Einen Influencer in China wählen Sie nach dem aus, was er bereits verkauft hat. Auf Douyin zeigt seine Seite im Affiliate-Bereich den abgerechneten Umsatz nach Erstattungen, die Bewertungen der Käufer und die Kategorien, in denen er Ware bewegt. Fangen Sie auf Provisionsbasis an, mit 5 bis 50 % je Bestellung, und schreiben Sie das chinesische Werberecht in den Vertrag. Für das, was der Creator sagt, haftet die Marke.

Aktualisiert am 14. Oktober 2026. Die Fassung dieser Seite vom November 2023 teilte Influencer in Follower-Stufen ein, die Instagram und TikTok entlehnt waren, und zitierte eine Umfragezahl ohne Quelle. Die neue Fassung stützt sich auf die Regelwerke von Douyin und Xiaohongshu (RedNote), auf die seit Februar 2026 geltende Livestream-Verordnung und auf unseren Douyin-Kostenrechner.

In China heißen sie 达人 (Creator) oder KOLs. Für die Zusammenarbeit gibt es vier Modelle.

Modell	Wie die Marke zahlt	Anteil der Plattform	Richtpreis (Yuan)
Affiliate-Programm von Douyin (精选联盟)	Provision auf Bestellungen, die der Käufer behält	Trägt der Creator: 10 bis 40 % der Provision	5 bis 50 % des Bestellwerts in offenen Plänen, bis 80 % in einigen Plänen für namentlich benannte Creator
Gesponsertes Douyin-Video, gebucht über Xingtu	Pauschale je Video, gestaffelt nach Länge	5 % Servicegebühr bei Rekrutierungsaufträgen	Im Schnitt 39.700 je gesponsertem Beitrag (2024), Aufträge ab 10.000
Gesponserte Notiz auf Xiaohongshu (RedNote), gebucht über Pugongying	Der Pauschalpreis des Creators	10 % auf den Preis	Im Schnitt 10.800 je gesponsertem Beitrag (2024)
Eigener Livestream mit einem Top-Host	Auftrittshonorar plus Provision	Nicht veröffentlicht	1 bis 3 Millionen je Auftritt plus 10 bis 20 % (Interview von 2024)

Nur im ersten Modell bezahlen Sie ausschließlich Verkäufe, die sich zählen lassen. In den drei anderen kaufen Sie vorab Aufmerksamkeit und erfahren erst hinterher, ob daraus Umsatz wurde.

Ein Manager des chinesischen Bekleidungsherstellers Yalu Group (雅鹿集团) bezifferte einen eigenen Livestream mit einem Top-Host auf 1 bis 3 Millionen Yuan, bei einer Provision von etwa 10 bis 20 %. Er stützte sich auf frühere Kooperationen des Unternehmens. Quelle: Xinhua (新华网), August 2024. https://www.news.cn/fortune/20240804/ec11b5b85b514e8b9332998d0b23b020/c.html

Die Followerzahl taugt nicht als erster Maßstab

Lange lautete der Rat, eine Stufe zu wählen, vom Nano- bis zum Mega-Influencer. Auf Douyin liegt das meiste Geld aber unterhalb der Spitze.

Mehr als 570.000 Creator verdoppelten beim 618-Festival von Douyin Mall 2026 ihren Umsatz gegenüber dem Vorjahr. Creator mit weniger als 1 Million Followern erzielten mehr als 80 % des Creator-Umsatzes. Quelle: China National Radio (央广网), unter Berufung auf den 618-Datenbericht von Douyin für 2026, Juni 2026. https://www.cnr.cn/mspd/jrhm/20260620/t20260620_527669642.shtml

Douyin selbst misst Creator am Geld. Am 8. jedes Monats legt die Plattform ihr Level nach dem abgerechneten Umsatz des Vormonats fest: dem, was Käufer bezahlt haben, abzüglich der binnen sieben Tagen beantragten Erstattungen und der Bestellungen, die sie als auffällig einstuft.

Creator-Level auf Douyin	Abgerechneter Umsatz im Vormonat (Yuan)
L1	Bis 30.000
L2	30.000 bis 300.000
L3	300.000 bis 1 Million
L4	1 Million bis 3 Millionen
L5	3 Millionen bis 10 Millionen
L6	10 Millionen und mehr

Douyin stuft Creator am 8. jedes Monats von L0 bis L6 ein, nach dem bezahlten Umsatz des Vormonats, abzüglich der Erstattungen binnen sieben Tagen und auffälliger Bestellungen. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regeln für Creator-Level, überarbeitet im März 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHRbnsP5fSGu

Ein Creator auf L3 hat im vergangenen Monat Ware für mehr als 300.000 Yuan verkauft, die bei den Käufern geblieben ist. Ein Creator mit 3 Millionen Followern und ohne Level hat nichts verkauft, was sich belegen ließe.

Vorsicht bei Agenturpräsentationen. Manche führen noch den „Reputationswert“ (带货口碑分) eines Creators auf. Den gibt es nicht mehr.

Douyin hat die Regel zum Reputationswert der Creator am 1. April 2025 aufgehoben und den Wert bis Ende desselben Monats aus den Schaufenstern und Profilseiten der Creator entfernt. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Mitteilung zur Aufhebung einer Regel, März 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aJNmFjfDRcGA

Erst die Creator-Seite lesen, dann Muster verschicken

Händler auf Douyin suchen Creator auf der Creator-Plaza (达人广场) des Affiliate-Programms. Sie sortiert die Creator nach Abrechnungsquote und markiert jene, deren verbundene Unternehmen einen Risikohinweis tragen. Auf jeder einzelnen Seite steht mehr als in den meisten Agenturpräsentationen.

Die Seite eines Creators auf der Creator-Plaza von Douyin zeigt den jüngsten abgerechneten Umsatz, die Ergebnisse von Livestreams und Videos, die Follower nach Geschlecht, Alter, Aktivität und Endgerät, die wichtigsten Verkaufskategorien sowie die Bewertungen früherer Marken zu Vertragserfüllung und Kommunikation des Creators. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Leitfaden zur Creator-Plaza, März 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/110796

Schauen Sie zuerst auf die Abrechnungsquote. Sie gibt an, welcher Teil des Umsatzes nach den Erstattungen Bestand hat, und Douyin lässt sie inzwischen in die Kosten des Creators einfließen. Seit dem 8. Juli 2026 tritt ein schwach bewerteter Creator von jeder Provision einen größeren Anteil an die Plattform ab.

Creator mit der Bewertung A, B+ oder B zahlen Douyin eine technische Servicegebühr von 10 % ihrer Provision, Creator mit C zahlen 20 %, Creator mit D 40 %. Die Bewertung setzt den sieben Tage nach dem Kauf abgerechneten Umsatz ins Verhältnis zum bezahlten Umsatz und setzt voraus, dass keine Scheinbestellungen aktenkundig sind. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Erläuterung der Affiliate-Gebühren, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aJkY84jEGbWa

Das trifft Sie doppelt. Ein schlecht bewerteter Creator bringt für dasselbe Muster weniger Bestellungen, die Bestand haben. Und er wird eine höhere Provision fordern, um den größeren Abzug der Plattform auszugleichen.

Die engere Auswahl ergibt sich deshalb aus vier Prüfungen: dem Level des Creators, seiner Abrechnungsquote, den Kategorien der letzten drei Monate und zwei oder drei vollständigen Livestream-Aufzeichnungen. Sehen Sie sich diese Aufzeichnungen auch wirklich an. Wer einen Inhaltsstoff auf Chinesisch nicht ohne Skript erklären kann, verkauft auch Ihr Serum nicht.

Xingtu (巨量星图), der Marktplatz von Douyin für gesponserte Videos, zeigt ein anderes Profil: Indizes für Reichweite, Werbewert und Followerwachstum, erwartete Abrufe und geschätzte Kosten pro tausend Aufrufe, errechnet aus dem jüngsten Angebot des Creators. Für den Preisvergleich ist das nützlich (wie der Einkauf funktioniert, beschreibt unsere Seite zu Medien in China). Über den Abverkauf verrät es weniger.

Fake-Follower kosten Centbeträge, die Strafen sind empfindlich

Ein gefälschter Follower kostet ein bis zwei Euro-Cent. Ein Fall aus dem Jahr 2025 beziffert den Preis genau.

Ein Medienunternehmen in Xichong in der Provinz Sichuan betrieb 1.200 Smartphones, um Händlern auf Livestream-Plattformen gefälschte Follower zu 0,07 bis 0,15 Yuan pro Stück zu verkaufen. Es nahm rund 5.800 Aufträge über etwa 2,7 Millionen gefälschte Follows an. Im September 2025 verhängten die Behörden Einziehung und Bußgeld über zusammen 270.000 Yuan. Quelle: State Administration for Market Regulation (市场监管总局), Fälle aus dem Livestream-E-Commerce, November 2025. https://www.samr.gov.cn/xw/zj/art/2025/art_cb90a1860b3d4cd18c87b1fa35baeeff.html

Auch Douyin bestraft den Creator. Wer bei Scheintransaktionen ertappt wird, zahlt eine Strafe von 1 % des vorgetäuschten Betrags, mindestens 1.000 und höchstens 20.000 Yuan. In den schwersten Fällen verliert er das Recht, Produkte zu verlinken, auf Dauer.

Douyin belegt Creator, denen Scheintransaktionen nachgewiesen werden, mit einer Strafe von 1 % des vorgetäuschten Zahlungsbetrags, zwischen 1.000 und 20.000 Yuan, und kann ihre Funktion zum Teilen von Produkten dauerhaft sperren. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regeln zu Scheintransaktionen, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/113470

Xingtu, zuständig für die gesponserten Videos, führt eine eigene Liste von Verstößen.

Xingtu wertet gefälschte Follows, Likes, Kommentare oder Conversions als Verstoß, der bis zur Sperrung geahndet werden kann. Jedem Creator, dessen Douyin-Hauptkonto erheblichen Follower-Betrug aufweist, entzieht die Plattform die Annahme von Aufträgen. Quelle: Ocean Engine Xingtu (巨量星图), Regeln für das Creator-Management, Oktober 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/134035

Dann ist da noch der Staat. Am 30. September 2026 kündigte die Internetaufsicht, die Cyberspace Administration of China (CAC), eine zweimonatige Kampagne gegen gefälschte Creator-Identitäten an.

Die zweimonatige Kampagne der CAC richtet sich gegen Kurzvideokonten, die Qualifikationen erfinden, mit KI Personen des öffentlichen Lebens für Empfehlungen und Marketing nachbilden oder über MCN-Kontomatrizen Kunstfiguren in Serie erzeugen. Quelle: Cyberspace Administration of China (中央网信办), September 2026. https://www.cac.gov.cn/2026-09/30/c_1792520301987752.htm

Eine Marke braucht für die Prüfung fünf Minuten: Abrufe und Umsatz nebeneinanderlegen. Holen die Videos eines Creators eine Million Aufrufe, während seine Seite kaum abgerechneten Umsatz ausweist, dann kauft sein Publikum nicht. Oder es existiert gar nicht.

Erst auf Provision setzen, dann Reichweite kaufen

Bei der Provision liegt das Risiko beim Creator. Douyin zahlt sie nur auf Bestellungen, die der Käufer behält.

Eine Marke setzt die Creator-Provision in Plänen, die allen Creatorn offenstehen, auf 5 bis 50 % des Bestellwerts fest, in einigen Plänen für namentlich benannte Creator auf 5 bis 80 %. Douyin rechnet sie 15 Tage nach der Empfangsbestätigung des Käufers ab. Wird eine Bestellung innerhalb der Kundendienstfrist erstattet, entfällt die Provision; bereits abgerechnete Provision wird zurückgefordert. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Affiliates, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Hochgerechnet sieht das so aus. Unser Douyin-Kostenrechner geht von 2 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr aus, 80 % davon über Creator, bei 20 % Provision und einem Warenkorb von 250 Yuan. Das ergibt 1,6 Millionen Yuan Creator-Umsatz und 320.000 Yuan Provision, also 50 Yuan auf jede der 6.400 Bestellungen (Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026).

Dagegen steht die Pauschale. Ein gesponsertes Video zum Douyin-Durchschnitt von 39.700 Yuan aus dem Jahr 2024 kostet so viel wie die Provision auf 794 dieser Bestellungen, knapp 200.000 Yuan Umsatz (eigene Berechnung). So viel muss ein pauschal bezahltes Video erst einmal verkaufen, ehe es sich gegenüber der erfolgsabhängigen Vergütung rechnet.

Gesponserte Creator-Beiträge kosteten von Januar bis Oktober 2024 im Schnitt 39.700 Yuan auf Douyin und 10.800 Yuan auf Xiaohongshu. Quelle: Jiemian (界面新闻), unter Berufung auf QuestMobile, März 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html

Ausgedient haben Pauschalen deshalb nicht. Einen Creator ohne Verkaufsbilanz, aber mit dem passenden Publikum, testen Sie günstig auf Xingtu: Ein Rekrutierungsauftrag beginnt bei 10.000 Yuan.

Rekrutierungsaufträge auf Xingtu beginnen bei einem Budget von 10.000 Yuan, zuzüglich 5 % Servicegebühr für die Plattform, und richten sich an Creator mit 1.000 bis 5 Millionen Followern. Quelle: Ocean Engine Xingtu (巨量星图), Hilfecenter, August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/126583

Auf Xiaohongshu zahlt die Marke den Preis des Creators plus 10 %.

Auf Pugongying (蒲公英), der Plattform von Xiaohongshu, kostet eine individuell vereinbarte Creator-Kooperation den Pauschalpreis des Creators zuzüglich 10 % Servicegebühr: 11.000 Yuan bei einem Angebot über 10.000 Yuan. Quelle: Xiaohongshu Pugongying, Hilfecenter, Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=eb3150fa550d424459f8838a77c7e433&role=4

Wer auf Provision arbeitet, braucht einen Douyin-Shop, auf den der Creator verlinken kann. Für ausländische Marken ist das meist ein Douyin-Global-Store, oft betrieben von einem Douyin Partner. Worauf es bei der Wahl ankommt, zeigt unser Leitfaden für die Suche nach einem Douyin Partner. Seeding, bei dem Bekanntheit zählt und weniger die Bestellungen, ist Sache von TheRedScroll, der China-Social-Media-Agentur der Gruppe.

Was das chinesische Recht der Marke auferlegt

Diesen Teil hatte die Seite von 2023 übergangen. Verkauft eine Marke in China über einen Livestream, gilt sie rechtlich als Werbetreibende. Der Creator, der sich für das Produkt verbürgt, gilt als Werbefürsprecher.

Ein Verkäufer, der Waren über einen Livestream bewirbt, der einer kommerziellen Werbung gleichkommt, trägt die Pflichten des Werbetreibenden; ein Host, der Waren im eigenen Namen empfiehlt, trägt die Pflichten des Werbefürsprechers. Quelle: State Administration for Market Regulation (市场监管总局), Verordnung über Internetwerbung, Erlass Nr. 72, Februar 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Die Pflichten des Werbefürsprechers regelt das Werbegesetz. Ein Creator darf sich nur für Waren verbürgen, die er selbst verwendet hat. Bei Waren, die Leben und Gesundheit berühren, haftet er für falsche Werbung mit, gleich ob er von der Falschheit wusste. Die Marke, die ihn beauftragt hat, steht als Werbetreibende in der Pflicht.

Ein Werbefürsprecher darf keine Waren empfehlen, die er nicht verwendet, und keine Dienstleistungen, die er nicht in Anspruch genommen hat. Verursacht falsche Werbung für Waren oder Dienstleistungen, die Leben und Gesundheit der Verbraucher berühren, einen Schaden, haftet der Werbefürsprecher gesamtschuldnerisch mit dem Werbetreibenden. Quelle: State Administration for Market Regulation (市场监管总局), Werbegesetz, Art. 38 und 56, in der Fassung vom April 2021. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html

Und die Behörden belangen die Marke. Einen Anbieter von Gesundheitsnahrung kostete das im Jahr 2025 100.000 Yuan.

Ein Handelsunternehmen in Dongying beauftragte einen Host, der im Februar 2025 in einem Livestream behauptete, vom Gesundheitsnahrungsmittel des Unternehmens seien 21,85 Millionen Bestellungen verkauft worden und jeder ab 14 Jahren könne es einnehmen. Im August 2025 verhängten die Behörden gegen das Unternehmen ein Bußgeld von 100.000 Yuan. Quelle: State Administration for Market Regulation (市场监管总局), Fälle aus dem Livestream-E-Commerce, November 2025. https://www.samr.gov.cn/xw/zj/art/2025/art_cb90a1860b3d4cd18c87b1fa35baeeff.html

Seit dem 1. Februar 2026 muss zudem der Betreiber eines Livestream-Raums den Host überprüfen. Betreibt die Marke den Raum selbst, trifft die Pflicht sie.

Der Betreiber eines Livestream-Raums muss Namen, Ausweis, Anschrift, Agentur und einschlägige Qualifikationen jedes Hosts prüfen, die geprüften Angaben vor jedem Stream der Plattform melden und die Unterlagen mindestens drei Jahre aufbewahren. Wer die Prüfung versäumt und den Mangel nicht behebt, riskiert ein Bußgeld von 10.000 bis 100.000 Yuan. Quelle: Cyberspace Administration of China (国家网信办), Aufsichtsmaßnahmen für den Livestream-E-Commerce, Erlass Nr. 117 von SAMR und CAC, Januar 2026. https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm

Die zweite Grenze zieht die Kennzeichnungspflicht. Ein Testbericht oder „Erfahrungsbeitrag“ mit Kauflink muss gut sichtbar als 广告 (Werbung) ausgewiesen sein.

Waren, die über Wissensvermittlung, Erfahrungsberichte oder Verbraucherbewertungen mit beigefügtem Einkaufslink beworben werden, sind deutlich als „Werbung“ zu kennzeichnen. Quelle: State Administration for Market Regulation (市场监管总局), Verordnung über Internetwerbung, Erlass Nr. 72, Art. 9, Februar 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Xiaohongshu setzt eine eigene Fassung dieser Regel durch. Seit dem 12. Januar 2026 geht die Plattform gegen Creator-Kooperationen vor, die an Pugongying vorbeilaufen: Sie drosselt die Notizen und schränkt im Wiederholungsfall auch die Konten der Marke ein.

Ab dem 12. Januar 2026 nimmt Xiaohongshu KOC- und KOL-Kooperationen ins Visier, die außerhalb der offiziellen Kooperationsplattform geschlossen und nicht gemeldet werden. Die Sanktionen reichen von einer begrenzten Reichweite der Notizen bis zu Einschränkungen bei Veröffentlichung und Sichtbarkeit des Markenkontos im Wiederholungsfall. Quelle: Xiaohongshu Pugongying, Hilfecenter, Hinweis zum Markenvertrauen, August 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=1627df51a4c861f13e462aa2067d6c15&role=4

In den Creator-Vertrag gehören deshalb einige Klauseln, die in den meisten Vorlagen fehlen:

Der Creator bestätigt schriftlich, dass er das Produkt verwendet hat.
Jede Aussage zu Wirkung, Absatz oder Rankings stammt aus einer von der Marke freigegebenen Liste, die Belege liegen vor.
Beiträge mit Kauflink tragen die Kennzeichnung 广告, Kooperationen auf Xiaohongshu laufen über Pugongying.
Die Provision folgt der Abrechnung von Douyin, Erstattungen gehen also ab.
Gefälschte Daten beenden den Vertrag, und der Creator zahlt zurück, was er verdient hat.

Diese Klauseln gehören in den Vertrag, bevor das erste Muster das Lager verlässt. Nach einem Bußgeld nachzuverhandeln, ist ungleich mühsamer.

Häufige Fragen

Was kostet ein Influencer in China?

Auf Provisionsbasis zunächst nichts: Douyin-Creator erhalten in offenen Plänen 5 bis 50 % jeder Bestellung, die der Käufer behält. Pauschal bezahlte Beiträge kosteten 2024 nach Daten von QuestMobile im Schnitt 39.700 Yuan auf Douyin und 10.800 Yuan auf Xiaohongshu, dort noch vor der Servicegebühr von 10 %. Ein Testauftrag auf Xingtu beginnt bei 10.000 Yuan.

Spielt die Followerzahl überhaupt eine Rolle?

Sie misst die Reichweite. Beim 618-Festival von Douyin 2026 erzielten Creator mit weniger als 1 Million Followern mehr als 80 % des Creator-Umsatzes. Die Creator-Level von Douyin beruhen auf dem abgerechneten Umsatz nach Erstattungen, und das ist die bessere Zahl für die engere Auswahl.

Wer haftet, wenn ein Creator falsche Behauptungen aufstellt?

Oft beide. Der Verkäufer hinter einer Livestream-Werbung trägt die Pflichten des Werbetreibenden, der Creator die des Werbefürsprechers. Bei Gesundheitsprodukten haftet der Creator gesamtschuldnerisch, auch wenn er nicht wusste, dass die Aussage falsch war. Chinesische Behörden verhängten 2025 gegen eine Marke ein Bußgeld von 100.000 Yuan für das, was ihr Host auf Sendung gesagt hatte.

Wie schnell zeigt sich, ob ein Creator funktioniert?

Innerhalb eines Monats. Douyin rechnet die Provision 15 Tage nach der Empfangsbestätigung ab und fordert sie bei Erstattungen zurück. Gut zwei Wochen nach dem Stream steht damit fest, wie viele Bestellungen Bestand haben.

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