestellungen, weil der Beitrag stärker fällt als der Preis.
Sollte jede ausländische Marke den Fabrikpreis übernehmen?
Entscheiden Sie anhand eines vergleichbaren gelieferten Angebots und des möglichen Deckungsbeitrags. Andere Eigenschaften oder ein geschätzter Service können einen höheren Preis rechtfertigen. Bei gleichwertigen Angeboten testen Sie Ihre Antwort mit einer Ausgabengrenze, bevor Sie den niedrigeren Preis auf das gesamte Sortiment übertragen.
