Amazon führt in China seit Juli 2019 keinen Marktplatz für Drittanbieter mehr. Die Wahl steht also nicht zwischen Tmall und Amazon. Sie steht zwischen Tmall Global, JD Worldwide und Douyin. Die Provision von Tmall Global liegt zwischen 2 % und 5 % und damit klar unter Amazons 8 % bis 15 %. Teuer wird China bei den Fixkosten.
Aktualisiert am 17. September 2026. Die Fassung vom Februar 2023 verglich die beiden Plattformen, als könne eine Marke sich für die eine oder die andere Tür entscheiden. Sie konnte es nicht, und sie kann es bis heute nicht. Es folgen das Gebührenblatt, die Steuerrechnung und die Daten.
Hier steht das Geld nebeneinander. Die Amazon-Spalte zeigt den US-Marktplatz, weil die meisten Marken, die das hier lesen, ihn ohnehin schon betreiben.
| Kostenposten, erstes Jahr | Amazon, US-Marktplatz | Tmall Global (Yuan) |
|---|---|---|
| Kaution | keine | 50.000, rückzahlbar |
| Jährliche Plattformgebühr | keine | 30.000 oder 60.000 je nach Kategorie |
| Kontogebühr | rund 36 Euro im Monat | keine |
| Provision je Verkauf | 8 % bis 15 % in den meisten Kategorien | 2 % bis 5 %, im Schnitt 3,5 % |
| Betreibender Partner | optional | in der Praxis ein Tmall Partner |
| Liquidität vor der ersten Bestellung | rund 36 Euro, der erste Monat | 80.000 bis 110.000 |
Ein Shop bei Amazon verlangt keine Kaution. Professionelle Verkäufer zahlen 39,99 Dollar im Monat und Vermittlungsgebühren von 8 % bis 15 % des Verkaufs in den meisten Kategorien. Quelle: Amazon Global Selling (亚马逊全球开店), Juli 2024. https://globalselling.amazon.com/zhishi/article-240523
Kaution, Jahresgebühr und Provision nach Kategorie bei Tmall Global, wie im Rechner hinterlegt. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.
Nahrungsergänzung fällt bei Tmall Global aus dieser Spanne heraus, mit einer Kaution von 300.000 Yuan. Alles andere landet auf einer der beiden Stufen.
Amazon verließ den China-Marktplatz 2019
Im April 2019 teilte Amazon chinesischen Medien mit, drei Monate später keine Verkäuferdienste mehr für Drittanbieter auf seiner China-Seite anzubieten. Als Datum nannte der Konzern den 18. Juli. Vier Geschäfte behielt er: den Importhandel, das Exportprogramm für Verkäufer, Kindle und die Cloud.
Amazon wird am 18. Juli 2019 keine Verkäuferdienste mehr für Drittanbieter auf der chinesischen Amazon-Website anbieten und Amazon Global Store, Amazon Global Selling, Kindle sowie Amazons Cloud-Computing behalten. Quelle: China Daily (中国日报网), April 2019. https://qiye.chinadaily.com.cn/a/201904/19/WS5cb92e4ca310e7f8b1577840.html
Sieben Jahre später fragen immer noch viele Marken, welchen der beiden Shops sie zuerst eröffnen sollen. Die ehrliche Antwort lautet: einer davon ist nicht mehr offen.
Was Amazon in China noch betreibt
Zwei Geschäfte, die in entgegengesetzte Richtungen zeigen.
Amazon Global Store (亚马逊海外购) verkauft importierte Ware an chinesische Käufer. Das ist Amazons eigener Handel, kein Marktplatz, dem eine Marke beitritt. Und er ist geschrumpft. Am 27. Januar 2024 schloss Amazon den Desktop-Einkauf auf amazon.cn und beendete Prime in China. Alles wanderte in eine App und ein WeChat-Miniprogramm.
Ab dem 27. Januar 2024 bieten wir keine Prime-Mitgliedschaft mehr an, und der Desktop stellt keine Einkaufsdienste mehr bereit. Kunden können die App aktualisieren oder über das WeChat-Miniprogramm von Amazon Global Store einkaufen. Quelle: Amazon China (亚马逊中国), Mitteilung auf amazon.cn, gültig seit Januar 2024. https://www.amazon.cn/
Das zweite Geschäft heißt Amazon Global Selling (亚马逊全球开店) und bewegt Ware in die Gegenrichtung. Es wirbt chinesische Verkäufer für Amazons Seiten außerhalb Chinas an. Im Dezember 2025 veröffentlichte es seine vier Prioritäten für 2026. Jede einzelne dreht sich um den Export.
Amazons mehr als zwanzig große internationale Seiten in Amerika, Europa, Asien und Ozeanien stehen chinesischen Verkäufern vollständig offen. Quelle: Amazon Global Selling (亚马逊全球开店), Dezember 2025. https://globalselling.amazon.com/en/news/news-brand-251204
Wenn also eine China-Agentur, ein Forenbeitrag oder der Blog eines Wettbewerbers Tmall mit Amazon vergleicht, prüfen Sie, welches Amazon gemeint ist. Meist ist es jenes, das einer Fabrik in Shenzhen nach Ohio hilft.
Die Provisionslücke läuft andersherum
Die meisten nehmen an, China greife stärker zu. Auf der Plattformzeile stimmt das nicht.
Wir halten die Kategoriegebühren von Tmall Global, JD Worldwide und Douyin Cross-Border in eigenen Rechnern vor, weil wir sie jede Woche zitieren. Über die neunzehn Tmall-Global-Kategorien im Auswahlfeld reicht die Provision von 2 % bis 5 % und liegt im Schnitt bei 3,5 %. Acht Kategorien stehen bei 2 %. Nichts geht über 5 %. Amazons Spanne beginnt in den meisten Kategorien bei 8 %.
Tee, verpackte Lebensmittel, Schweizer Uhren, Küchengeräte und Telefone zahlen bei Tmall Global alle 2 % des Verkaufs. Bei Amazon wären es für dieselbe Ware 8 % oder mehr.
Dann kommen die Fixkosten. Kaution und Jahresgebühr summieren sich in elf der neunzehn Kategorien auf 80.000 Yuan und in den übrigen sieben auf 110.000 Yuan, bevor eine einzige Bestellung rausgeht. Amazon verlangt 36 Euro und eine Kreditkarte. Wer einen Markt günstig testen will, wählt nicht zwischen zwei ähnlichen Dingen.
Die Zeile, die den Vergleich dreht
Niemand betreibt einen Tmall-Global-Shop allein von Mailand oder Portland aus. Der Shop braucht einen Tmall Partner, eine chinesische Betreiberagentur, die das Backend hält, die chinesischen Texte schreibt, den Kundendienst in der lokalen Zeitzone führt und die Kampagnen aufsetzt. Unser Tmall-Global-Rechner hinterlegt dafür 35.000 Yuan Monatshonorar plus 10 % vom Umsatz, und diese Werte stehen dort, weil uns genau diese Zahlen genannt werden.
Rechnen Sie die 10 % zu den 3,5 % der Plattform hinzu, und die China-Abgabe übersteigt 13 %. Damit liegt sie innerhalb von Amazons Spanne statt darunter. Das Honorar kommt obendrauf und fragt nicht, ob Sie etwas verkaufen.
Wenige Vergleiche kommen so weit. Amazons Gebühr sieht auf dem Papier schlimmer aus, weil sie beinahe die ganze Rechnung ist. In China ist sie eine Zeile von sechs. Lager, Zollagent, chinesisches Etikett, bezahlter Traffic und Retouren laufen getrennt, und der Traffic wiegt am schwersten. Auf Xiaohongshu (RedNote) oder Douyin gesehen zu werden, ist ein eigenes Budget. Die Seeding-Seite dieser Arbeit liegt bei TheRedScroll, der China-Social-Media-Agentur der Gruppe (https://www.theredscroll.com).
Schicken Sie Ihre eigene Kategorie durch den Tmall-Global-Kostenrechner, bevor Sie irgendjemandem eine Monatszahl glauben, uns eingeschlossen. Der JD-Worldwide-Kostenrechner tut dasselbe für den anderen großen Cross-Border-Marktplatz, und JDs Einstiegsstufe ist billiger.
Die Steuer, die Ihr Käufer zahlt
Ein Verkäufer auf Amazons US-Seite denkt selten an Einfuhrzölle. Wer grenzüberschreitend nach China verkauft, muss es tun, denn die Steuer erscheint an der Kasse und verschiebt den Preis, den der Käufer sieht.
Waren im chinesischen Cross-Border-Einzelhandel tragen einen Zollsatz von 0 %. Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden anschließend zu 70 % des regulär fälligen Betrags erhoben.
Der Zollsatz wird vorläufig auf 0 % festgesetzt, und Einfuhrumsatzsteuer sowie Verbrauchsteuer werden zu 70 % des gesetzlich fälligen Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm
Der reguläre Mehrwertsteuersatz sank zum 1. April 2019 von 16 % auf 13 %. Quelle: Amtsblatt des Staatsrats (国务院公报), Bekanntmachung 2019 Nr. 39, März 2019. https://www.gov.cn/gongbao/content/2019/content_5416183.htm
Rechnen Sie nach, und gewöhnliche Waren landen bei 9,1 %. Dreizehn Prozent, mal siebzig Prozent, ohne Zoll obendrauf. Kosmetik, Parfum und Alkohol tragen zusätzlich Verbrauchsteuer und liegen deutlich höher.
Das Verfahren hat eine Obergrenze, und sie gilt je Käufer, nicht je Marke.
Die Grenze je Transaktion im grenzüberschreitenden E-Commerce-Einzelhandel beträgt 5.000 Yuan, die Jahresgrenze je Person 26.000 Yuan, gültig seit dem
- Januar 2019. Quelle: Regelwerksdatenbank des Handelsministeriums (商务部), 财关税〔2018〕49号, Januar 2019. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769
Eine Handtasche für 9.000 Yuan passt nur knapp hinein. Allein in einer Bestellung darf sie den grenzüberschreitenden Weg noch nehmen, zahlt dann aber Zoll, Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuer in voller Höhe und belegt mehr als ein Drittel des Jahresrahmens eines Käufers. Ein Sortiment oberhalb der Grenze landet deshalb meist im Regelhandel, also bei einem chinesischen Importeur, voller Steuerlast und einer Produktzulassung, wo die Kategorie sie verlangt. Das ist ein anderes Geschäft, und genau dieses kartiert unser Team für den Cross-Border-Aufbau die meiste Zeit, bevor sich eine Marke festlegt.
Wer diesen Weg tatsächlich geht
Der Weg ist voll, was meist ein gutes Zeichen dafür ist, dass er funktioniert.
2.415 ausländische Marken eröffneten 2025 ihren ersten China-Shop bei Tmall Global, aus 52 Ländern und Regionen. Mehr als 40.000 Marken aus über 110 Ländern und Regionen verkaufen inzwischen auf der Plattform. Quelle: Sina Finance (新浪财经), unter Berufung auf Tmall Global, Januar 2026. https://finance.sina.com.cn/tob/2026-01-27/doc-inhithne5772830.shtml
Sechs neue ausländische Marken am Tag, grob gerechnet. Nicht alle halten durch, und ein Shop, der ohne Mediabudget im Rücken öffnet, wird binnen zwei Quartalen still. Die Zahl sagt aber etwas Schlichtes: Der Cross-Border-Marktplatz ist der Ort, an den ausländische Marken gehen, und sie gehen dorthin, seit Amazon die Alternative eingestellt hat.
Wenn Sie noch abwägen, ob Sie den Shop selbst führen oder abgeben, kostet diese Entscheidung meist mehr als die Plattformgebühr. Unser Team für Cross-Border-E-Commerce betreibt Shops auf beiden Seiten dieser Wahl, und der Abwägung liegt selten nur Geld zugrunde.
Häufige Fragen
Kann eine ausländische Marke in China noch über Amazon verkaufen?
Nicht als Verkäufer. Amazon stellte die Dienste für Drittanbieter auf seiner China-Seite am 18. Juli 2019 ein. Amazon Global Store verkauft weiterhin importierte Ware an chinesische Käufer, über eine App und ein WeChat-Miniprogramm, doch das ist Amazons eigener Handel. Es gibt keinen China-Shop, den eine Marke eröffnet und führt.
Ist die Provision von Tmall Global wirklich niedriger als die von Amazon?
Auf der Plattformzeile ja. Über die neunzehn Tmall-Global-Kategorien unseres Rechners reicht sie von 2 % bis 5 %, im Schnitt 3,5 %, gegenüber 8 % bis 15 % bei Amazon in den meisten Kategorien. Rechnen Sie die Umsatzprovision eines Tmall Partners hinzu, und die chinesische Abgabe insgesamt zieht an Amazon vorbei.
Was kostet ein Tmall-Global-Shop vor der ersten Bestellung?
Kaution plus Jahresgebühr, also 80.000 Yuan in elf der neunzehn Kategorien und 110.000 Yuan in den übrigen sieben. Nahrungsergänzung kommt allein bei der Kaution auf 330.000 Yuan. Die Kaution kommt zurück, wenn der Shop ordentlich schließt. Die Jahresgebühr nicht.
Hilft Amazon Global Selling meiner Marke nach China?
Nein. Das Programm zeigt in die andere Richtung. Amazon Global Selling wirbt chinesische Verkäufer für Amazons mehr als zwanzig Seiten außerhalb Chinas an, und die veröffentlichten Prioritäten für 2026 drehen sich ausnahmslos um den Export. Es nützt einem chinesischen Hersteller, nicht einer europäischen oder amerikanischen Marke auf der Suche nach chinesischen Käufern.
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