Blue Insurance
La primera aseguradora digital de vida de Hong Kong
La primera aseguradora digital de vida de Hong Kong necesitaba que la gente confiara en una póliza que se contrata en minutos. Construimos la web bilingüe y la campaña de lanzamiento como un solo producto.
Cubierto en minutosTodo gira en torno a la cotización rápida10.000
nuevos seguidores en redes en el primer mes
+3000
altas a la newsletter en la primera semana
Minutos
para quedar cubierto online, desde el móvil o el ordenador
Hong Kong Un problema de confianza
Vender seguros de vida sin agente
Blue es la primera aseguradora digital de vida de Hong Kong. El cliente responde a un breve cuestionario online y puede quedar cubierto en minutos, desde el móvil o el portátil. Se acabaron los formularios eternos y el papeleo.
El mercado en el que desembarcaba estaba en manos de aseguradoras tradicionales que venden a través de agentes. Lanzar allí la primera aseguradora digital de vida era un problema de confianza tanto como de producto.
Blue partía además de cero, sin un solo seguidor, y debía hablar a Hong Kong en chino y en inglés.
Lo que el lanzamiento debía resolver
Una competencia con red de agentes
Los competidores venden cara a cara. Blue tenía que ganarse la misma confianza a través de una pantalla.
Creíble para un seguro de vida
Un alta rápida puede parecer endeble para un producto tan serio. La web tenía que transmitir solidez.
Fácil de completar
Toda la propuesta descansa en la rapidez. Cualquier fricción en la cotización la habría echado por tierra.
Dos idiomas, ningún seguidor
Una audiencia bilingüe que había que construir partiendo de cero.
El desarrollo Web y campaña
Un solo producto: la web y la campaña, juntas
Tratamos la web y la campaña de lanzamiento como un único producto. Cada creatividad apuntaba a un siguiente paso claro, y el sitio se construyó en torno a la cotización breve.
Lo que incluía
- Web bilingüe para móvil y escritorio
- Flujo de cotización y alta
- Contenidos SEO
- Redes sociales y publicidad digital
Los contenidos SEO iban a por las búsquedas de seguros con alta intención, y la campaña se diseñó para generar leads.
Palabras sencillas en la entrada
La jerga técnica se quedó fuera de la portada.
Señales de confianza donde cuentan
Las pruebas que busca quien contrata un seguro de vida seguían siempre a mano.
El primer mes Resultados
Una audiencia desde el primer día
Las cifras no se hicieron esperar. Blue cerró su primer mes con una audiencia propia y un canal de captación ya en marcha en Hong Kong.
El primer mes
Primera semana
Más de 3.000 altas a la newsletter
En solo siete días, una audiencia propia a la que Blue puede escribir directamente, sin pagar peaje a ninguna plataforma.
Primer mes
10.000 nuevos seguidores en redes
Las redes sociales y la publicidad digital levantaron la audiencia y alimentaron el embudo hacia la cotización.
Redes sociales
10.000
Nuevos seguidores en el primer mes
Partiendo de cero.
Audiencia propia
+3.000
Altas a la newsletter en la primera semana
La base de una captación que no se detiene.
Lo que queda Conclusiones
Que el primer paso sea pequeño y evidente
Lo que nos llevamos
Web y campaña, un mismo trabajo
Cuando todas las creatividades apuntan al mismo siguiente paso, el tráfico pagado aterriza donde sirve de algo.
Sencillez y confianza no están reñidas
La jerga, fuera de la portada; las señales de confianza, a la vista.
Reunir una audiencia propia
Una lista de suscriptores sigue siendo de la marca hagan lo que hagan las plataformas. La semana del lanzamiento es buen momento para empezarla.
Servicios prestados
- Campañas
- Diseño
- Medios
- Sitio web
Sobre los datos: las cifras de seguidores y de altas corresponden al primer mes y a la primera semana tras el lanzamiento, según los informes de la campaña. Este caso no incluye presupuestos de medios ni condiciones comerciales.
Hablemos
¿Va a lanzar un producto digital en Hong Kong?
Cuéntenos qué vende y quién tiene que confiar en ello. Cada formulario lo lee y lo responde una persona.
