Jaguar Land Rover捷豹路虎
Integriertes Social-Media-Marketing über das Jahr
Ein ganzes Jahr lang lag das Social-Programm von Jaguar Land Rover in China bei uns. Gewonnen werden sollte die nächste Generation der Luxuskäufer, und am Ende posteten Fans ihre eigenen Inhalte über die Autos.
Tradition, fürs Smartphone geschnittenFans als ErzählerGanzjährig
integriertes Social-Programm in China
2
Marken in einem Plan: Land Rover und Jaguar
3
Content-Säulen, die dritte davon Fan-Kampagnen
Der Auftrag Jüngere Käufer
Die Luxuskäufer von morgen gewinnen
Luxus, Performance und Technologie: Daran richtet Jaguar Land Rover seine Autos aus. Der Konzern investiert kräftig in Nachhaltigkeit und vorausschauendes Design.
In China ging es im Kern um eine Altersfrage. Land Rover und Jaguar sollten jüngere Zielgruppen mit eigens für sie gemachten Social-Inhalten erreichen und die Distanz zwischen beiden Marken und chinesischen Verbrauchern verringern.
Von Dauer sollte es auch sein. Angestrebt war eine echte Bindung zur nächsten Generation der Luxuskäufer.
Was wir überbrücken mussten
Zwei Marken, ein Plan
Land Rover und Jaguar bringen jeweils eigene Tradition und Designsprache mit. Beide mussten in einem Programm zur Geltung kommen.
Ein jüngerer Blick
Die Inhalte mussten den Geschmack jüngerer Zielgruppen treffen, und zwar dort, wo diese ihre Zeit verbringen.
Eine Lücke schließen
Das Briefing benannte eine Distanz zwischen den Marken und chinesischen Verbrauchern. Social-Inhalte sollten sie überwinden.
Keine Nebensaison
Ein Jahresprogramm bedeutet: Die Feeds brauchen zwölf Monate lang frisches Material.
Marken-Content Erbe und Geschichten
Tradition, zugeschnitten auf den Smartphone-Bildschirm
Zwei der drei Säulen stammten von der Markenseite. Ikonische Inhalte übertrugen die Designsprache in Kurzvideos und Bilder, maßgeschneiderte Markengeschichten transportierten die großen Themen.
Ikonische Inhalte
Tradition und Designsprache in Kurzvideos und Standbildern, gestaltet nach dem Geschmack jüngerer Zielgruppen.
Maßgeschneiderte Markengeschichten
Innovation, Abenteuer und Luxus, erzählt für junge chinesische Verbraucher. Manches lief als Post, anderes als Mini-Dokumentation oder als Erlebnis, in das Fans eintauchen konnten.
Fan-Kampagnen Nutzer-Content
Dann baten wir die Fans, selbst zu posten
Mit der dritten Säule ging ein Teil des Feeds an Besitzer und Fans. Sie waren eingeladen, ihre eigenen Erlebnisse mit Fahrzeugen von Jaguar Land Rover zu teilen.
Belohnt wurden Kreativität und Authentizität. So wurden aus Enthusiasten Fürsprecher der Marke.
Wie Fans mitmachten
- Hashtags
- Challenges
- Wettbewerbe
Die kreativsten und authentischsten Beiträge gewannen.
Was zurückkam
Eine Welle
nutzergenerierter Inhalte über die Marke
Fans posteten in eigenen Worten über gute Erfahrungen mit Jaguar Land Rover.
Das Jahr Ergebnisse
Im Lauf des Jahres wuchs eine junge Fan-Community
Zum Ende des Programms lag das Engagement deutlich höher, die Follower-Basis war gewachsen. Um Jaguar Land Rover in China hatte sich eine treue Community junger Enthusiasten geschart.
Engagement
Deutlicher Anstieg auf Social Media
Über das gesamte Programm
Follower
Gewachsen im Lauf des Programms
Fan-Content
Eine Welle von Nutzerbeiträgen
Mit positiven Erfahrungen mit der Marke
Sichtbarkeit
Gestiegen auf allen Plattformen
Community
Junge Enthusiasten
Treu, und versammelt um Jaguar Land Rover in China
Was sich übertragen lässt
Tradition erreicht auch junge Leute
Vorausgesetzt, sie kommt kurz daher und macht auf dem Smartphone eine gute Figur.
Besitzern einen Anlass zum Posten geben
Hier übernahmen das Wettbewerbe und Challenges, und die Beiträge kamen in der eigenen Sprache der Besitzer zurück.
Für ein Jahr planen
Eine Community wächst langsamer, als eine Kampagne dauert. Das Jahresprogramm gab ihr den nötigen Raum.
Erbrachte Leistungen
- Kampagne
- eCommerce
- KOL
- Livestream
- Media
- Social
Zu den Daten: Die Ergebnisse sind qualitativ; für dieses Programm werden keine Zahlen zu Engagement oder Followern veröffentlicht. Budgets und kommerzielle Konditionen sind nicht Teil dieser Fallstudie.
Kontakt
Sie wollen jüngere Luxuskäufer in China erreichen?
Schicken Sie uns die Marke und die Zielgruppe, um die es Ihnen geht. Antworten wird ein Mensch aus unserem Team, und ja, das Formular wird tatsächlich gelesen.
