WeChat costeará la mitad del cupón del Double 11 en los productos que una marca inscriba en su tienda de WeChat Store, y la totalidad en las tiendas que luzcan el distintivo de «buena tienda» (好店). La aportación de la marca no superará el 6,25 % del precio de venta declarado. La inscripción abre hoy, 28 de septiembre, a las 14.00. A cambio, una tienda nueva renuncia a su tarifa reducida del 1 % en todo lo que inscriba.
WeChat Store (微信小店) es la tienda integrada en WeChat. Los compradores llegan a ella desde los chats de grupo y desde los directos de Channels, el canal de vídeo de la aplicación.
Solo pueden vender en ella empresas registradas en China continental, y únicamente mercancía de comercio general. Los productos transfronterizos en depósito aduanero quedan fuera. Una marca extranjera, por tanto, solo accede a la subvención a través de su propia filial china o de la tienda de un distribuidor.
WeChat Store no admite productos importados por la vía transfronteriza en depósito aduanero, respondió el equipo de WeChat a un comerciante que lo preguntó. Fuente: WeChat Open Community (微信开放社区), enero de 2025. https://developers.weixin.qq.com/community/minihome/doc/000aca314d43589a14c212ae461c00
Lo que WeChat anunció el 22 de septiembre
El equipo que gestiona WeChat Store publicó su plan para el 11.11, nombre que la plataforma da al Double 11: un cupón del tipo «Y yuanes de descuento a partir de X yuanes de compra», válido en todas las tiendas del 12 de octubre al 15 de noviembre y cuyo coste comparte la plataforma. Consultamos el aviso el 28 de septiembre.
El cupón tiene un tope del 12,5 % de su umbral de compra y lo financian a partes iguales la plataforma y el comerciante. Los productos de las tiendas con el distintivo de «buena tienda» que lleven al menos tres días en línea pueden recibir una financiación del 100 % por parte de la plataforma. Fuente: WeChat Store (微信小店), septiembre de 2026. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/9966/da464e308e8e62a8/growth_center_platform_notice/2
WeChat concede el distintivo según sus propios criterios. El panel del comerciante indica si la tienda lo tiene.
El propio aviso pone como ejemplo un descuento de 25 yuanes a partir de 200 yuanes de compra. Por debajo del umbral, el comprador se queda sin nada. Una marca que vende artículos de 80 yuanes tiene que conseguir que el comprador se lleve tres, o que complete el pedido con productos de otra tienda.
Lo que cuesta el cupón del Double 11 de WeChat Store con 1 millón de yuanes en ventas
Pongamos una tienda que vende 1 millón de yuanes en productos inscritos durante la campaña. La tabla recoge el escenario máximo: todos los pedidos superan el umbral y aprovechan el 12,5 % completo.
| Concepto (yuanes) | Financiación mixta | Distintivo «buena tienda» | Sin subvención, la marca paga todo |
|---|---|---|---|
| Ventas al precio declarado | 1.000.000 | 1.000.000 | 1.000.000 |
| Valor del cupón para el comprador | 125.000 | 125.000 | 125.000 |
| A cargo de la marca | 62.500 | 0 | 125.000 |
| A cargo de WeChat | 62.500 | 125.000 | 0 |
| Lo que conserva la marca, antes de comisiones | 937.500 | 1.000.000 | 875.000 |
En la práctica, la factura será menor, porque muchas cestas no alcanzarán el umbral. El propio aviso fija el suelo: la tasa mínima de ingresos del comerciante es 1 menos el 12,5 % por el 50 %, es decir, el 93,75 %. Los cupones extra que un comprador obtiene al compartir la oferta corren íntegramente a cargo de la plataforma. Si se reembolsa un pedido, WeChat recupera su parte, algo que pesa en las categorías con muchas devoluciones.
Además, el cupón es acumulable. Se aplica después de los cupones de la propia tienda y de cualquier precio de directo. Si una marca ya ofrece un 10 % de descuento, el 12,5 % se calcula sobre el precio restante: el artículo acaba vendiéndose alrededor de un 21 % por debajo de su precio de catálogo, y la marca financia la mayor parte de esa diferencia.
Las tiendas nuevas, por su parte, disfrutan de una rebaja en las comisiones.
La mayoría de las categorías paga una comisión por servicio técnico de entre el 1 % y el 5 %. Las tiendas nuevas pagan el 1 % sobre su primer millón de yuanes en ventas (1,5 millones en las categorías prioritarias) durante los 90 días siguientes al primer pedido. Fuente: Tencent Marketing (腾讯营销), agosto de 2026. https://e.qq.com/faq/wechat-store/growth/faq-zcjc-008/
Ahí está la letra pequeña: según el aviso del 11.11, los productos inscritos pierden esa rebaja. De acuerdo con nuestros cálculos, una tienda nueva de una categoría con comisión del 5 % que inscriba 1 millón de yuanes en productos pagará unos 40.000 yuanes más en comisiones. Como WeChat aporta 62.500 yuanes al cupón, la ganancia se reduce a unos 22.500 yuanes.
Las partidas que se mueven
La primera, el presupuesto de rebajas del Double 11. En los productos inscritos, WeChat asume ahora la mitad del cupón, o la totalidad en las tiendas con distintivo: 62.500 o 125.000 yuanes por cada millón de ventas con el 12,5 % completo. De este modo, una marca puede contener su propio descuento y, aun así, mostrar un precio más bajo.
En una tienda que aún está en sus primeros 90 días, también se mueve la partida de comisiones de la plataforma: hasta cuatro puntos más sobre todo lo inscrito.
Qué hacer y en qué plazo
La inscripción abre hoy a las 14.00. El cupón entra en vigor el 12 de octubre, el mismo día en que JD arranca su campaña. Las vacaciones de la fiesta nacional, del 1 al 7 de octubre, recortan ese margen, así que conviene tener los productos aprobados el viernes 9 de octubre como tarde.
El Double 11 de JD de 2026 arranca el 12 de octubre. Fuente: National Business Daily (每日经济新闻), septiembre de 2026. https://www.nbd.com.cn/articles/2026-09-24/4591116.html
Eso sí, los precios de catálogo deben quedarse como están. WeChat los vigila desde el 4 de septiembre y seguirá haciéndolo hasta el 15 de noviembre; un artículo encarecido antes del descuento pierde la subvención.
La tienda necesita una puntuación de experiencia de al menos 4,4 (o no tener aún puntuación) y ninguna infracción grave en los últimos 30 días. Los productos de la campaña de otoño pasan solos al 11.11 si está activada la opción de traspaso, con nuevos importes de cupón, de modo que hay que revisar en cada uno el precio previsto y la parte que corresponde a la marca.
Un producto inscrito no puede participar en ninguna otra campaña subvencionada por la plataforma durante el mismo periodo. Hay que decidir, referencia a referencia, dónde compensa más.
A una tienda nueva le conviene dividir su catálogo: inscribir las líneas que necesitan tráfico y dejar el resto en el 1 % hasta que termine su periodo de lanzamiento.
Si un distribuidor gestiona la tienda por usted, pídale la lista de referencias inscritas antes del 9 de octubre. Su descuento se convertirá durante las próximas cinco semanas en el precio de su marca en China. Fije ese precio antes, dentro de su estrategia de comercio social.
Actualizado el 28 de septiembre de 2026
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