Jaguar Land Rover捷豹路虎
Servicios integrados anuales de marketing en redes sociales
Durante un año entero llevamos el programa social de Jaguar Land Rover en China. El encargo era conquistar a la próxima generación de compradores de lujo, y al final eran los propios fans quienes publicaban contenidos sobre los coches.
La herencia, en formato móvilLos fans como narradoresTodo el año
programa social integrado en China
2
marcas en un mismo plan: Land Rover y Jaguar
3
pilares de contenido, con las campañas de fans como tercero
El encargo Compradores más jóvenes
Conquistar a quienes comprarán los próximos coches de lujo
Jaguar Land Rover concibe sus coches en torno al lujo, las prestaciones y la tecnología. El grupo invierte con fuerza en sostenibilidad y en diseño de vanguardia.
En China, el encargo se resumía en una cuestión de edad. Land Rover y Jaguar necesitaban llegar a un público más joven con contenidos sociales pensados para él, y acortar la distancia entre las dos marcas y el consumidor chino.
Y no bastaba con un golpe de efecto: se trataba de tejer un vínculo duradero con la próxima generación de compradores de lujo.
Lo que había que salvar
Dos marcas, un solo plan
Land Rover y Jaguar aportan cada una su herencia y su lenguaje de diseño. Las dos tenían que reconocerse en un mismo programa.
Una mirada más joven
Los contenidos debían responder al gusto visual del público joven, en las plataformas donde pasa sus horas.
Una distancia que acortar
El encargo señalaba una distancia entre las marcas y el consumidor chino. Los contenidos sociales tenían que salvarla.
Sin temporada baja
Era un programa anual. Los feeds pedían material nuevo los 12 meses del año.
Contenido Herencia y relatos
La herencia, recortada a la medida de una pantalla de móvil
Dos de los tres pilares salían de la marca. Los contenidos icónicos llevaron el lenguaje de diseño a vídeos cortos e imágenes. Los relatos de marca a medida cargaron con los grandes temas.
Contenidos icónicos
La herencia y el lenguaje de diseño en vídeos cortos e imágenes fijas, con la estética que prefiere el público joven.
Relatos de marca a medida
Innovación, aventura y lujo, contados como historias para el joven consumidor chino. Unos se publicaron como posts; otros, como minidocumentales o experiencias en las que los fans podían participar.
Campañas de fans Contenido de usuarios
Después pedimos a los fans que publicaran
Con el tercer pilar, parte del feed pasó a manos de propietarios y fans. Los invitamos a compartir sus propias experiencias con los vehículos de Jaguar Land Rover.
Las recompensas premiaban la creatividad y la autenticidad. Así fue como los entusiastas se convirtieron en prescriptores de la marca.
Cómo participaron los fans
- Hashtags
- Retos
- Concursos
Ganaban las propuestas más creativas y auténticas.
Lo que volvió
Un aluvión
de contenido generado por usuarios sobre la marca
Los fans contaron, con sus propias palabras, buenas experiencias con Jaguar Land Rover.
El año Resultados
Una comunidad joven de fans, construida a lo largo del año
Al cierre del programa, el engagement había crecido de forma notable y la base de seguidores era mayor. En torno a Jaguar Land Rover en China se había formado una comunidad fiel de jóvenes entusiastas.
Engagement
Un aumento notable en redes
A lo largo del programa
Seguidores
Crecieron durante el programa
Contenido de fans
Un aluvión de publicaciones de usuarios
Que compartían buenas experiencias con la marca
Visibilidad
Al alza en todas las plataformas
Comunidad
Jóvenes entusiastas
Fieles, y reunidos en torno a Jaguar Land Rover en China
Lo que nos llevamos
La historia también seduce a un público joven
Siempre que llegue en formato corto y luzca bien en un móvil.
Dar a los propietarios un motivo para publicar
Aquí lo hicieron los concursos y los retos, y las publicaciones llegaron con la voz de los propios propietarios.
Planificar a un año vista
Una comunidad tarda más en formarse de lo que dura una campaña. Un programa anual le dio margen.
Servicios prestados
- Campañas
- eCommerce
- KOL
- Livestream
- Medios
- Social
Sobre los datos: los resultados aquí son cualitativos; no se publican cifras de engagement ni de seguidores de este programa. Este caso no incluye presupuestos ni condiciones comerciales.
Hablemos
¿Busca llegar a compradores de lujo más jóvenes en China?
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