Eine ausländische Marke, die auf zwei chinesischen Plattformen eine Zielgruppe aufbauen will, sollte mit 105.000 bis 127.000 Yuan im Monat rechnen, rund 13.300 bis 16.100 Euro. Davon bezahlt sie Creator-Content, bezahlte Reichweite und einen Betreuer je Account. Ein Account, der nur am Leben gehalten wird, kostet einen Bruchteil davon. Wer über dieselben zwei Kanäle verkaufen will, landet fast beim Doppelten.
Die Tabelle rechnet vier Plattformen auf drei Stufen durch. Auf der untersten, dem Halten, postet der Account und beantwortet Kommentare, mehr nicht. Die Stufe Aufbau nimmt bezahlte Creator und Werbung hinzu, um die Zahl der Follower zu steigern. Die Stufe Verkauf finanziert den Absatz über einen Shop oder einen Livestream. Alle Beträge sind Monatswerte in Yuan, Stand 29. September 2026. Jede Zelle multipliziert einen Stückpreis, belegt oder aus unserem eigenen Rechner, mit einer Menge, die weiter unten genannt wird. Setzen Sie Ihre eigenen Mengen ein, die Zeilen bleiben gültig.
| Plattform und Stufe | Content (Yuan) | Bezahlte Reichweite (Yuan) | Personal (Yuan) | Summe im Monat (Yuan) |
|---|---|---|---|---|
| Xiaohongshu, Halten | im Personal enthalten | 0 | 4.500 | 4.500 |
| Xiaohongshu, Aufbau | 47.500 | 10.000 | 9.000 | 66.500 |
| Xiaohongshu, Verkauf | 95.000 | 20.000 | 13.700 | 128.700 |
| Douyin, Halten | im Personal enthalten | 0 | 4.500 | 4.500 |
| Douyin, Aufbau | 41.700 | 10.000 | 9.000 | 60.700 |
| Douyin, Verkauf | 83.400 | 20.000 | 13.700 | 117.100 |
| WeChat, Halten | im Personal enthalten | 0 | 4.500 | 4.500 |
| WeChat, Aufbau | im Personal enthalten | 30.000 | 9.000 | 39.000 |
| WeChat, Verkauf | im Personal enthalten | 50.000 | 13.700 | 63.700 |
| Weibo, Halten | im Personal enthalten | 0 | 4.500 | 4.500 |
| Weibo, Aufbau | im Personal enthalten | 10.000 | 9.000 | 19.000 |
| Weibo, Verkauf | im Personal enthalten | 20.000 | 13.700 | 33.700 |
In den Douyin-Zeilen fehlen Creator, die pro Verkauf eine Provision erhalten. Diese Kosten wachsen mit dem Umsatz und gehören deshalb ins Shop-Budget.
Unsere beiden Kombinationen für das erste Jahr verbinden je zwei Plattformen. Auf der Stufe Aufbau kosten Xiaohongshu und WeChat 105.500 Yuan im Monat, Xiaohongshu und Douyin 127.200 Yuan. Beide Summen und der Grund für den Abstand folgen weiter unten.
Warum sich diese Monatszahl kaum finden lässt
Wer danach sucht, stößt auf Agenturverzeichnisse und eine Kurve der landesweiten Werbeausgaben. Nichts davon taugt für ein Budget.
Das hat einen Grund. Jeder der drei Kostenposten wird auf eigene Weise verkauft. Werbeplattformen versteigern Reichweite, der Preis ändert sich also stündlich. Creator rechnen pro Beitrag ab, und jeder nennt seinen eigenen Preis. Agenturen bündeln Personal und Content, manchmal auch die Mediakosten, zu einem Pauschalhonorar, dessen Aufteilung auf keiner Rechnung auftaucht. Die Plattformen halten ihre Preislisten meist hinter dem Händler-Login. Eine öffentliche Seite, auf der Xiaohongshu seine Werbe-Mindestbeträge nennt, haben wir nicht gefunden.
„Kommt darauf an“, heißt es dann meist. Das stimmt und hilft niemandem. Das Budget hängt an Größen, die sich zählen lassen: zuerst daran, wie viele Creator-Beiträge eine Marke kauft und wie viel bezahlte Reichweite dahinter läuft. Dann an den Leuten, die die Accounts betreuen. Für jede dieser Größen ist irgendwo ein Stückpreis veröffentlicht, und die Tabelle oben ist nichts anderes als deren Produkt.
Content, Reichweite, Personal: der Posten, der zuerst gestrichen wird
Content sind vor allem Creator-Beiträge. Auf Xiaohongshu (RedNote), der chinesischen Lifestyle-App, in der Kunden vor dem Kauf recherchieren, bezahlt die Marke Creator für Notizen. Auf Douyin, der chinesischen Schwester-App von TikTok aus dem Hause ByteDance, bezahlt sie Kurzvideos. Die Preise liegen weit auseinander.
Gesponserte Creator-Beiträge kosteten von Januar bis Oktober 2024 im Schnitt 10.800 Yuan auf Xiaohongshu und 39.700 Yuan auf Douyin. Eine Marke auf Xiaohongshu buchte durchschnittlich 13,7 davon im Monat. Quelle: Jiemian (界面新闻), unter Berufung auf QuestMobile, März 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html
Hinzu kommt der Anteil der Plattformen. Xiaohongshu berechnete Marken 10 % auf Aufträge über seinen Creator-Marktplatz, als die Rate zuletzt bekannt wurde, im Jahr 2021. Eine neuere öffentliche Zahl haben wir nicht gefunden, das Modell bleibt deshalb bei 10 %. Auch Douyins Creator-Marktplatz Xingtu nimmt eine Gebühr und lehnt kleine Aufträge ab.
Xiaohongshu verlangte von der Marke eine Plattform-Servicegebühr von 10 % des Auftragswerts bei Creator-Kooperationen. Quelle: Southern Weekend (南方周末), via Tencent News, November 2021. https://news.qq.com/rain/a/20211118A0DAAZ00
Rekrutierungsaufträge auf Xingtu beginnen bei einem Auftragsbudget von 10.000 Yuan, die Plattform berechnet 5 % Servicegebühr. Quelle: Xingtu Help Center (巨量星图), August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/126583
Beim Personal geht es um Menschen. Jemand muss die eigenen Notizen und Videos der Marke veröffentlichen und Kommentare beantworten. Jemand muss die Creator briefen und jede Woche die Zahlen auswerten. Die nächstliegenden amtlichen Gehaltsdaten betreffen den landesweit anerkannten Beruf, zu dem auch das Marketing in den neuen Medien zählt.
Internet-Marketingfachleute (互联网营销师) in Shenzhen verdienten 2024 im Median 108.209 Yuan im Jahr. Das 75. Perzentil lag bei 164.915 Yuan. Quelle: Personal- und Sozialversicherungsamt Shenzhen (深圳市人力资源和社会保障局), April 2026. https://hrss.sz.gov.cn/xxgk/tjsj/zxtj/content/post_12735120.html
Das sind im Median rund 9.000 Yuan im Monat, und zwar nur das Gehalt. Sozialversicherung und Wohnungsfonds kommen hinzu, wir haben sie nicht eingerechnet.
Bezahlte Reichweite ist der dritte Posten und der, bei dem am leichtesten gekürzt wird. Creator-Beiträge fühlen sich nach der eigentlichen Arbeit an, Werbung nach einem Zusatz. Doch eine gesponserte Notiz erreicht die Follower des Creators und diejenigen, denen der Feed sie zeigt. Mit bezahlter Reichweite bestimmt die Marke, wer zu dieser zweiten Gruppe gehört.
Zudem ist der Posten klein. Auf Xiaohongshu stellt unser Modell auf der Stufe Aufbau 10.000 Yuan Werbung hinter 47.500 Yuan Creator-Notizen. Wer die Werbung streicht, spart etwa ein Fünftel der Content-Rechnung. Die Notizen kommen dann nur so weit, wie die Follower der Creator und der Feed sie tragen.
Die monatlichen Kosten für Social-Media-Marketing in China im Einzelnen
Jede Zahl in der Tabelle beruht auf den folgenden Annahmen. Wer der Tabelle vertraut, kann weiterblättern. Wer sie anpassen will, sollte hier lesen, denn mit jeder Annahme ändert sich die Zeile.
Zuerst der Content. Die Stufe Aufbau kauft im Monat vier Creator-Notizen auf Xiaohongshu und ein Creator-Video auf Douyin, die Stufe Verkauf verdoppelt beides. Jeder Beitrag ist mit dem genannten Durchschnitt von 2024 angesetzt, zuzüglich der Plattformgebühr: 10 % auf Xiaohongshu, 5 % auf Douyin. Vier Notizen kosten damit 47.500 Yuan, ein Douyin-Video 41.700 Yuan.
Bei WeChat und Weibo steht in der Content-Spalte „im Personal enthalten“. Für keine der beiden Plattformen gibt es einen datierten, öffentlichen Creator-Preis, den wir in ein Budget schreiben würden. Die Beiträge schreibt also der Betreuer, und die Kosten stecken in seinem Gehalt.
Das Personal folgt der Tabelle aus Shenzhen (Shanghai veröffentlicht keine vergleichbare). Einen Account zu halten erfordert einen halben Betreuer zum Mediangehalt, also 4.500 Yuan. Für den Aufbau braucht es einen ganzen zum Median, 9.000 Yuan, für den Verkauf jemanden auf dem 75. Perzentil, 13.700 Yuan.
Für die bezahlte Reichweite verwenden wir eigene Zahlen, aus dem Douyin-Kostenrechner auf dieser Website in den Standardeinstellungen.
Bei 2 Mio. Yuan Umsatz im ersten Jahr, von dem 15 % über bezahlte Anzeigen mit einem Return on Ad Spend von 2,5 entstehen, liegt der Werbeposten auf Douyin bei 120.000 Yuan im Jahr, also 10.000 Yuan im Monat auf Qianchuan. Die Standardwerte für das zweite Jahr, 3 Mio. Yuan Umsatz und 20 % bezahlter Anteil, ergeben 20.000 Yuan im Monat. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
Wir setzen auf jeder Plattform 10.000 Yuan für den Aufbau und 20.000 Yuan für den Verkauf an, damit die Tabelle Content und Personal bei gleicher Reichweite vergleicht. Die Ausnahme ist WeChat, weil der dort veröffentlichte Mindestbetrag höher liegt. Die letzte öffentliche Preisliste von Tencent für Moments-Anzeigen, die wir prüfen konnten, stammt von 2018. Diese Zeile ist daher als Untergrenze zu Preisen von 2018 zu lesen.
2018 verlangten WeChat-Moments-Anzeigen im Auktionsverfahren ein Tagesbudget von mindestens 1.000 Yuan. Eine reservierte Moments-Kampagne kostete mindestens 50.000 Yuan, bei Listenpreisen von 150 Yuan je tausend Einblendungen einer Bildanzeige in Peking und Shanghai. Quelle: WeChat Ads (微信广告), drittes Quartal 2018. https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/file-1533693930261.pdf
Ein Monat täglicher Auktionswerbung zu diesem Mindestbetrag ergibt 30.000 Yuan, eine reservierte Kampagne 50.000 Yuan. Das sind die Werte für WeChat auf den Stufen Aufbau und Verkauf und zugleich die unsichersten der Tabelle: Die Preise hatten acht Jahre Zeit, sich zu bewegen. Die Verkaufszeile für WeChat setzt außerdem eine chinesische Gesellschaft oder einen Distributor voraus, über den verkauft wird. Warum, steht weiter unten.
Die Untergrenzen der Plattformen und was darunter passiert
Die Untergrenze ist der kleinste Auftrag, den eine Plattform ausführt. Darunter geht nichts online. Nur ein Teil davon ist öffentlich.
| Plattform | Veröffentlichter Mindestbetrag | Gebühr zusätzlich | Stand der Quelle |
|---|---|---|---|
| Douyin-Anzeigen (Qianchuan) | 100 Yuan pro Tag und Kampagnenplan | 0,6 % auf per Anzeige erzielte Bestellungen, seit 2026 | Juni 2025; Januar 2026 |
| Douyin-Creator (Xingtu) | 10.000 Yuan pro Rekrutierungsauftrag | 5 % des Auftragswerts | August 2026 |
| Xiaohongshu-Creator | nicht veröffentlicht | 10 % des Auftragswerts | November 2021 |
| Xiaohongshu-Anzeigen | nicht veröffentlicht | nicht veröffentlicht | keine öffentliche Seite gefunden |
| WeChat-Moments-Anzeigen | 1.000 Yuan pro Tag im Auktionsverfahren; 50.000 Yuan pro reservierter Kampagne | nicht veröffentlicht | drittes Quartal 2018 |
| Weibo-Anzeigen | kein datierter Mindestbetrag veröffentlicht | nicht veröffentlicht | keine datierte Seite gefunden |
Ein neuer Qianchuan-Kampagnenplan braucht ein Tagesbudget, der voreingestellte Mindestbetrag liegt bei 100 Yuan. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHvyeGCvMaTB
Seit 2026 fällt auf Bestellungen, die ein Douyin-Händler über Qianchuan erzielt, in allen Kategorien eine technische Servicegebühr von 0,6 % an. Quelle: Ebrun (亿邦动力), Januar 2026. https://m.ebrun.com/636020.html
Die harten Untergrenzen sind niedrig. 100 Yuan am Tag auf Qianchuan machen 3.000 Yuan im Monat, das schafft fast jede Marke.
Wichtiger ist eine andere Schwelle: das Budget, unterhalb dessen bezahlte Reichweite am Verlauf des Accounts nichts mehr ändert. Keine Plattform veröffentlicht sie, und sie verschiebt sich je nach Kategorie und Saison. Unser Planungswert von 10.000 Yuan im Monat ist der Punkt, an dem der Douyin-Rechner ansetzt. Bei einem Plan mit zwei Plattformen ist alles darunter ein Test, und ein Test braucht ein Enddatum.
Die zwei Kombinationen, die wir für das erste Jahr kalkulieren würden
Eine ausländische Marke braucht im ersten Jahr keine vier Plattformen. Sie braucht einen Ort, an dem chinesische Kunden das Produkt recherchieren, und einen, an dem sie kaufen oder wiederkommen. Wir würden mit einem von zwei Paaren beginnen.
| Kombination und Stufe | Content (Yuan) | Bezahlte Reichweite (Yuan) | Personal (Yuan) | Summe im Monat (Yuan) | Rund (Euro) |
|---|---|---|---|---|---|
| Xiaohongshu + WeChat, Aufbau | 47.500 | 40.000 | 18.000 | 105.500 | 13.400 |
| Xiaohongshu + WeChat, Verkauf | 95.000 | 70.000 | 27.400 | 192.400 | 24.400 |
| Xiaohongshu + Douyin, Aufbau | 89.200 | 20.000 | 18.000 | 127.200 | 16.100 |
| Xiaohongshu + Douyin, Verkauf | 178.400 | 40.000 | 27.400 | 245.800 | 31.100 |
Die Euro-Beträge beruhen auf dem Planungskurs des Rechners, 7,10 Yuan je Dollar und damit rund 7,90 Yuan je Euro. Aufs Jahr gerechnet kostet die Stufe Aufbau rund 1,27 Mio. Yuan für Xiaohongshu mit WeChat und 1,53 Mio. Yuan für Xiaohongshu mit Douyin.
Xiaohongshu mit WeChat passt zu Käufen, die überlegt sein wollen: die Hautpflege oder die Säuglingsmilch, über die sich Kunden vor dem Bezahlen informieren. Diese Recherche findet auf Xiaohongshu statt.
Xiaohongshu hat nach eigenen Angaben mehr als 400 Millionen monatlich aktive Nutzer und 800 Millionen Suchanfragen am Tag. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), via Sina Finance, Mai 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml
Auf WeChat hält eine Marke den Kunden, den sie gewonnen hat, über einen Official Account und ein Mini-Programm. Dort wächst nach Angaben von Tencent auch das Werbegeschäft.
Weixin und WeChat kamen Ende Juni 2026 zusammen auf 1,439 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Tencents Umsatz mit Marketingdiensten stieg im zweiten Quartal um 22 % auf 43,6 Mrd. Yuan. Quelle: Tencent Holdings, August 2026. https://www.tencent.com/wp-content/uploads/2026/08/Tencent-Announces-2026-Second-Quarter-Results.pdf
Für grenzüberschreitende Händler gibt es einen Haken. Das Shop-Format von WeChat nimmt keine grenzüberschreitende Ware aus dem Zolllager an. Die WeChat-Hälfte dieses Paars verkauft deshalb über eine chinesische Gesellschaft oder einen Distributor, oder sie bleibt ein Kanal für Service und Kundenbindung.
Auf die Frage, ob WeChat Store grenzüberschreitend importierte Ware aus dem Zolllager, eine ausländische Gewerbelizenz oder eine Abrechnung im Ausland unterstützt, antworteten WeChat-Mitarbeiter: nicht unterstützt. Quelle: WeChat Open Community (微信开放社区), Januar 2025. https://developers.weixin.qq.com/community/minihome/doc/000aca314d43589a14c212ae461c00
Das andere Paar, Xiaohongshu mit Douyin, passt zu Marken, die den Verkauf in derselben App abschließen wollen, in der das Video läuft. Douyin betreibt ein eigenes grenzüberschreitendes Shop-Format, eine ausländische Marke kann dort also aus einem Zolllager verkaufen.
Douyin hatte im März 2026 laut QuestMobile 1,009 Milliarden monatlich aktive Nutzer, 14,43 % mehr als ein Jahr zuvor. Quelle: Kuai Technology (快科技), via Sina Tech, April 2026. https://finance.sina.com.cn/tech/discovery/2026-04-29/doc-inhwckrh8029807.shtml
Dieses Paar ist teurer, weil ein Creator-Video auf Douyin fast viermal so viel kostet wie eine Notiz auf Xiaohongshu, selbst mit dem kleineren Werbeposten in unserem Modell. Creator auf Provisionsbasis kommen hinzu, wie unter der ersten Tabelle vermerkt.
Weibo hat es auf keine der beiden Listen geschafft. Die Plattform hat Reichweite und eignet sich für einen Launch oder einen Auftritt mit einem Prominenten. Doch die Werbekunden stocken dort nicht auf.
Weibo hatte im Juni 2026 561 Millionen monatlich aktive Nutzer. Der Umsatz mit Werbung und Marketing sank im zweiten Quartal um 1 % auf umgerechnet rund 340 Millionen Euro. Quelle: Weibo Corporation, August 2026. https://www.prnewswire.com/news-releases/weibo-announces-second-quarter-2026-unaudited-financial-results-302855055.html
Welche Rolle jede Plattform im Plan einer Marke spielt, zeigt unser Überblick über chinesische Social Media, Plattform für Plattform.
Was dieses Monatsbudget nicht abdeckt
Die Accounts selbst kosten fast nichts. Xiaohongshu verifiziert ein Unternehmenskonto für ein paar hundert Yuan, WeChat berechnet einem ausländischen Unternehmen weniger als 100 Euro.
Xiaohongshu verlangt 600 Yuan für die Verifizierung eines professionellen Unternehmenskontos und 600 Yuan für jede jährliche Prüfung. Unternehmen, die außerhalb des chinesischen Festlands registriert sind, können sich aus Regionen bewerben, die die Plattform freigegeben hat, darunter Hongkong, Singapur und Malaysia. Quelle: Xiaohongshu Juguang Help Center (小红书聚光帮助中心), August 2026. https://ad.xiaohongshu.com/next_help/docs/195c5fe505c71b4b0335a2fe0d61d8e0
WeChat berechnet einem ausländischen Unternehmen umgerechnet rund 90 Euro je Verifizierungsantrag. Quelle: WeChat Open Community (微信开放社区), Juni 2025. https://developers.weixin.qq.com/community/develop/article/doc/000e64388c0f107faf739efcd66813
Mehrere Kosten stehen bewusst nicht in der Tabelle.
Da ist zunächst der Shop. Wer auf Tmall Global, JD Worldwide oder im grenzüberschreitenden Format von Douyin eröffnet, hinterlegt vorab eine rückzahlbare Kaution und zahlt auf jede Bestellung Provision, auf manchen Plattformen zusätzlich eine Jahresgebühr. Der Douyin-Kostenrechner rechnet diese Seite durch, samt der Provision, die Creator auf Verkäufe erhalten.
Auf Douyin lässt sich eine Provision, die allen Creatorn offensteht, zwischen 5 % und 50 % des bezahlten Bestellbetrags festlegen. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Die Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung auf die Gehälter der Betreuer fehlen ebenfalls. Ebenso ein Livestream-Studio oder ein einmaliger Launch mit einem Top-Host. Und wenn eine Agentur die Accounts führt, ersetzt ihr Honorar entweder die Personalzeile oder kommt zur gesamten Tabelle hinzu. Lassen Sie sich die Aufteilung auf Personal, Content und Mediakosten nennen, bevor Sie zwei Angebote vergleichen.
Bleibt die eigentliche Arbeit. Jede Woche die eigenen Beiträge der Marke zu produzieren und die Community in den Kommentaren zu betreuen, ist Produktionsarbeit. Sie liegt bei TheRedScroll, der Social-Media-Agentur der Gruppe für China. Das Geld in dieser Tabelle kauft die Mittel. Was gepostet wird und wann man sich von einem Creator trennt, dessen Notizen nicht verkaufen, entscheidet derjenige, der den Account führt.
Wie sich die Social-Media-Ausgaben mit einem Shop verbinden lassen, und mit Umsätzen, die sich zählen lassen, ist Kern unserer Arbeit im Social Commerce in China. Den Mediaeinkauf dahinter, von Qianchuan bis zu den Moments-Anzeigen, behandelt unsere Seite zu Media in China.
Was Marken zum Monatsbudget fragen
Was kostet Marketing auf Xiaohongshu im Monat?
Rund 66.500 Yuan im Monat für den Aufbau einer Zielgruppe, laut der Zeile Xiaohongshu, Aufbau in unserer Tabelle. Darin stecken vier Creator-Notizen zum Durchschnitt von 10.800 Yuan aus dem Jahr 2024 plus 10 % Gebühr für Xiaohongshu, 10.000 Yuan bezahlte Reichweite und ein Betreuer zum Mediangehalt in Shenzhen. Eine Präsenz ohne Creator und ohne Werbung kostet rund 4.500 Yuan, vor allem Arbeitszeit.
Kann ein ausländisches Unternehmen ohne chinesische Gesellschaft Social-Media-Accounts in China eröffnen?
Auf manchen Plattformen ja. WeChat verifiziert ausländische Unternehmen für umgerechnet rund 90 Euro je Antrag. Xiaohongshu nimmt Unternehmenskonten aus freigegebenen Regionen an, darunter Hongkong, Singapur und Malaysia, für 600 Yuan. Schwieriger ist der Verkauf. Das Shop-Format von WeChat nimmt keine grenzüberschreitende Ware aus dem Zolllager an, Douyin dagegen betreibt ein grenzüberschreitendes Shop-Format für ausländische Marken.
Lohnt sich Weibo noch?
Für einen Launch, eine Kooperation mit einem Prominenten oder eine Nachricht, die schnell aufgegriffen werden soll, oft ja. Weibo hatte im Juni 2026 561 Millionen monatliche Nutzer. Als Basis für das erste Jahr ist die Plattform die schwächere Wahl: Der Werbeumsatz sank im zweiten Quartal um 1 %. Bei der Produktrecherche liegt Xiaohongshu mit seinen 800 Millionen Suchanfragen am Tag klar vorn.
Was ist das günstigste Setup, das noch trägt?
Eine Plattform auf der Stufe Aufbau, die andere auf der Stufe Halten. Für Xiaohongshu plus einen gehaltenen WeChat-Account ergibt unser Modell rund 71.000 Yuan im Monat. Alles darunter ist ein Experiment. Legen Sie fest, wann es endet und welche Zahl es bis dahin erreichen muss.
