Blue Insurance
Hongkongs erster digitaler Lebensversicherer
Eine Police, abgeschlossen in wenigen Minuten: Dafür musste Hongkongs erster digitaler Lebensversicherer erst einmal Vertrauen gewinnen. Die zweisprachige Website und die Launch-Kampagne haben wir als ein einziges Produkt gebaut.
In Minuten versichertRund um das Schnellangebot gebaut10.000
neue Social-Follower im ersten Monat
3.000+
Newsletter-Anmeldungen in der ersten Woche
Minuten
bis zum Versicherungsschutz, online auf Smartphone oder Desktop
Hongkong Eine Vertrauensfrage
Lebensversicherung ohne Vermittler verkaufen
Blue ist Hongkongs erster digitaler Lebensversicherer. Kunden beantworten online eine kurze Reihe von Fragen und sind in wenigen Minuten versichert, am Smartphone oder am Laptop. Lange Formulare und Papierberge entfallen.
Den Markt beherrschen etablierte Versicherer mit eigenem Vertreternetz. Wer dort als erster digitaler Lebensversicherer antritt, hat ein Vertrauensproblem mindestens so sehr wie ein Produktproblem.
Hinzu kam: Blue startete ohne jedes Publikum und musste Hongkong auf Chinesisch wie auf Englisch erreichen.
Was der Launch lösen musste
Platzhirsche mit Vertretern
Die Konkurrenz verkauft im persönlichen Gespräch. Blue musste dasselbe Vertrauen über einen Bildschirm gewinnen.
Seriös genug für eine Lebensversicherung
Bei einem so ernsten Produkt wirkt eine schnelle Anmeldung schnell leichtfertig. Die Seite musste Solidität ausstrahlen.
Einfach genug, um abzuschließen
Das ganze Versprechen lautet Tempo. Jede Hürde im Angebotsprozess hätte es ausgehöhlt.
Zwei Sprachen, null Follower
Ein zweisprachiges Publikum, aufzubauen aus dem Stand.
Der Aufbau Seite und Kampagne
Ein Produkt: Website und Kampagne aus einem Guss
Website und Launch-Kampagne liefen bei uns als ein einziges Produkt. Jede Kreation zeigte einen klaren nächsten Schritt, und im Zentrum der Seite stand das Kurzangebot.
Was dazugehörte
- Zweisprachige Seite für Mobile und Desktop
- Angebots- und Anmeldestrecke
- SEO-Inhalte
- Social und Paid Media
Die SEO-Inhalte zielten auf Versicherungssuchen mit hoher Kaufabsicht, die Kampagne war auf Lead-Generierung ausgelegt.
Klartext gleich vorn
Fachsprache kam an der Eingangstür nicht vorbei.
Vertrauenssignale, wo sie zählen
Die Belege, nach denen Käufer einer Lebensversicherung suchen, blieben leicht zu finden.
Erster Monat Ergebnisse
Ein Publikum vom ersten Tag an
Die Zahlen ließen nicht auf sich warten. Nach dem ersten Monat verfügte Blue über eine eigene Reichweite und eine funktionierende Pipeline für die Kundengewinnung in Hongkong.
Der erste Monat
Erste Woche
Über 3.000 Newsletter-Anmeldungen
Schon in den ersten sieben Tagen entstand eine eigene Reichweite. Blue erreicht sie direkt, ohne einer Plattform Geld zu zahlen.
Erster Monat
10.000 neue Social-Follower
Social und Paid Media bauten das Publikum auf und speisten den Funnel hin zum Angebot.
Social
10.000
Neue Follower im ersten Monat
Aus dem Stand.
Eigene Reichweite
3.000+
Newsletter-Anmeldungen in der ersten Woche
Der Anfang einer Pipeline für die laufende Kundengewinnung.
Nach dem Launch Lehren
Der erste Schritt muss klein und eindeutig sein
Was sich übertragen lässt
Seite und Kampagne zusammen denken
Weist jede Kreation auf denselben nächsten Schritt, landet der bezahlte Traffic dort, wo er etwas bringt.
Einfach und vertrauenswürdig zugleich
Den Jargon von der Eingangstür fernhalten, die Vertrauenssignale gut sichtbar platzieren.
Ein eigenes Publikum sammeln
Eine Newsletter-Liste gehört der Marke, ganz gleich, was die Plattformen treiben. Die Launch-Woche eignet sich gut, um damit anzufangen.
Erbrachte Leistungen
- Kampagne
- Design
- Media
- Website
Zu den Daten: Die Zahlen zu Followern und Anmeldungen beziehen sich auf den ersten Monat und die erste Woche nach dem Launch, wie für die Kampagne berichtet. Mediabudgets und kommerzielle Konditionen sind nicht Teil dieser Fallstudie.
Kontakt
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