Ein Douyin-Shop verpflichtet zum täglichen Betrieb. Jemand muss Kundenanfragen von 8 bis 23 Uhr chinesischer Zeit in weniger als 90 Sekunden beantworten, Ware aus dem Zolllager binnen 48 Stunden verschicken und jede Woche neue Videos einstellen. Werbung und Creator-Beiträge auf Douyin sind dagegen ein Budgetposten. Die meisten ausländischen Marken, die einen Shop eröffnen, wollten eigentlich nur diesen Budgetposten.
Die Entscheidung zwischen Douyin-Shop und Douyin-Werbung ist deshalb vor allem eine Personalfrage. Für Werbung genügen Geld und ein Briefing. Ein Shop verlangt ein Team, das sieben Tage die Woche nach den Fristen der Plattform arbeitet, dazu ein Unternehmen auf dem chinesischen Festland, das gegenüber dem Zoll für ihn einsteht.
Auch beim Kapitalbedarf liegen Welten zwischen beiden Wegen. Mit den Standardwerten unseres Douyin-Rechners bindet ein grenzüberschreitender Shop im ersten Jahr 1.700.800 Yuan bei 2 Millionen Yuan Umsatz. 405.000 Yuan davon fließen beim Ausstieg zurück. Alle Douyin-Regeln, die dieser Beitrag zitiert, haben wir am 2. Oktober 2026 auf den Seiten der Plattform erneut geprüft.
Ein grenzüberschreitender Douyin-Shop mit 2 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr bindet in diesem Jahr 1.700.800 Yuan Liquidität, davon 405.000 Yuan erstattungsfähig; die laufenden Kosten entsprechen 63,5 % des Umsatzes. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
Warum Marken beides verwechseln und was das kostet
Douyin zählt gut eine Milliarde Nutzer im Monat.
Die Douyin-Hauptapp kam im März 2026 auf 1.009,0 Millionen monatlich aktive Nutzer. Quelle: Kuai Technology (快科技) unter Berufung auf QuestMobile, über Sina Tech, April 2026. https://finance.sina.com.cn/tech/discovery/2026-04-29/doc-inhwckrh8029807.shtml
Ein Markenmanager sieht, wie ein Creator an einem einzigen Abend den Lagerbestand eines Produkts leer verkauft, und schließt daraus, dass die Marke einen Shop braucht. Auf Douyin stimmt das bis zu einem gewissen Punkt, denn verkauft wird dort nur in einem Douyin-Shop. Produkte von Taobao und JD sind 2020 aus dem Livestream-Warenkorb verschwunden, und die geltenden Creator-Regeln verbieten Videos, die Zuschauer zum Kauf auf andere Plattformen lenken.
Seit dem 9. Oktober 2020 dürfen Produkte von Drittplattformen nicht mehr in Douyin-Livestream-Warenkörbe aufgenommen werden. Quelle: Jiemian (界面新闻), August 2020. https://www.jiemian.com/article/4887329.html
Die Creator-Regeln von Douyin werten Links oder QR-Codes von nicht in Douyin integrierten Drittplattformen als Verstoß und untersagen Inhalte, die Nutzer zum Stöbern oder Kaufen auf fremde Seiten leiten. Quelle: Hilfecenter von Ocean Engine Xingtu (巨量星图), Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/109258
Der Haken liegt in der Reihenfolge. Sichtbarkeit auf Douyin ist ein Medieneinkauf. Wer auf Douyin selbst kassieren will, übernimmt ein Jahr Tagesbetrieb und, nach den Standardwerten unseres Rechners, 1,7 Millionen Yuan Liquiditätsbedarf, fällig, bevor feststeht, ob die Videos der Marke überhaupt verkaufen.
Douyin als Werbekanal: Leistung, Kosten und was bleibt
Für eine Marke ohne Shop heißt Douyin als Medium zweierlei: Creator-Beiträge über Xingtu (巨量星图), den Creator-Marktplatz der Plattform, und Feed-Anzeigen über Ocean Engine, das Werbesystem von ByteDance.
Bei Xingtu ist die Einstiegshürde niedrig.
Ein Rekrutierungsauftrag auf Xingtu beginnt bei einem Auftragsbudget von 10.000 Yuan; die Plattform berechnet 5 % Servicegebühr. Quelle: Hilfecenter von Ocean Engine Xingtu (巨量星图), August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/126583
Das eigentliche Geld verdienen die Creator.
Ein gesponserter Creator-Beitrag kostete auf Douyin von Januar bis Oktober 2024 im Schnitt 39.700 Yuan. Quelle: Jiemian (界面新闻) unter Berufung auf QuestMobile, März 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html
Marken gaben von Januar bis Juli 2024 im Schnitt 324.000 Yuan im Monat für gesponserte Creator-Inhalte auf Douyin aus. Quelle: DoNews unter Berufung auf QuestMobile, September 2024. https://www.donews.com/news/detail/1/4547390.html
Teilt man die eine Zahl durch die andere (die Zeiträume weichen um drei Monate voneinander ab), kaufte die durchschnittliche Marke rund acht gesponserte Beiträge im Monat, also etwa zwei pro Woche. Feed-Anzeigen kommen hinzu. Ocean Engine veröffentlicht dafür keine datierte Preisliste, deshalb beziffern wir sie hier nicht.
Qianchuan, das Werkzeug, das die meisten mit „Douyin-Werbung“ meinen, gehört zum Shop-Modell. Douyin öffnet es Händlern, Agenturen und Creatorn, die auf der Plattform verkaufen, und das Guthaben bewirbt ausschließlich Douyin-Produkte und Livestreams mit Warenkorb.
Qianchuan steht Händlern, Agenturen und Creatorn offen, die Livestreams, Verkauf über Kurzvideos oder Mall-Promotion betreiben; das Werbeguthaben gilt nur für Douyin-E-Commerce-Produkte und Livestreams mit Warenkorb, und das Tagesbudget eines Plans liegt standardmäßig bei mindestens 100 Yuan. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHvyeGCvMaTB
Wohin also geht der Käufer? In die Suche. Wem das Video gefällt, der öffnet Tmall oder JD und tippt den Markennamen ein. Dieser Weg lässt sich nicht Bestellung für Bestellung nachvollziehen. Sichtbar wird er im Suchverkehr Ihres Shops auf Tmall Global oder JD Worldwide und in Kommentaren, die fragen, wo es das Produkt zu kaufen gibt.
Mit dem Budget endet die Reichweite. Die Videos aber bleiben. Xingtu erlaubt einer Marke, den Originalbeitrag eines Creators mit dessen Zustimmung als Anzeige zu schalten, und diese Freigabe läuft nicht ab.
Auf Xingtu gilt die Freigabe eines Creators, sein Originalvideo zu bewerben, unbefristet; eine optionale Pauschalgebühr reicht von 20 Yuan bis zu 50 % des Auftragswerts. Quelle: Hilfecenter von Ocean Engine Xingtu (巨量星图), Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/139122
Die Creator-Seite lässt sich vom Ausland aus einkaufen. Xingtu prüft die Unterlagen einer ausländischen Marke innerhalb von 24 Stunden.
Xingtu prüft die Nachweise einer Marke in etwa sechs Stunden, die einer ausländischen Gesellschaft innerhalb von 24 Stunden. Quelle: Hilfecenter von Ocean Engine Xingtu (巨量星图), Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/112557
Auswahl und Briefing der Creator gehören zum Seeding. Dafür ist TheRedScroll, die China-Social-Media-Agentur der Gruppe, zuständig. Den Mediaeinkauf und die Zahlen dazu finden Sie auf unserer Seite zu Medien in China.
Der Douyin-Shop: die tägliche Verpflichtung hinter dem Schaufenster
Ausländische Marken verkaufen auf Douyin über Douyin Global (抖音全球购), das grenzüberschreitende Shop-Format. Der Papierkram ist dabei noch der einfache Teil.
Ein Douyin-Global-Shop muss von einem außerhalb des chinesischen Festlands eingetragenen Unternehmen eröffnet werden, mit einem Firmenkonto im Ausland und einem inländischen Vertreter auf dem Festland; ein Flagship-Store setzt ein Markenzertifikat aus dem Heimatmarkt voraus, das noch mehr als sechs Monate gültig ist. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Zulassungsregeln für Douyin-Global-Händler, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056
Den inländischen Vertreter sollten Sie sorgfältig auswählen.
Der inländische Vertreter registriert sich beim Zoll, haftet für wahrheitsgemäße Anmeldungen und trägt eine gesamtschuldnerische zivilrechtliche Haftung. Quelle: Handelsministerium (商务部) und fünf weitere Behörden, Shangcaifa [2018] Nr. 486, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Die Kaution ist gering und richtet sich nach dem Umsatz des Vormonats.
Die Basiskaution bei Douyin Global beträgt 500 Yuan bis 50.000 Yuan Vormonatsumsatz, 2.000 Yuan bis 100.000 Yuan und 5.000 Yuan darüber. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Kautionsregeln für Douyin Global, Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821
Danach tickt die Uhr. Douyin misst, wie schnell ein Shop in Feige antwortet, dem Händler-Messenger der Plattform. Die durchschnittliche Antwort muss bei Chats, die zwischen 8 und 23 Uhr eröffnet werden, in weniger als 90 Sekunden kommen, und eine unbeantwortete Nachricht zählt als zehn Minuten.
Die durchschnittliche Antwortzeit eines Shops in Feige muss unter 90 Sekunden liegen, gemessen an Chats, die zwischen 8:00:00 und 22:59:59 Uhr eröffnet werden; eine unbeantwortete Nachricht zählt als 10 Minuten. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Serviceregeln für Feige, Januar 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/101788
Das sind nach unserer Rechnung 15 besetzte Stunden am Tag, rund 450 Stunden Schreibtischzeit in einem Monat mit 30 Tagen. Und dabei ist noch kein Paket gepackt und keine Kamera eingeschaltet.
Bestellungen aus dem Zolllager müssen binnen 48 Stunden nach Zahlung das Lager verlassen, und Verspätungen kosten Geld.
Bestellungen aus dem Zolllager müssen binnen 48 Stunden nach Zahlung versandt werden; bei Verspätung werden 1 bis 5 % des gezahlten Betrags einbehalten, mindestens 2 bis 5 Yuan, und bei massenhaften Verstößen werden 15 % der Abrechnungen der letzten 15 Tage, mindestens 1.000 Yuan, für bis zu 90 Tage eingefroren. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Versandregeln für Douyin Global, April 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107820
Für Erstattungsanträge laufen eigene Fristen, und Schweigen gilt als Zustimmung.
Douyin gibt Händlern 24 Stunden für Erstattungsanträge vor dem Versand, 36 Stunden für Anträge nach dem Versand und 48 Stunden, nachdem eine Rücksendung quittiert wurde; nach Ablauf der Frist gilt der Händler als einverstanden. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regeln für den Händler-Kundendienst nach dem Kauf, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/104600
Jede dieser Fristen fließt in einen Händler-Erfahrungswert ein, und wer zu niedrig liegt, wird von Qianchuan ausgeschlossen.
Douyin Global bewertet Shops über 30 Tage auf einer Skala von 0 bis 100; der Service macht bei grenzüberschreitenden Konsumgütern 33 % und bei grenzüberschreitenden Gesundheitsprodukten 55 % aus, und ein Shop unter dem Schwellenwert darf keine Qianchuan-Werbung mehr kaufen. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regeln zum Händler-Erfahrungswert von Douyin Global, September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMSpgQDfmxK
Die zweite tägliche Pflicht ist der Content. Shop-Livestreams, die das Team der Marke selbst bestreitet, verkaufen inzwischen mehr als die Livestreams von Creatorn.
Shop-Livestreams erzielten 2024 mehr als 30 % des E-Commerce-GMV von Douyin und lagen das zweite Jahr in Folge vor den Livestreams von Creatorn. Quelle: Economic Information Daily (经济参考报), über Xinhua, März 2025. https://app.xinhuanet.com/news/article.html?articleId=f748ec944eff412bf8a1fb4b9c21f2f6
Unser Team für Social Commerce sagt einem Shop drei bis sieben Livestreams pro Woche zu, dazwischen Kurzvideos. Creator verkaufen zusätzlich, gegen Provision.
Die Creator-Provisionen auf Douyin reichen bei offenen Plänen von 5 bis 50 % des Bestellwerts und bei Plänen für ausgewählte Creator bis zu 80 %. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für das Affiliate-Programm, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Douyins eigener Anteil gehört zu den kleineren Posten: eine technische Grundgebühr von 2 bis 6 % je nach Kategorie, dazu ein Aufschlag auf Bestellungen über die Douyin-Mall-App und Doubao (den KI-Assistenten von ByteDance, über den inzwischen ebenfalls verkauft wird).
Die technische Grundgebühr von Douyin Global liegt je nach Kategorie bei 2 bis 6 %; auf Bestellungen über die Douyin-Mall-App und Doubao kommt ein Aufschlag hinzu, etwa 4 % bei Bekleidung und 5 % bei Make-up. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Gebührenordnung für Douyin Global, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn
Das Personal kostet mehr als die Plattform. Mit den Standardwerten unseres Rechners ist die Pauschale des Betriebspartners mit 360.000 Yuan im Jahr der größte Einzelposten, knapp vor 320.000 Yuan Creator-Provision, und der gesamte Shop kostet 105.900 Yuan im Monat.
Von dieser Pauschale werden die Leute bezahlt, die all diese Fristen einhalten.
Douyin-Shop und Douyin-Werbung im direkten Vergleich
| Posten | Douyin als Werbekanal | Douyin-Shop (Douyin Global) |
|---|---|---|
| Startkosten (Yuan) | Nichts zu eröffnen. Ein Xingtu-Auftrag beginnt bei 10.000 | 430.000 Liquidität bei Standardwerten des Rechners, davon 405.000 erstattungsfähig |
| Monatlicher Betriebsaufwand | Briefings und Freigaben, kein tägliches Zeitfenster | Rund 450 besetzte Chat-Stunden, dazu Versand binnen 48 Stunden und Livestream-Schichten |
| Content pro Woche | Etwa zwei gesponserte Beiträge beim Durchschnittsbudget von 2024 | Drei bis sieben Shop-Livestreams, dazu Kurzvideos |
| Wer in China sein muss | Für Creator-Beiträge niemand. Xingtu prüft auch ausländische Gesellschaften | Ein inländischer Vertreter auf dem Festland, ein Zolllager, ein Kundenservice zu chinesischen Bürozeiten, Moderatoren |
| Monatliche Kosten (Yuan) | 324.000 durchschnittliche Creator-Ausgaben pro Marke, 2024 | 105.900 laufende Kosten bei Standardwerten des Rechners |
| Marge nach Plattformgebühren | Douyin verdient nicht mit; der Verkauf läuft über Tmall oder JD, zu deren Gebühren | Bei Standardwerten des Rechners fließen 63,5 % des Umsatzes in den Betrieb des Kanals, vor Warenkosten |
| Was beim Ausstieg bleibt | Die Videos, mit unbefristeten Nutzungsrechten | Die Kautionen. Weder der Shop, der nicht übertragbar ist, noch seine Daten |
Die beiden Monatszahlen sind nicht direkt vergleichbar. Der Wert für Werbung zeigt, was eine durchschnittliche Marke freiwillig für Creator ausgegeben hat. Der Wert für den Shop zeigt, was ein Shop mit 2 Millionen Yuan Umsatz im Betrieb kostet, und ein solcher Shop bezahlt meist zusätzlich Creator.
Die letzte Zeile verdient einen zweiten Blick.
Ein Douyin-Global-Händler darf seinen Shop weder übertragen noch Dritten zur Nutzung überlassen; die von der Plattform erhobenen Daten gehören Douyin, und nach dem Ausstieg kann der Händler die Shop-Informationen nicht mehr einsehen. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Shop-Dienstleistungsvertrag und Zulassungsregeln für Douyin Global, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHPKRKjRGhpj
Die drei Fragen, die den Ausschlag geben
Wer beantwortet Feige-Nachrichten am Sonntag um 22 Uhr? Ihr eigenes Team in China oder ein Betriebspartner gegen eine monatliche Pauschale. In unserem Rechner reichen diese Pauschalen von rund 30.000 Yuan im Monat für eine schlanke Aufstellung bis 100.000 Yuan für die Stufe internationaler Marken. Gibt es weder das eine noch das andere, kaufen Sie Werbung.
Als Nächstes stellt sich die Frage, wo die Nachfrage ankommt. Eine Marke mit eigenem Shop auf Tmall Global oder JD Worldwide kann Douyin als Schaufenster nutzen und den Abschluss der Suche überlassen. Eine Marke ohne jeden Shop in China muss ihren ersten wählen, und der Douyin-Shop konkurriert dann mit diesen beiden.
Trägt Ihre Marge einen Shop? Creator, Werbung, Steuern und Gebühren nehmen von jedem Verkauf einen festen Anteil, bevor die Marge das Team bezahlt. Die Gewinnschwelle steigt deshalb schnell, sobald die Marge schrumpft.
Bei den Standardwerten des Douyin-Rechners liegt die Gewinnschwelle bei 1,25 Millionen Yuan Jahresumsatz und 75 % Bruttomarge, bei 2,55 Millionen Yuan und 60 % und bei 8,26 Millionen Yuan und 50 %. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
Die Reihenfolge, die funktioniert: erst Werbung, dann der Shop, wenn die Zahlen stimmen
Beginnen Sie mit Werbung. Kaufen Sie über Xingtu einige Creator-Beiträge, sichern Sie sich die Nutzungsrechte und stellen Sie ein überschaubares Anzeigenbudget hinter die zwei oder drei Videos, die die Aufmerksamkeit halten. Geben Sie dem Test ein Quartal und ein festes Budget, und beobachten Sie dann den Suchverkehr auf Tmall oder JD sowie die Kommentare.
Der Shop kommt später. Dann nämlich, wenn Creator nach einem Warenkorb-Link fragen, die Kommentare immer wieder wissen wollen, wo es das Produkt gibt, und Ihre Umsatzplanung bei Ihrer Marge über der Gewinnschwelle liegt. Besetzen Sie den Feige-Schreibtisch vor dem Starttag.
Fangen Sie klein an. Ein Shop mit weniger als 50.000 Yuan Monatsumsatz hinterlegt 500 Yuan Kaution, die Plattform bestraft einen langsamen Start also nicht. Die Fristen schrumpfen allerdings nicht mit. Das Ziel von 90 Sekunden gilt bei zehn Bestellungen am Tag genauso wie bei tausend.
Wer nicht selbst einstellen will, greift üblicherweise auf einen geprüften Betriebspartner zurück. Unser Leitfaden zur Suche nach einem Douyin Partner in China nennt sieben Punkte, die Sie prüfen sollten, bevor Sie das Konto aus der Hand geben.
Was Marken zum Douyin-Shop fragen
Kann man auf Douyin ohne eigenen Shop verkaufen?
Nicht über einen Link zu einem eigenen Shop anderswo. Seit Oktober 2020 führen Livestream-Warenkörbe nur noch Produkte aus Douyin-Shops, und Creator-Videos dürfen Zuschauer nicht auf Tmall oder JD verweisen. Ein Creator kann Ihr Produkt aber aus einem Douyin-Shop heraus verkaufen, der Ihre Marke führen darf. Ganz ohne Shop wirkt Douyin als Werbekanal, der Käufer in die Suche auf anderen Plattformen schickt.
Braucht eine ausländische Marke ein chinesisches Unternehmen, um einen Douyin-Shop zu eröffnen?
Der Shop selbst muss bei einem Unternehmen außerhalb des chinesischen Festlands liegen. Zusätzlich brauchen Sie ein Unternehmen auf dem Festland als inländischen Vertreter gegenüber dem Zoll, das für die Anmeldungen gesamtschuldnerisch zivilrechtlich haftet. In dem Modell, das unser Rechner abbildet, übernimmt meist der Betriebspartner oder das Zolllager diese Rolle im Rahmen seiner Gebühren.
Was kostet ein Douyin-Shop im Monat?
Rund 105.900 Yuan im Monat bei den Standardwerten unseres Rechners, für 2 Millionen Yuan Jahresumsatz. Die größten Posten sind die Pauschale, die Creator-Provision und die Steuer auf den grenzüberschreitenden Handel. Im ersten Jahr kommen 430.000 Yuan für den Start hinzu, davon 405.000 Yuan erstattungsfähige Kautionen und Steuervorauszahlungen.
Was kostet Werbung auf Douyin?
Der größte Posten sind Creator-Beiträge: 2024 im Schnitt 39.700 Yuan pro gesponsertem Beitrag laut QuestMobile und 324.000 Yuan im Monat pro Marke. Ein Xingtu-Auftrag beginnt bei 10.000 Yuan. Qianchuan-Pläne starten schon bei 100 Yuan am Tag, bewerben aber nur Produkte und Livestreams eines Douyin-Shops und können deshalb keinen Verkehr zu Tmall lenken.
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